Gloria Seibert dulunya adalah seorang konsultan di McKinsey, namun kini ia mengembangkan aplikasi terapi dengan startupnya, Temedica. Investor mendanai ide mereka dengan jutaan dolar.
Gloria Seibert dapat memulai tahun baru dengan tenang: investor menginvestasikan 17 juta euro di perusahaan rintisannya Temedica pada awal Januari. Wanita berusia 30 tahun dan salah satu pendirinya Clemens Kofler sebelumnya mengumpulkan dana sebesar tujuh digit pada tahun 2017.
Di antara pendukung start-up ini adalah perusahaan manajemen MIG dari Munich, yang investasinya dianggap menjanjikan – mereka telah berinvestasi, antara lain, di start-up Biontech, yang surat kabar pasar sahamnya baru saja “terdaftar”.stok bioteknologi terpanasJerman, dan startup sensor Konux, di mana Alibaba juga mempunyai saham.
Dibandingkan dengan perusahaan-perusahaan tersebut, Temedica masih belum dikenal. Didirikan pada tahun 2016, startup ini berbasis di Munich dan mengembangkan aplikasi terapi, misalnya untuk orang yang kelebihan berat badan dan pasien dengan kelemahan dasar panggul. Pendiri Seibert berbicara dengan kami tentang rencananya untuk startupnya, hambatan pasar layanan kesehatan, dan penantian booming teknologi kesehatan.
Gloria, situs web Anda menyatakan sudah ada lebih dari 300.000 program kesehatan. Mengapa kita membutuhkan lebih banyak?
Jika Anda perhatikan lebih dekat, sebagian besar aplikasi ini adalah produk gaya hidup klasik. Idealnya, mereka membuat pengguna merasa sedikit lebih baik atau mengoptimalkan kebugaran mereka. Namun, tujuan kami adalah mengembangkan aplikasi berbasis medis berkualitas tinggi yang secara permanen meningkatkan kesehatan pengguna kami. Dan produk-produk tersebut saat ini hanya tersedia dalam kasus-kasus tertentu.
Dan semua aplikasi Anda adalah perangkat medis?
Produk tersebut merupakan perangkat medis atau memenuhi persyaratan pedoman serupa.
Kami mendengar dari startup lain bahwa persetujuan sangatlah mahal dan membutuhkan waktu lama.
Ya, itu sangat sulit. Saya pikir ini adalah salah satu tantangan terbesar bagi startup kesehatan saat ini. Di industri lain, Anda dapat membuat MVP pertama Anda dengan relatif cepat dengan sedikit pendanaan awal (Produk Minimum yang Layak, Anm.d.Ed.) membangun dan menguji di pasar. Segala sesuatu yang tidak sesuai dapat diperbaiki dengan cepat dan mudah, dan jika ragu, model bisnis dapat diubah kembali. Di sektor kesehatan, hal ini tidak mudah karena keselamatan pasien adalah yang utama. Dibutuhkan banyak waktu dan sumber daya sejak awal untuk mewujudkan sebuah ide hingga dapat dijadikan produk nyata di pasar.
Baca juga
Bagaimana Anda mengelola keuangan?
Kami tahu sejak hari pertama bahwa kami ingin berada di bidang medis dan apa artinya secara finansial. Oleh karena itu, kami selalu menganggarkan anggaran sebesar-besarnya untuk prosedur pengujian dan sertifikasi yang diperlukan, yang berarti kami harus berhemat di bidang lain, misalnya di bidang pemasaran. Sejak awal, anggaran kami terutama digunakan untuk pengembangan produk atau pengujian medis.
Anda baru saja mengumpulkan 17 juta euro. Apa yang Anda rencanakan dengan itu?
Kami akan pergi ke luar negeri dengan produk kami yang sudah ada dan mengembangkan produk lebih lanjut. Untuk mencapai hal ini, tim Munich kami akan berkembang secara signifikan. Saat ini kami berjumlah 40 orang, dalam beberapa tahun akan menjadi 100 orang.
Anda mengembangkan aplikasi yang membantu orang yang kelebihan berat badan menurunkan berat badan dan aplikasi yang dapat digunakan wanita untuk melatih dasar panggul mereka. Apakah Anda membuat aplikasi sepenuhnya sendiri?
Baik kami membuat produknya sendiri, mulai dari ide hingga konten medis hingga persetujuan, atau kami melakukannya bersama dengan mitra kolaborasi. Dalam permohonan sebelumnya, misalnya, kami memiliki lembaga penelitian besar yang telah melakukan penelitian tentang penyakit kronis tertentu selama beberapa dekade. Ini berarti kami dapat memanfaatkan keahlian medis langsung.
Dua dari permohonan Anda akan diganti oleh perusahaan asuransi kesehatan. Apakah ini model bisnis Anda dalam jangka panjang?
Tidak ada yang namanya makan siang gratis, hal ini juga berlaku dalam bidang kesehatan. Produk kami biasanya dibayar oleh perusahaan asuransi kesehatan atau pengguna sendiri. Misalnya, aplikasi latihan dasar panggul Pelvina dikenakan biaya satu kali sebesar 75 euro. Tujuan kami tentu saja untuk memastikan bahwa pengguna yang sudah memiliki kondisi tersebut tidak diminta untuk membayar tambahan.
Baca juga
Anda sebelumnya adalah konsultan di McKinsey. Mengapa Anda meninggalkan pekerjaan ini?
Sebagai seorang konsultan, saya terutama mengenal perusahaan-perusahaan besar dan mapan. Setelah proyek selesai, saya pindah ke stasiun baru. Ketika saya mendirikan Temedica, saya ingin membangun sesuatu dari awal, baik secara strategis maupun operasional. Secara tematis, sangat penting bagi saya untuk memberikan kontribusi sosial. Tidaklah cukup bagi saya untuk membuka toko pengiriman sepatu online yang keseribu. Hal ini memotivasi saya bahwa kami dapat memberikan dampak positif pada kualitas hidup pengguna kami.
Dan itulah mengapa Anda memilih sektor kesehatan.
Tepat. Saat kami memulai Temedica pada akhir tahun 2015, istilah kesehatan digital masih relatif belum dikenal. Namun menurut kami topik ini sangat menarik karena industri perawatan kesehatan adalah yang terbesar di dunia dan memiliki dampak langsung terhadap kesejahteraan masyarakat. Saya juga merasakan tantangan intelektual yang menarik untuk memasuki pasar yang sangat teregulasi dan karenanya sangat kompleks. Saat ini, terdapat lebih banyak startup di industri ini.
Meski demikian, startup e-health belum mencapai terobosan seperti fintech. Banyak orang menggunakan aplikasi perbankan saat ini, namun aplikasi terapi masih relatif belum dikenal.
Jika melihat perkembangan tren baru secara historis, ini adalah fenomena yang sangat khas. Pertama, inovasi berdampak pada industri yang hambatan masuknya rendah. Misalnya, seluruh sektor ritel telah sepenuhnya terdigitalisasi pada pergantian milenium. Digitalisasi kemudian menyebar ke industri lain. Semakin teregulasi dan kompleksnya suatu pasar, semakin lama waktu yang diperlukan untuk menciptakan sebuah inovasi baru. Booming fintech dimulai beberapa tahun yang lalu dan booming kesehatan digital akan segera terjadi. Jadi hanya masalah waktu sebelum kita melihat pemain besar dan sukses seperti N26 di bidang e-health.
Akankah pemain seperti itu datang pada tahun 2020?
Itu akan menjadi terlalu ambisius.