Dia menjual ransel pertamanya dari rumah tiga tahun lalu. Saat ini, Lars Meßmann mempekerjakan 20 orang dan menjual produknya secara internasional.
Setelah mempelajari administrasi bisnis, Lars Meßmann bekerja sebagai konsultan dan kemudian pindah ke Berlin. Di waktu luangnya, ia mendesain tas punggung yang diproduksi di India dan dikemas di ruang tamunya. Tas ransel tersebut diterima dengan sangat baik sehingga sang pendiri mengabdikan dirinya sepenuhnya pada bisnis ini. Resep untuk sukses Fitz dan Huxley: fokus pada hal-hal penting.
Seorang mantan mahasiswa bisnis menjual barang-barang fashion. Bagaimana cara menyatukannya?
Saya mendapat ide saat belajar. Orang-orang tiba-tiba mulai memakai ransel lagi. Tapi rasanya hanya ada dua produser. Dan hanya dua model: ransel olahraga dan item fashion. Yang terakhir ini berlangsung selama satu musim dan tidak bagus. Hampir tidak ada apa pun di antara kedua produk tersebut, jadi ini adalah tas ransel sehari-hari yang fungsional, cantik sekali.
PENGHARGAAN BATU PENDIRI – Kami mencarinya dan menemukannya: perusahaan digital dengan pertumbuhan tercepat di Jerman. Perusahaan dengan skor pertumbuhan tertinggi berhasil masuk dalam 50 besar. Anda dapat mengunduh majalah kami dengan semua runner-up secara gratis di sini.
Mengapa Anda menunggu begitu lama untuk mengimplementasikan ide tersebut?
Segera setelah lulus, saya ingin mendapatkan pengalaman. Lagi pula, saya tidak punya uang untuk memulai bisnis. Jadi saya pertama kali bekerja sebagai konsultan – di bidang keuangan perusahaan, dunia yang sangat berbeda – dan kemudian pindah ke Berlin untuk bekerja di broker online. Sebagai proyek sampingan kecil saya merancang ransel pertama dan mengerjakan Fitz & Huxley. Saat itu tahun 2015.
Hampir empat tahun lalu.
Ya, saya memesan 400 tas ransel dari produsen India saya sebagai percobaan. Mereka terjual habis dalam waktu dua bulan. Saya tidak mengharapkan kesuksesan ini.
Bagaimana Anda mengelolanya secara logistik?
Pada saat itu, ini adalah masa yang sulit dengan pengaturan berbiaya tetap yang rendah ini. Saya harus mengemas ransel di ruang tamu saya pada malam hari dan membawanya ke kantor pos keesokan harinya. Kadang-kadang di malam hari saya memenuhi tempat pengepakan dengan itu. Baru pada akhir tahun 2016 persediaan tas ransel tampak terjamin, saya memberanikan diri untuk menyewa kantor.
Anda telah mengalami pertumbuhan yang kuat dalam beberapa tahun terakhir. Bagaimana hal itu bisa terjadi?
Hal ini karena produk kami diterima dengan baik dan kami menguji pasar Eropa lainnya sejak awal dan kemudian memulai internasionalisasi. Pada tahun 2017, kami mengalami pertumbuhan yang kuat di Jerman. Segalanya mulai meningkat di Prancis pada tahun 2018, dan Belgia serta Belanda bergabung dengan mereka pada akhir tahun 2018.
Baca juga
Berapa banyak karyawan yang Anda miliki?
Sekitar 20 orang bekerja untuk kami. Ini juga termasuk karyawan pengiriman, yang kami operasikan di rumah. Hal ini tentu tidak biasa dibandingkan kompetitor. Dengan cara ini kami dapat memastikan layanan pelanggan berkualitas tinggi dan optimal.
Jumlah karyawan dapat dikelola untuk perusahaan yang sukses.
Saya selalu bertanya-tanya bagaimana startup lain melakukannya menggunakan uang investor untuk menciptakan departemen pemasaran yang terdiri dari 20 orang dalam beberapa bulan. Tentu saja, pembiayaan mandiri mengharuskan kita untuk lebih menerapkan disiplin efisiensi, yang memiliki kelebihan dan kekurangan. Sejauh ini, pendekatan berkelanjutan ini tidak merugikan pertumbuhan kami.
19 – Fitz & Huxley
Skor: 33,22
Tahun didirikan: 2015
Kategori: Gaya Hidup, Perjalanan dan Barang Konsumsi
Situs web: www.fitzandhuxley.com
Di mana Anda menjual sebagian besar produk Anda?
Kami sangat sukses di Prancis, dan ini sungguh mengejutkan kami. Namun Jerman tetap menjadi negara dengan penjualan tertinggi. Kami sekarang memiliki posisi yang relatif baik di sini, bahkan secara offline, dengan lebih dari 100 toko mitra, yang merupakan inti dari strategi kami. Tujuan kami adalah menyediakan kontak lokal yang kompeten bagi mitra ritel kami bagi pelanggan kami yang tidak suka berbelanja online atau yang ingin mengetahui langsung ukuran dan bahan.
Bisakah saya juga memesan barang dari negara yang jauh?
Faktanya, kami kini mendapat pesanan dalam jumlah yang mengejutkan dari AS dan Kanada. Ngomong-ngomong, perbedaan di masing-masing negara sungguh luar biasa. Setiap negara membeli model yang berbeda dan warna yang berbeda. Dan yang juga menurut saya luar biasa adalah pelanggan kami sekarang membeli tas ransel kedua atau ketiga – untuk memiliki portofolio warna sebanyak mungkin di lemari pakaian mereka, saya rasa.