Sebuah prinsip Latin kuno mengatakan: “nomen est omen.” Dalam penggunaan bahasa Jerman, terjemahan yang agak longgar “Nama adalah programnya” telah menjadi umum. Pepatah tersebut sepertinya telah menjadi cita-cita pemasaran banyak perusahaan. Produsen dan produsen membangun strategi penjualan mereka berdasarkan keyakinan bahwa pelanggan kemungkinan besar akan membeli apa yang terdengar dapat diandalkan. Rencana ini berhasil dengan baik selama beberapa dekade.
Sekarang produk ini terancam gagal terjual di rak-rak supermarket dan tempat diskon di Jerman. Jika Anda mempercayai penelitian saat ini, maka “nomen est omen” sudah ketinggalan zaman ketika jutaan orang berbelanja setiap hari: di supermarket dan toko diskon seperti Aldi, Lidl, Rewe, dan Edeka.
Produsen merek tidak bisa lagi mengandalkan loyalitas pelanggan
Surat kabar “Die Welt” mengutip sebuah penelitian yang dilakukan oleh perusahaan konsultan Munich Strategy. Oleh karena itu, merek supermarket dan tempat diskon semakin banyak yang melampaui pasar produsen tradisional – sebuah senjata ampuh yang berbahaya bagi perusahaan besar. Menurut survei tersebut, hampir separuh pelanggan (46 persen) kini hampir tidak melihat adanya perbedaan antara produk pabrikan yang berkualitas tinggi dan dipasarkan secara mencolok dengan merek milik rantai tersebut.
Werner Motyka, pakar makanan dan pengemasan serta salah satu penulis studi tersebut, mengatakan kepada “Welt”: “Konsumen Jerman memiliki informasi yang baik. Persepsi mereka terhadap label pribadi dibentuk oleh Stiftung Warentest – mereka tahu bahwa yang penting hanya isi kemasannya – dan bukan isi kemasannya.”
Baca juga: Edeka dan Rewe Kini Menyusul Aldi, Lidl & Co. dalam tren – hanya Real yang tidak bergabung
Penilaian yang menunjukkan betapa singkatnya model penjualan yang memberikan penekanan khusus pada nama merek. Dan inilah yang dilakukan oleh produsen merek ternama seperti Nestle, Dr. Oetker atau Kellogg’s saat ini sedang dirasakan. Produk mereka di rak semakin banyak digantikan oleh produk tanpa nama seperti “Ja!”, “Gut & Günstig” atau “Tip” – merek supermarket Rewe, Edeka dan Real.
Pangsa pasar merek sendiri Rewe, Edeka dan Kie terus meningkat
Pada tahun 2027, konsultan strategi Munich menghitung, pangsa merek sendiri dalam total penjualan jaringan supermarket akan meningkat menjadi 42 persen. Pada tahun 2017 sebesar 37,5 persen. Perkembangan ini patut dikhawatirkan oleh produsen merek. Pada tahun 2000, merek sendiri hanya menyumbang 20 persen dari total penjualan. Tanda-tanda yang jelas tentang ke mana arahnya.
“D“Perdagangan mendorong perusahaan-perusahaan barang bermerek mendahului mereka,” kata pakar Motyka kepada “Welt”. Bagi produsen makanan, memproduksi private label untuk Rewe, Edeka atau Lidl adalah “racun manis”. Dalam jangka pendek, keuntungan tambahan dapat dihasilkan melalui pemanfaatan produksi. Namun dalam jangka panjang, merek tersebut bisa rusak.
mb