Simbiosis, bukan kepentingan pribadi: Kemitraan strategis membawa banyak manfaat jika kita bekerja sama dalam kondisi setara. Apa yang khususnya dapat diambil oleh startup?
Prinsip dasar untuk kolaborasi yang sukses
Perekonomian lama dan baru menjadi semakin erat hubungannya. Dan bukan tanpa alasan: kolaborasi antara perusahaan mapan dan perusahaan rintisan (start-up) merupakan hal mendasar bagi inovasi dan pertumbuhan – dan oleh karena itu merupakan pendorong utama transformasi digital. Bagi para pemain besar, yang terpenting adalah penggunaan teknologi baru, menemukan area penjualan baru, dan mengubah posisi mereka sebagai sebuah merek. Startup, pada gilirannya, ingin mendapatkan keuntungan dari akses ke jaringan penjualan dan pengalaman bertahun-tahun dari mitra perusahaan mereka.
Agar kemitraan strategis tersebut berhasil, banyak hal yang harus diklarifikasi terlebih dahulu – pikirkan saja lingkungan hukumnya, bidang bisnis yang terlibat, atau jenis komunikasinya. Dan: Untuk memastikan bahwa euforia tidak berubah menjadi kekecewaan dalam waktu singkat, namun kepentingan bersama berubah menjadi penjualan bersama, kedua belah pihak harus bekerja sama secara setara dan memastikan pertukaran sumber daya yang adil. Peran apa yang dimainkan oleh keahlian perusahaan besar dalam hal ini?
5 Area Dimana Perusahaan Mapan Menjadi Inspirasi Startup
1. Pengalaman dan tips membangun bisnis berkelanjutan
Kecepatan, keberanian, dan kemauan untuk bereksperimen adalah kartu truf para pemula. Namun: Dengan pola pikir dinamis dan dorongan yang sangat tinggi, mereka sering melakukan sesuatu dengan tergesa-gesa dan tidak terkoordinasi.
Ketajaman bisnis yang berkelanjutan hanya berkembang seiring berjalannya waktu – dan terutama melalui pengalaman. Seorang pemula muda seringkali belum memilikinya. Agar peluang pasar dapat dimanfaatkan dengan sukses maksimal, semua proyek bisnis harus dilaksanakan secara operasional, disusun secara rinci dan baru kemudian dibawa ke pasar. Prasyaratnya adalah budaya kerja yang konsisten dan tindakan yang tepat pada waktu yang tepat. Mungkin trial and error tidak selalu harus demikian. Itu sebabnya para pendiri perusahaan dapat membantu para pendiri muda dengan memberikan rekomendasi tindakan nyata untuk mengubah pendekatan yang tergesa-gesa menjadi cara kerja yang berkelanjutan.
2. Struktur tetap dan proses organisasi yang stabil
Tidak ada startup yang sukses hanya karena idenya tepat. Setiap perusahaan yang bercita-cita tinggi menggunakan landasan individual dari dunia korporat – ini juga berlaku untuk masalah organisasi.
Landasan penting bagi kesuksesan jangka panjang adalah pengembangan sistematis struktur proses, karena tanpanya, ide terbaik pun tidak akan ada gunanya. Untuk menskalakan model bisnis, prosesnya harus terstruktur dengan jelas: Apa cara terbaik untuk menyiapkannya? Apa yang pertama kali Anda tangani? Bagaimana Anda menggunakan sumber daya dengan cara yang berorientasi pada hasil? Perusahaan-perusahaan hebat tahu bagaimana merencanakan langkah selanjutnya dan dengan demikian mengurangi inefisiensi. Hal ini pada gilirannya menciptakan rasa aman bagi karyawan.
3. Tanggung jawab yang diatur
Kadang CEO, kadang CIO, kadang COO? Bukan ide yang bagus. Para pendiri cenderung ingin melakukan semuanya sekaligus – namun hal ini dapat dengan cepat berubah menjadi kekacauan. Untuk pertumbuhan yang sehat, seluruh area bisnis harus diatur dan diperluas secara bijaksana. Di satu sisi, hal ini memerlukan pengetahuan strategis yang komprehensif di berbagai departemen, namun yang terpenting adalah tanggung jawab yang jelas.
