Semakin banyak perempuan yang memulai bisnis mereka sendiri – untungnya! Keberanian dan rencana bisnis adalah dasar dari setiap perusahaan. Namun aspek manakah yang termasuk dalam konsep tersebut?
Ide revolusioner saja tidak cukup
Pitch deck premium, pendiri yang karismatik, ide yang menarik – tetapi tidak ada apa pun di baliknya? Siapa pun yang memulai bisnis tanpa konsep yang dipikirkan dengan matang dapat dengan cepat gagal, bahkan jika dia memiliki ide yang revolusioner. Karena: Hanya mereka yang mengetahui pasar dan pesaingnya, telah mengatur dirinya dan perusahaan dengan cerdas serta memikirkan strategi pemasaran dan penjualan, yang dapat memperkirakan skalabilitas bisnisnya.
Bagi investor, donor, dan juri penghargaan, konsep bisnis merupakan indikator penting mengenai keberlanjutan nyata dari ide bisnis – dan menunjukkan kepada para pendiri apakah keberanian mereka dapat membuahkan hasil. Dalam rencana bisnis yang menjanjikan, pertanyaan-pertanyaan berikut harus dijawab secara meyakinkan.
Ya, para donatur kebanyakan berinvestasi pada ide bisnis – namun juga pada para pendiri. Dan apa yang berlaku di lapangan juga bisa ditransfer ke dalam rencana bisnis. Visi apa yang dimiliki orang tersebut? Kualifikasi pribadi dan pengetahuan industri apa yang memungkinkan Anda melakukan hal ini? Namun juga: Kelemahan apa yang dimilikinya dan bagaimana cara mengkompensasinya?
Selain itu, tentu saja ide bisnis yang mendasarinya tidak boleh diabaikan. Di sini sangat penting untuk memperjelas tingkat inovasi dan menekankan nilai jual yang unik. Para pendiri juga harus menguraikan tujuan jangka menengah dan panjang perusahaan dan menyajikan status perkembangan ide bisnis mereka serta tugas-tugasnya dalam waktu dekat.
Tanpa pasar tidak ada bisnis. Salah satu pertanyaan sentral ketika membuat rencana bisnis adalah: Seberapa besar pasarnya dan siapa pelanggan saya? Misalnya, usia, jenis kelamin, pendapatan dan kebutuhan kelompok sasaran harus diuraikan secara kasar. Idealnya, angka dan fakta tersebut dapat didukung dengan data. Relevansi pasar dan perkembangan yang diharapkan juga menentukan kelangsungan ide bisnis di masa depan dan oleh karena itu merupakan bagian penting dari setiap rencana bisnis.
Selain itu, analisis pesaing tidak boleh terlewatkan. Hampir di setiap kasus terdapat pesaing dan penting untuk mengetahui perkembangan dan produk apa saja yang ada di industri yang serupa dengan ide bisnis. Untuk dapat menilai hubungan dengan perusahaan Anda sendiri, kekuatan dan kelemahan persaingan juga harus didiskusikan dan bagaimana cara mengatasinya.
Hanya sedikit produk atau layanan yang terjual tanpa pemasaran dan penjualan, itulah sebabnya kedua aspek tersebut sering kali menentukan apakah sebuah ide bisnis berhasil atau tidak. Oleh karena itu, pernyataan harus disertakan dalam setiap rencana bisnis
- tentang harga dan strategi di baliknya,
- untuk kepentingan produk bagi pelanggan,
- dengan strategi pemasaran dan biayanya,
- tentang strategi penjualan dan biayanya.
Di sini, para pendiri juga harus menyebutkan volume penjualan mana yang secara realistis dapat diharapkan dan tindakan periklanan mana yang secara khusus direncanakan atau bahkan telah dilakukan. Semua poin ini harus dikoordinasikan dan membentuk strategi yang koheren.
Pada tahap ini ada ruang untuk memperkenalkan struktur perusahaan. Cara yang baik untuk memvisualisasikan sesuatu adalah, misalnya, bagan organisasi. Karyawan mana yang bekerja di departemen mana? Siapa yang mempunyai tugas apa? Apa tanggung jawab pendiri? Selain itu, pengembangan staf yang diharapkan harus dirinci: Berapa banyak posisi yang akan ditambah kualifikasinya dan seberapa besar perkiraan biaya staf?
Jika sudah ada paten, lisensi, kontrak atau investasi strategis, maka hal-hal tersebut juga harus disebutkan. Bentuk hukum juga memainkan peranan penting: apakah itu korporasi, koperasi atau perseorangan? Bagaimana struktur pemegang saham saat ini dan di masa depan?
Setiap perusahaan mempunyai peluang, namun juga risiko. Keduanya harus disebutkan dalam rencana bisnis. Analisis SWOT dapat berguna di sini – juga untuk menentukan bagaimana merespons risiko-risiko ini. Karena itu bahkan lebih menarik dibandingkan risikonya sendiri.
Selain itu, masalah pembiayaan harus selalu dibahas dalam rencana bisnis. Biaya dan pembayaran bulanan apa yang diperkirakan akan timbul? Seberapa tinggi total kebutuhan modal, berapa utangnya, dan apa yang dimaksud dengan ekuitas? Penjualan dan keuntungan apa yang telah dihasilkan? Apa rencana untuk tiga tahun ke depan? Hanya mereka yang dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan ini yang akan mempunyai dasar yang kuat dengan rencana bisnis mereka.
Para pendiri perempuan yang berani memperhatikan: Darboven IDEA Sponsorship Award
Albert & Edda Darboven Foundation menyerukan kepada para pengusaha perempuan muda yang berdedikasi untuk mengajukan permohonan dana hibah Darboven IDEA. Hadiah uang sebesar EUR 65.000 menghormati ide bisnis inovatif dengan konsep bisnis yang layak. Di Jerman, jumlah laki-laki yang mendirikan perusahaan saat ini dua kali lebih banyak dibandingkan perempuan. Menurut Global Entrepreneurship Monitor, hanya 3,9 persen perempuan di Jerman yang menjadi wirausaha. Ada banyak alasan untuk hal ini: persepsi negatif terhadap peluang start-up, rendahnya persentase perempuan di bidang teknik, dan kurangnya panutan perempuan yang berkontribusi terhadap pembangunan.
Rencana bisnis merupakan langkah penting menuju perusahaan yang sukses. Namun ide paling inovatif pun jarang muncul tanpa modal dari luar. Itu Penghargaan sponsorship Darboven IDEA tidak hanya memberi penghargaan kepada pengusaha perempuan muda yang berani dengan total hadiah uang sebesar 65.000 euro, namun juga memberikan mereka posisi yang benar-benar baru di kalangan calon klien, investor, pakar industri, dan masyarakat.
Respons media terlihat dari mantan pemenang seperti Manuela Rasthofer dari Terra Loupe konfirmasi saja Pendiri perempuan dapat mengajukan ide bisnis inovatifnya hingga 31 Juli. Sebanyak tiga pengusaha muda berdedikasi akan diberikan penghargaan yang konsep bisnisnya memiliki tingkat inovasi tinggi dan menciptakan lapangan kerja. Para pendiri yang, menurut daftar komersial, belum berwiraswasta dengan idenya selama lebih dari tiga tahun diundang untuk melamar.