Andreas Etten adalah seorang pengusaha dan investor di perusahaan investasi Gray. Selama bertahun-tahun dia berada di puncak Scout24 dan COO situs kencan Be2. Wawancara.

Pengusaha dan investor: Andreas Etten

Andreas Etten adalah seorang pengusaha dan investor di perusahaan investasi Gray Corp. Posisi kerjanya termasuk Boston Consulting Group, beberapa tahun sebagai kepala Scout24 Group dan perusahaan seperti situs kencan Be2, di mana dia bertindak sebagai COO. Andreas akan berbicara mengenai hal ini pada konferensi Heureka “Saran Memulai yang Baik – Apa yang Benar-Benar Berhasil”.

Halo Andreas, perkenalkan diri Anda secara singkat.

Saya seorang wirausaha dan telah mendirikan serta membangun beberapa perusahaan di lingkungan internet sejak tahun 1996. Sebelumnya saya sudah mendirikan perusahaan dan menjualnya setelah tiga tahun.
Sejak tahun 2005 saya juga berinvestasi di start-up terpilih bersama dengan dua mitra saya Jan Becker dan Robert Wuttke.

Semuanya terjadi melalui Gray Corp?

Gray adalah sarana investasi yang kami gunakan untuk menyimpan investasi kami secara kolektif.

Apa yang Anda investasikan, kapan, dengan komitmen apa, dan berapa banyak yang diberikan oleh para pendiri?

Inti kami adalah bisnis berbasis internet atau teknologi yang dapat dengan mudah diinternasionalkan dan pengalaman kami relevan, sebagian besar di sektor B2C atau UKM. Kami sendiri mengoperasikan beberapa perusahaan di lebih dari 30 negara dan berusaha membantu investasi kami melalui infrastruktur bisnis ini.

Biasanya kita terlibat sejak awal, pre-seed dan seed, atau kita langsung mendirikan perusahaan dengan penggagasnya. Terkadang kita sendiri yang memunculkan ide dan mencari wirausahawan yang tepat untuk mengimplementasikannya. Selain itu, kami juga melakukan investasi pada perusahaan-perusahaan yang telah berhasil didirikan jika kami dapat memberikan kontribusi untuk pengembangannya lebih lanjut. Kami jarang melakukan investasi awal sebagai bagian dari seri A atau B.

Bisakah Anda memberikan contoh portofolio Anda?

Contoh terbaru di Jerman adalah Navinum (rekomendasi wine online) atau Everbasics (fesyen pria), tempat kami bekerja sama dengan para wirausaha. Investasi malaikat yang lebih umum termasuk Kreditech (pinjaman online), Justbook (hotel menit terakhir). Secara total, kami memiliki sekitar 15 investasi (selain bisnis inti kami).

Anda menggambarkan diri Anda lebih sebagai rekan wirausaha daripada investor. Apa artinya?

Kami bukan VC atau angel pada umumnya, melainkan co-entrepreneur atau dewan penasihat, karena kami terlibat secara intensif dan mencoba “membuat pengalaman kami tersedia” bagi para pendiri. Di perusahaan-perusahaan di mana kami lebih terlibat, kami juga bekerja secara bertahap – misalnya pada strategi, masuknya pasar ke negara-negara baru, pemasaran, organisasi internal, atau tentu saja putaran pendanaan eksternal. Kami telah melakukannya sendiri dari atas ke bawah. Namun tentunya para pengusaha harus menginginkannya. Ada “prinsip tarik” yang jelas.

Apalagi kami hanya menginvestasikan uang kami sendiri.

Contohnya adalah Bonusbox (Program Loyalitas Sosial, Berlin dan Sao Paolo), Medx (platform diagnosis untuk dokter, Berlin) atau Climate Partner (solusi SaaS bagi perusahaan untuk menghitung dan mengkompensasi emisi CO2, Munich).

Anda telah berada di tempat kejadian selama bertahun-tahun. Bagaimana Anda melihat perkembangan dalam beberapa tahun terakhir?

Yang pasti berubah di lingkungan kita adalah upaya yang diperlukan untuk memulai bisnis. Saat ini, terdapat alat, teknologi, dan platform yang membuat memulai menjadi lebih mudah, cepat, dan murah.

Di sisi lain, “adegan penangkapan ikan” yang berkembang dalam beberapa tahun terakhir cukup aktif. Namun, pada saat yang sama, VC praktis mengering, yang merupakan masalah besar bagi pendanaan lanjutan.

Apakah startup saat ini sama profesionalnya dengan dulu?

Saya pikir saat ini, seperti dulu, ada pemula yang profesional dan kurang profesional. Saya tidak melihat perbedaan apa pun di sana. Namun, menurut saya saat ini terdapat lebih banyak pendiri muda, yang mungkin juga disebabkan oleh rendahnya hambatan untuk memulai seperti yang disebutkan di atas.