Obrolan ringan bukan untuk semua orang. Tapi Anda bisa belajar bagaimana mengenal satu sama lain dengan sempurna! Beginilah cara para pendiri memberikan kesan pertama yang baik.
Cinta bisnis pada pandangan pertama?
Promosi pertama, pameran besar, atau jamuan makan malam pribadi – pada titik tertentu, hampir setiap pendiri berada dalam situasi ingin tampil cemerlang di hadapan calon klien, investor, atau kolega di industri ini. Itu mudah bagi sebagian orang. Yang lain gagal hanya karena obrolan ringan. Kesan pertama bisa menjadi penentu.
Hal ini menjadikan semakin penting bagi para pendiri untuk tidak membiarkan apa pun terjadi secara kebetulan. Dari setelan jas, jabat tangan, hingga percakapan di meja: Jika Anda memikirkan terlebih dahulu tentang bagaimana Anda ingin tampil dan berpenampilan, Anda akan lebih percaya diri dan sukses dalam situasi tersebut. Hal ini terutama berlaku bagi orang-orang yang merasa lebih tidak aman. Kiat-kiat ini akan memastikan pertemuan pertama sukses.
#1: Pilih beasiswa yang tepat
Penampilan yang sempurna pun hanya akan membuang-buang tenaga jika beasiswa yang dipilih tidak sesuai dengan perusahaan. Oleh karena itu, para pendiri harus menanyakan beberapa pertanyaan pada diri mereka sendiri sebelum membeli tiket – semakin sering mereka dijawab dengan ya, semakin besar kemungkinan bahwa bursa tersebut cocok untuk startup.
- Relevansi bisnis: Apakah saya akan bertemu dengan klien atau investor yang ada dan calon klien di pameran tersebut? Apakah pesaing dan pemimpin industri saya hadir dan apakah pameran tersebut sudah mapan dan kemungkinan besar akan berhasil – misalnya karena sejumlah besar kontak relevan telah diamankan atau pameran tersebut mendapatkan banyak perhatian?
- Persiapan: Apakah penyelenggara menawarkan bantuan dalam pengorganisasian dan pembangunan stand serta memberikan informasi yang relevan – termasuk tentang pengunjung yang diharapkan?
- Keuangan: Dapatkah saya membiayai partisipasi saya sebagai pengunjung atau peserta pameran?
- Manfaat langsung: Dapatkah saya mempelajari sesuatu sendiri di pameran tersebut, misalnya melalui lokakarya atau ceramah?
- Harapan: Apakah pelanggan, mitra penjualan, atau investor mungkin berasumsi bahwa saya akan berpartisipasi dalam bursa?
Secara khusus, kombinasi antara relevansi industri dan manfaat langsung dapat menjadi hal yang menjanjikan bagi para pemula: Di satu sisi, pameran perdagangan adalah kesempatan yang baik untuk terlibat dalam percakapan dan mengenal orang yang tepat – investor kata kunci – di lingkungan yang tepat; Di sisi lain, para pendiri mendapatkan manfaat dari keahlian yang terkonsentrasi ketika mereka berpartisipasi dalam lokakarya dan ceramah. Beberapa penyelenggara juga menawarkan fitur pencocokan sebagai hadiah istimewa – seperti aplikasi pencocokan yang memastikan kontak perdagangan dapat digunakan dengan cepat dan mudah.
#2: Persiapkan dengan baik
Anda tidak bisa mengenal satu sama lain dengan sempurna tanpa persiapan yang baik. Namun bukan berarti hanya menyatukan semua materi, termasuk kartu nama. Para pendiri harus mencari tahu peserta pameran mana yang menghadiri pameran tersebut dan mempertimbangkan siapa di antara mereka yang pasti masuk dalam daftar untuk saling mengenal. Mungkin juga masuk akal untuk bergabung terlebih dahulu dengan jaringan karier seperti Xing dan meminta janji temu kepada peserta pameran yang menarik di lokasi.
Langkah-langkah pemasaran menjelang pameran juga tidak boleh diabaikan. Startup harus menggunakan saluran yang tersedia bagi mereka, seperti situs web dan media sosial, untuk mengkomunikasikan di pameran dagang mana mereka dapat ditemukan dan di mana. Hal ini menarik minat mereka yang tertarik pada industri ini, pelanggan, dan bahkan mungkin satu atau dua investor. Pendekatan yang lebih cerdas lagi adalah dengan secara aktif mengundang pelanggan penting ke stand pameran dagang Anda.
#3: Pekerjaan pameran dagang adalah kerja tim emosional yang baik
Sebagai pendiri tunggal di bursa? Lebih baik tidak! Pekerjaan pameran dagang selalu merupakan kerja tim, dan tim ini harus berada dalam suasana hati yang baik, memiliki senyum di wajah mereka dan antusias menyambut semua pengunjung ke stan – lagipula, masing-masing dari mereka bisa menjadi pelanggan atau investor berikutnya. kamu mencari. Seluruh anggota tim harus mengetahui produk, USP dan kelompok sasaran dengan kebutuhannya serta mampu menyampaikan pesan perusahaan.
Mungkin tugas yang paling penting adalah tugas kolektor. Anggota tim ini secara aktif mendekati semua pengunjung yang tertarik namun mungkin ragu-ragu dan selalu bersedia bahkan ketika karyawan lain sedang asyik mengobrol. Absen atau bermain-main dengan ponsel cerdas Anda tidak ada di sini. Namun hati-hati: pendekatan yang ofensif dapat menakuti bahkan orang yang lewat yang ragu-ragu.
#4: Kenali diri Anda – kenali investornya
Pada titik tertentu, momen besar tiba: pendiri dan investor saling berhadapan. Jangan gugup sekarang! Pakaian yang rapi, ramah, terbuka, dan berpenampilan rapi merupakan suatu keniscayaan. Siapa pun yang mengenal diri mereka sendiri dan timnya serta produk dan visi perusahaan telah memperoleh banyak hal. Dimana USPnya, seberapa besar pasarnya, kelompok sasaran apa yang diincar dan apa nama pesaingnya? Para pendiri harus selalu memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan penting ini. Selain itu, persiapan yang baik menghindari segala ketidakpastian. Jadi tidak ada salahnya untuk mengingatkan diri Anda tentang semua poin ini sebelum pameran.
Namun setidaknya sama pentingnya untuk mengetahui investornya. Tidak ada yang lebih menarik daripada ketika orang lain dapat langsung menetapkan nama Anda ke latar belakang. Jika pertemuan disepakati, poin ini diberikan. Hal ini tidak hanya sopan, tetapi juga menguntungkan sang pendiri dengan cara yang sangat nyata – karena ia dapat menekankan dengan tepat keunggulan startupnya yang paling sesuai dengan investor. Misalnya, jika dia sangat tertarik dengan tanggung jawab sosial atas investasinya, maka akan sangat disayangkan jika dia bosan dengan rincian teknis.
Beasiswa yang tepat untuk startup digital
Mati DMEXCO menyatukan para pemimpin industri, profesional pemasaran dan media serta penggerak teknologi dan inovasi untuk menentukan agenda digital. Seluruh ekosistem ceramah oleh pembicara internasional, pameran oleh merek-merek ternama, dan seminar berorientasi praktik mempertajam fokus pada tren digital dan potensi bisnis masa depan industri ini.
DMEXCO menawarkan startup dari bidang AdTech dan MarTech, e-commerce, FinTech dan PropTech tersebut Taman Masa Depan pusat inovasi baru tempat para pemain teknologi global, perusahaan menengah digital, dan start-up mempresentasikan teknologi inovatif dan solusi masa depan mereka.