Perusahaan telah membentuk hierarki staf dan tanggung jawab manajemen serta mengetahui betapa pentingnya spesialis dan manajer bagi perkembangan perusahaan. Hal ini memberikan kontribusi yang sangat besar terhadap kepuasan karyawan Anda, karena mereka secara kompeten memimpin departemen yang sedang berkembang dengan bantuan tujuan dan tokoh kunci yang jelas. Perusahaan-perusahaan besar mendapat skor di sini dengan banyak contoh praktik terbaik kesuksesan.
4. Perencanaan anggaran dan pembiayaan
Keuangan bukanlah hal yang seksi, tetapi penting untuk kelangsungan hidup sebuah perusahaan. Dalam topik ini, startup dan korporasi sama – keduanya ingin menghasilkan uang. Oleh karena itu, hingga Anda berada dalam kegelapan, Anda perlu mengelola keuangan dengan cerdas. Namun, sebenarnya ada startup yang menganggap “akuntansi” atau “pengembalian PPN” adalah kata asing.
Perusahaan-perusahaan mapan telah melalui berbagai fase selama keberadaannya namun selalu berhasil menjaga profitabilitasnya tetap stabil. Jadi, Anda dapat memberikan tips kepada para pendiri dalam hal mendistribusikan sumber daya moneter di dalam perusahaan. Dalam hal investasi dalam bentuk kolaborasi, startup juga mendapatkan keuntungan langsung dari kekuatan finansial tentunya.
5. Basis pelanggan, jangkauan dan kredibilitas
Sebuah produk tidak bisa terjual dengan sendirinya. Bahkan jika startup berkembang pesat, penjualan masih dianggap sebagai salah satu disiplin ilmu tertinggi yang hanya dapat dicapai dengan kehati-hatian. Oleh karena itu, “misi akuisisi pelanggan” harus dijalankan dengan pandangan ke depan – yang tidak hanya membutuhkan KPI yang tepat, tetapi juga banyak kepekaan.
Perusahaan tahu cara mendapatkan pelanggan dan menjual produk; Pengetahuan yang kuat dan sehat secara komersial dapat ditemukan berlimpah di sini. Tenaga penjualan yang berpengalaman dapat menunjukkan kepada pemula bagaimana menangani pelanggan dengan tepat. Dalam hal kolaborasi, banyak pasar baru dan akses ke industri terbuka bagi startup yang hanya mereka impikan di masa-masa awal berdirinya. Anda mendapatkan keuntungan dari jaringan penjualan yang sangat besar dan hubungan pelanggan yang sangat baik – dan dengan demikian menerima kepercayaan. Hal ini memberi mereka peluang untuk berkembang dengan cepat di pasar yang sangat terfragmentasi.
Ketika perusahaan semakin dekat dengan startup
Dari eksperimen hingga model bisnis yang sukses: Apa yang saat ini terjadi di negara ini dalam hal kolaborasi perusahaan-startup? Contoh penting adalah aktivitas startup saat ini TA Kemenangan Elang. Perusahaan ini telah bertransformasi dari mantan produsen mesin tik menjadi spesialis layanan di bidang manajemen dokumen dan informasi cerdas. Agar dapat terus menyediakan pendekatan yang tepat terhadap digitalisasi proses bisnis kepada pelanggannya, perusahaan tradisional ini secara aktif bertukar ide dengan dunia start-up lokal.
TA telah mengadakan Triumph-Adler di ruang kerja bersama Berlin Sankt Oberholz sejak musim semi 2016 mendirikan tempat untuk pengembangan usahanya. TA Triumph-Adler tidak hanya ingin mempelajari hal baru sendiri, tetapi juga ingin berbagi ilmu secara langsung dengan pelanggannya. Di acara-acara tersebut, seluruh pemain berkumpul untuk terlibat dalam dialog dan mencari tahu bagaimana sinyal pasar baru dan tren industri dapat diintegrasikan ke dalam bisnis. Berdasarkan dasar ini, layanan dan produk baru akan dikembangkan bersama dengan perusahaan baru.
Jika Anda ingin berbicara dengan TA Triumph-Adler tanpa kewajiban, silakan hubungi Dr. Sopir Daniel berbalik!