Startup Munich, Motius, menangani masalah yang tidak ingin ditangani oleh perusahaan besar. Lebih dari 800 pengembang lepas mengerjakan solusi teknis.
Siapa pun yang pernah belajar di Bavaria tahu bahwa kerja keras dan makanan lezat tidak bisa dipisahkan. Itu sebabnya banyak bisnis di startup Munich, Motius, memulai dengan makanan ringan yang lezat. “Sebuah inovasi,” seperti yang segera dijelaskan oleh Michael Sauer. “Kami duduk bersama banyak pelanggan sambil menikmati roti, pretzel, dan bir non-alkohol sebelum kami menandatangani kontrak untuk mendiskusikan produk atau solusi teknis apa yang terbaik bagi mereka,” jelasnya. Pertemuan ini gratis untuk calon mitra bisnis. “Pada sekitar tiga perempat kasus, inovasi seperti itu menghasilkan ketertiban,” kata Sauer. “Saya pikir angka ini sudah menjelaskannya sendiri.” Namun pekerjaan sebenarnya dari startup baru dimulai setelah itu.
Karena alasan sama sekali bukan perusahaan konsultan, melainkan perusahaan pengembangan. Konsep Anda terdengar sangat sederhana pada awalnya: Motius menemukan solusi terhadap permasalahan perusahaan lain. Tergantung pada pesanan, startup ini mengembangkan produk-produk berteknologi tinggi di berbagai bidang teknologi untuk pelanggannya dengan kumpulan talenta lebih dari 800 pengembang muda. Klien mereka termasuk perusahaan besar seperti BMW, pemasok energi Innogy, dan Microsoft.
Namun mengapa merek-merek global ini tidak menyelesaikan masalahnya sendiri? Sauer menyeringai. “Kami lebih inovatif,” katanya. “Dan lebih cepat.” Namun suaranya dengan cepat berubah menjadi serius lagi dan dia mengambil langkah panjang untuk menjawab pertanyaan itu dengan serius. “Selama studi kami, kami melihat dari karya siswa kami bahwa khususnya pengembang muda sangat berpengalaman dan mahir dalam teknologi baru,” kata pria berusia 27 tahun ini. “Generasi pengembang ini tumbuh dengan teknologi terkini, menggunakannya setiap hari dan oleh karena itu sangat termotivasi untuk menggunakannya guna menciptakan produk dan solusi baru. Dari sinilah kelima pendiri tersebut mendapatkan ide untuk mengumpulkan ilmu tersebut dan menggabungkannya bila diperlukan. Ini adalah kelahiran jantung Motius – kumpulan pengembang bakat interdisipliner di seluruh dunia.
PERINGKAT BATU PENDIRI
Tahun ini kami kembali memilih perusahaan digital dengan pertumbuhan tercepat di Jerman. 50 perusahaan dengan pertumbuhan penjualan tertinggi (CAGR) diberi penghargaan. Basisnya adalah penjualan dari 2014 hingga 2016. Anda dapat melihat seluruh peringkat majalah kami Unduh disini.
Sauer mendirikan Motius pada tahun 2013 bersama empat rekan mahasiswanya dari Universitas Teknik Munich. Sejak itu, lulusan teknik industri ini menjabat sebagai Direktur Pengembangan Bisnis. Motius saat ini terdiri dari tim inti yang terdiri dari 21 karyawan tetap – dan kumpulan talenta, yang kini mencakup lebih dari 800 pengembang. Ini sebagian besar terdiri dari mahasiswa magister, tetapi ada juga mahasiswa doktoral, lulusan baru dan mahasiswa sarjana. Pengembangnya sebagian besar berasal dari bidang ilmu komputer, teknik mesin, dan teknik elektro.
Berkat talent pool, Motius dapat membuat tim kerja yang disesuaikan untuk setiap klien. “Ini berarti kita dapat mengembangkan produk dan prototipe baru dengan lebih cepat, lebih bebas, dan dengan cara yang lebih tidak memihak,” Sauer yakin. Pada musim gugur 2017, sekitar 70 pengembang dari kelompok ini dipekerjakan pada proyek klien. “Dalam struktur perusahaan besar, dibutuhkan waktu tiga bulan bagi sebuah kelompok kerja untuk berkumpul guna memecahkan suatu masalah,” kata Sauer. “Bagi kami itu tiga minggu.”
Pelanggan menginstruksikan Motius untuk menyelesaikan masalah dengan harga tetap. Dengan konsep ini, startup Munich ini telah menghasilkan penjualan tujuh digit dalam beberapa tahun terakhir. Sampai hari ini, Motius di-bootstrap dan dikelola oleh pemilik, dan belum ada modal eksternal yang dikumpulkan. Motius telah menimbulkan kehebohan dengan sejumlah proyek dalam sejarah muda perusahaan. Pada awal tahun 2016, Motius mengembangkan sajadah interaktif yang bertujuan untuk memudahkan dalam mempelajari shalat umat Islam. Gerakan yang salah ditampilkan di layar dalam sejenis permainan komputer. Gerakan yang benar dihargai dengan bintang. Idenya datang dari seorang guru agama di Oman yang ingin mencegah radikalisasi dengan menjadikan agama lebih modern.
