Startup telah mengidentifikasi kelompok target yang secara bertahap tumbuh: wanita yang memiliki banyak janji dan sedikit waktu luang. Para pendiri SI Beau menunjukkan apa yang penting.
“Fokus pada hidup Anda – bukan apa yang Anda pakai” adalah moto dari Boot Berlin SI Beau. Valentina Harrendorf dan Amber Duettmann merancang slogan. Para pendiri menjual celana panjang, jaket, jumpsuits dan rok untuk wanita di toko online mereka. Hal khusus: Pakaian tidak harus harus dibersihkan dan kerutan. Selain itu, semua bahan yang menggunakan label adalah serat alami dan peregangan. Pengangkut seharusnya tidak berkeringat di jalannya, jangan menggaruk atau mencubit debu. Si Beau ingin menawarkan pakaian yang nyaman dan elegan.
Harrendorf dan Duettmann mengamati dua tren: pertama, semakin banyak wanita yang dipekerjakan – juga dalam posisi manajemen dan dalam bisnis yang sebelumnya didominasi pria seperti nasihat, bank dan firma hukum. Kedua, terlepas dari pekerjaan, mereka ingin menjaga waktu luang dan fleksibilitas sebanyak mungkin. Keseimbangan optimal antara pekerjaan dan kehidupan adalah tujuan Anda. Berdiri setelah bekerja di papan setrika atau berjalan secara teratur untuk dibersihkan? Tidak ada waktu dalam kehidupan sehari -hari Anda.
“Saya menghabiskan beberapa jam di kantor”
Ketika kantor statis federal menyelidiki, sekitar 69 persen wanita dipekerjakan pada tahun 2007, dan 74 persen pada 2017 – dan tren meningkat. Lebih banyak wanita dapat bekerja, tetapi mode bisnis masih dirancang untuk pria. Produsen konservatif seperti Hugo Boss fokus pada pelanggan pria mereka, label pemotongan yang terkenal sering bahkan tidak memiliki jaket untuk wanita dalam jangkauan mereka.
Sekarang startup, sebagian besar dipimpin oleh wanita, mengambil alih pasar. Selain Si Beau, Ivy & Oak, Hedoine, Maison Baum atau Kosmetik yang kuat memiliki wanita yang sibuk sebagai kelompok sasaran. Ivy & Oak berfokus pada mode untuk berbagai peluang dalam kehidupan sehari -hari klien – misalnya konferensi, makan malam dengan mitra bisnis, tetapi juga peluang malam dan pernikahan. Perusahaan menerapkan sepuluh juta euro pada tahun 2018. Ivy & Oak terus tumbuh tahun lalu.
Membaca
Pengusaha Jerman Anna Rauch dan Alexandra Termann dijual dengan startup mereka hedoine dari London dari celana ketat yang tidak mengendarai jahitan harus menarik. Maison Baum mengandalkan sepatu hak tinggi yang nyaman dengan desain baru. Dan kosmetik kuat Jennifer Lapidakis, yang menerima investasi dari pendiri Amorelia Lea-Sophie Cramer, menciptakan make-up yang juga berkeringat saat berkeringat. Gardoré, awal yang juga menjual mode bisnis, baru -baru ini dijual ke perusahaan Otto tentang Anda.
Beli rata -rata pelanggan untuk 285 euro
Pendiri SI-Beau, Amber Duettmann, menghitung dirinya pada kelompok sasarannya. Dia berada di Bain Management Consultancy selama sekitar tiga tahun, duduk di pesawat beberapa kali seminggu dan bekerja sampai malam itu. Pakaian pompa dan celana panjang atau kostum adalah wajib. “Saya menghabiskan sebagian besar hari saya di kantor, tetapi saya hampir tidak memiliki pakaian untuk itu,” kata Duettmann selama pertemuan dengan adegan awal. “Aku belum menemukan hal -hal baik dan tidak pernah benar -benar merasa nyaman dengan pakaianku.”
Selama perayaan di kota kelahirannya di Hamburg, dia memberi tahu Valentina Harrendorf, kemudian pacar seorang teman, tentang masalahnya. Harrendorf, mitra terlatih membuat mitra, melihat celah di pasar dan mulai merancang model pertama. Penjual teratas sekarang jumpsuit “Hypatia” yang dirancang olehnya untuk 199 Euro. Sepotong ini cukup formal untuk kantor, tetapi juga cocok untuk makan malam bersama teman -teman, kata para pendiri. Mereka menyebutnya ‘desktop untuk makan malam’.
Jauh dari jutaan penjualan
Sejak awal Oktober 2018, SI Beau telah menghasilkan 100.000 euro. Misalnya, para pendiri jauh dari jutaan penjualan yang merupakan Ivy & Oak. Harrendorf dan Duettmann masih senang dengan hasilnya, setelah semua, mereka belum menginvestasikan satu sen dalam pemasaran. Klien menjadi sadar akan saluran media sosial mereka sendiri, yang disebutkan dalam buletin internal McKinsey dari Bain, serta pada laporan pers dan rekomendasi dari teman -teman tentang SI Beau, kata mereka.
Angka -angka yang tersisa juga menunjukkan bahwa gagasan keduanya diterima dengan baik. Sejauh ini, hanya 18 persen pelanggan yang mengembalikan barang mereka; Harga pembelian rata -rata adalah 285 euro – keranjang belanja besar dibandingkan dengan, misalnya, Zalando, di mana pelanggan membeli rata -rata 61 euro pada tahun 2018. Sejauh ini, konsep, yang didanai oleh dua malaikat bisnis, tampaknya telah bekerja. “Penting bagi kami bahwa para profesional muda dapat membeli pakaian kami juga,” kata Valentina Harrendorf. 199 Euro untuk jumpsuit atau 249 euro untuk jaket. Karena itu, pendiri itu berarti: profesional muda di pos bergaji tinggi.