Mendekati investor tidak selalu mudah bagi pengusaha yang telah menemukan awal untuk pertama kalinya. Sepuluh kesalahan pemula ini harus menghindari pendiri.

Saat menyelidiki permintaan investasi untuk pertama kalinya, investor terutama membahas peringatan yang akan mencegahnya berinvestasi pada awalnya. Ini juga disebut bendera merah. Jika suatu permintaan mengumpulkan terlalu banyak bendera merah, itu adalah tanda bagi investor bahwa startup tidak cukup menarik dan harus mengirim pembatalan. Bendera merah berikut berasal dari pengalaman saya sendiri sebagai investor dan berlaku terutama untuk investor institusi:

Massa -e -mail

Dalam keadaan apa pun Anda tidak boleh menangani berbagai investor dengan ‘ne -mail. Mass -e -Mail ke distributor investor tidak dianggap serius oleh investor mana pun.

Salin dan Tempel Email

Tidak jauh lebih baik dari massa -e -mail adalah email di mana Anda hanya menukar nama orang yang dihubungi dan investor. Setiap investor segera memperhatikannya. Template yang baik dapat menghemat banyak waktu dan menghindari kesalahan. Namun demikian, setiap pidato harus dipersonalisasi dan individual. Sehingga Anda tidak membuat kesalahan salinan dan tempel yang memalukan, baca setiap pesan lagi sebelum mengirimkannya.

Grandure Liew Kesalahan

Kesalahan keluhan dalam email atau dokumen penggalangan dana adalah tanda bagi investor bahwa pendiri tidak bekerja secara profesional dan dengan demikian bendera merah.

Pitch yang diformat dengan buruk

Dek pitch yang diformat buruk biasanya memiliki konten yang buruk atau tidak dapat ditransfer dengan baik. Bagi investor, nada pitch yang diformat dengan buruk adalah indikasi lain bahwa para pendiri tidak cukup kompeten. Jadi, Anda harus menangani pemformatan dan tata letak secara menyeluruh saat membuat dek pitch atau menginstruksikan seorang desainer profesional.

Minta NDA

Investor jarang menandatangani NDA di awal percakapan partisipasi, dan kemudian hanya diungkapkan sebagai informasi sensitif dengan onset. Pendiri yang baik mengetahui hal ini dan jangan meminta NDA di awal.

Boot membutuhkan terlalu sedikit uang

Beberapa pendiri percaya bahwa dengan uang dari putaran pembiayaan saat ini, mereka harus sudah membuat titik istirahat. Namun, rencana keuangan yang sesuai dapat dengan cepat memungkinkan investor untuk mendinginkan bunga. Karena jika startup tidak memerlukan pembiayaan lebih lanjut, investor tidak akan menginvestasikan uang lebih lanjut di masa depan. Ini dapat membuat partisipasi terlihat tidak menarik, terutama jika biasanya menginvestasikan jumlah yang lebih besar pada berbagai putaran pembiayaan. Ini juga berbicara karena kurangnya pengalaman dan ambisi tim pendiri, karena banyak hal dapat dibuat lebih baik, lebih cepat atau lebih besar karena uang tambahan. Beberapa VC publik seperti HTGF, yang benar -benar membutuhkan rencana keuangan, adalah pengecualian di mana startup mencapai titik istirahat. Namun, itu memiliki alasan formal. HTGF juga ingin berinvestasi terutama dalam startup yang membutuhkan modal lebih lanjut untuk pertumbuhan.

Keluar yang layak terlalu kecil

VC bergantung pada kemampuan untuk membayar seluruh dana mereka dengan beberapa investasi yang sangat sukses. Namun, pada saat yang sama, Anda hanya dapat mendaftar dan merawat sejumlah investasi. Oleh karena itu, terutama VC yang lebih besar hanya berinvestasi dalam startup seperti itu yang dapat mencapai jalan keluar pada ukuran volume dana mereka. Jika Anda membahas VC dengan dana 100 juta euro, Anda harus dapat menyampaikan kepadanya bahwa startup Anda dapat dijual seharga 100 juta euro dalam beberapa tahun. Kalau tidak, kemungkinan partisipasi mungkin terlalu kecil untuk VC.