Pada Consumer Electric Show di Las Vegas tahun 2017, “Holoactive Touch” yang dikembangkan Motius untuk BWM menimbulkan kehebohan. Kontrol dasbor seperti radio, AC, atau perangkat navigasi diproyeksikan di udara di depan pengemudi sebagai hologram. Keistimewaannya: Meski pengemudi sebenarnya hanya mengetuk-ngetuk di udara, ia merasakan hambatan, respons haptik, pada setiap tombol.
“Sentuhan Holoaktif” juga menjadi sorotan bagi Sauer. Namun bagaimana produk semacam itu bisa muncul dari lebih dari 800 pengembang? “Anda dapat melamar ke kumpulan bakat kami, ada proses penerimaan langkah demi langkah yang juga mencakup wawancara penerimaan. Pengembang terbaik kemudian diterima,” jelas Sauer. “Jika Anda tergabung dalam kelompok, Anda mendapat undangan ke proyek yang sesuai dengan profil Anda.” Ada ruangan untuk tim pengembangan di kantor Motius. Satu atau dua orang ahli dari pool juga rutin hadir pada jajanan inovasi tersebut. “Tetapi sebagian besar pengembang bekerja dari jarak jauh,” kata Sauer. Biasanya ada satu hari seminggu sekali ketika seluruh tim bekerja bersama. “Jika tidak, banyak komunikasi terjadi melalui Skype, Slack, dan alat lainnya.”
Tidak hanya talent pool, pendiri Motius juga bersifat interdisipliner. Sauer dan rekan-rekannya Zièd Bahrouni, Sören Gunia, Daniel Weiß dan Philipp Dörner semuanya belajar di universitas yang sama, tetapi masing-masing mempelajari mata pelajaran yang berbeda. Mereka mencakup kompetensi mulai dari administrasi bisnis hingga teknologi penerbangan. Mereka bertemu dalam program kualifikasi Manage & More di pusat startup UnternehmerTUM.
alasan
Tingkat pertumbuhan: 118%
Tahun didirikan: 2013
Kategori: Layanan/Analisis
Situs web: www.motius.de
Jika melihat dunia startup teknologi, Motius relatif sendirian dengan konsepnya. Sauer tidak mau mengeluh tentang kurangnya persaingan. “Ada persaingan di setiap area tempat kami beroperasi,” jelasnya. “Dalam proyek industri otomotif misalnya, terkadang kami menggunakan proyek klasik pemasok dalam kompetisi.” Perbedaan besar dengan semua pesaing adalah Motius menawarkan solusi berbeda dari bidang teknologi terkini sesuai kebutuhan. Pendekatan ini unik di Jerman, hanya perusahaan Amerika Gigster dari Silicon Valley yang mengiklankan konsep serupa. Selain lokasi utama di Munich di pusat penelitian di Garching, Motius mengoperasikan kantor penjualan di Dubai. Ada juga kerjasama di sana. dengan Innogy.
Sauer dan rekan-rekannya ingin membangun kantor baru di Stuttgart sebagai lokasi besar kedua mereka di Jerman. Mengapa Stuttgart? “Ada banyak perusahaan industri besar dan terkenal di sini serta banyak sekali perusahaan-perusahaan yang tersembunyi,” kata Sauer. “Ada banyak talenta muda dan universitas bagus di wilayah sekitar Karlsruhe, Reutlingen dan Stuttgart.”
Kantor baru ini akan berfungsi serupa dengan kantor pusat di Munich. Dengan karyawan tetap dan ruang untuk layanan pelanggan, tetapi yang terpenting dengan basis pelanggan baru dan pengembang baru untuk kumpulan bakat. Semua ini harus dibiayai dari arus kas Anda sendiri. “Kami berencana untuk tumbuh lebih cepat tahun depan,” kata sang pendiri. “Di masa depan, kami juga ingin mengembangkan wilayah DACH lainnya dan, selain Dubai, berbagai lokasi di seluruh dunia. Kami pasti memerlukan opsi pendanaan eksternal untuk hal ini.”
Namun pertama-tama, ada proyek konkrit lebih lanjut untuk beberapa bulan mendatang. “Kami saat ini sedang mengerjakan ‘konsep risiko teknis’,” jelas Sauer. “Kami membantu memulai startup teknologi dengan cepat.” Puncaknya: Motius dan masing-masing tim pengembangan terlibat dalam perusahaan baru berdasarkan kesuksesan mereka. Jika strategi ini berhasil, Motius mungkin tidak perlu lagi bergantung pada modal luar untuk rencana ekspansi di masa depan.