Tidak -pendiri atau konsultan operasional memiliki terlalu banyak saham

Jika ada pemegang saham dengan hubungan yang signifikan yang tidak operasional atau investasi, itu mungkin juga bendera merah. Misalnya, ini sering terjadi pada universitas pendanaan karena para pendiri telah melibatkan seorang profesor dalam bisnis. Sebagai aturan, ini bukan ide yang bagus, karena terlalu banyak stok yang dibuat secara teratur.

Apa yang dilakukan para pendiri dengan hubungan mereka adalah urusan mereka. Namun, karena pendiri semakin dipermudah oleh putaran pembiayaan berikut dan keberhasilan startup sangat tergantung pada motivasi para pendiri, investor juga terpengaruh. Dalam putaran pembiayaan selanjutnya, dipaksa untuk menyerahkan sahamnya di para pendiri untuk membuat mereka tetap termotivasi. Jadi investor tidak suka melihatnya apakah pendiri atau konsultan tidak memiliki banyak saham. Pembatasan nyeri pribadi saya adalah 5%pada fase awal per kasus, tetapi umumnya tidak lebih dari 15%. Sebagai adil, pada fase awal saya akan melihat maksimum 2-3% per konsultan atau penasihat, karenanya lebih sedikit di fase selanjutnya.

Para pendiri terlalu disiram

Investor memiliki harapan tentang berapa banyak saham yang harus dipegang pendiri di setiap fase pembiayaan. Jika Anda telah dipermudah lebih banyak, itu adalah bendera merah. Di satu sisi, ini menunjukkan bahwa Anda tidak cukup pintar dalam pembiayaan sebelumnya untuk mendapatkan kondisi yang lebih baik. Di sisi lain, risiko bahwa investor harus mengirimkan saham di masa depan untuk memastikan motivasi Anda.

Inkubator atau pembangun perusahaan termasuk terlalu banyak saham

Bendera merah ini sangat tergantung pada hipotesis investasi investor. Tidak semua investor berbagi pandangan saya. Inkubator adalah bisnis yang mendukung tim pendiri untuk memulai awal mereka. Mereka menawarkan ruang kantor, pembiayaan awal, dan akses ke kinerja inkubator. Ini biasanya layanan seperti pengambilalihan akuntansi atau pemasaran. Sebagai imbalannya, Anda akan menerima lebih atau kurang dari startup.

Pembangun perusahaan seperti roket internet, di sisi lain, benar -benar membangun startup. Ini berarti bahwa pembangun perusahaan mengembangkan ide bisnis atau salinan awal yang ada dan tim pendiri itu sendiri. Dalam hal ini, para pendiri lebih dipekerjakan oleh direktur dan bukan pendiri dalam pengertian konvensional. Rocket Internet mendirikan konsep startup ini beberapa kali dan dijual dengan pengembalian yang baik untuk para investor yang terlibat. Namun, faktur tidak bekerja untuk banyak inkubator dan pembangun perusahaan lainnya.

Jika inkubator atau pembangun perusahaan mengklaim sebagian besar saham di awal, konsep tradisional startup yang dipimpin oleh para pendiri dan dibiayai oleh investor tidak dapat lagi bekerja. Di satu sisi, keputusan yang paling penting tidak dibuat oleh pendiri, tetapi oleh pembangun inkubator atau perusahaan. Di sisi lain, tim pendiri tidak memiliki cukup saham untuk tetap termotivasi dalam jangka panjang. Jika startup tidak sukses besar, para pendiri terbaru dari Seri B dari nilai rendah saham mereka akan didemotivasi, sehingga mereka melempar atau mengklaim saham tambahan. Untuk alasan ini, banyak investor sangat berhati -hati di startup yang didirikan oleh pembangun inkubator atau perusahaan.

‘Penggalangan dana startup‘Oleh Tim Weiss

Edisi Pertama 2016

Verlag: Ugure Ugaread (Perseroan Terbatas), Berlin

ISBN: 978-3-946322-00-9

Foto sampul: Gambar pahlawan