Lidl mengumumkan kolaborasi dengan 20 raksasa media sosial dan berfokus pada makanan sehat. Pengecer diskon ingin menarik kelompok sasaran muda.
Siapa pun yang menemukan hashtag #LidlStudio di Instagram dalam beberapa bulan mendatang kemungkinan besar adalah “muda dan paham online”. Bagaimanapun, perbandingan ini berhasil jika upaya pemasaran terbaru Lidl berhasil sesuai harapan pengecer diskon. Dengan bekerja sama dengan influencer, Lidl ingin menyapa “kelompok sasaran muda yang paham online” dengan tagar yang sama, “yang kami, di satu sisi, untuk merek Lidl dan, di sisi lain, secara eksplisit untuk toko online kami ingin menginspirasi”.
Dengan kata-kata ini, Jan Bock, kepala pembelian dan pemasaran di Lidl Jerman, mengumumkan kolaborasi tersebut minggu lalu. 20 media periklanan tersebut misalnya saja blogger gaya hidup @valentinapahde atau influencer olahraga @flooorrriii yang juga mengiklankan start-up Just Spices. Jumlah pengikut raksasa media sosial ini bervariasi antara 25.000 hingga 1,1 juta.
Pelanggan tidak boleh hanya dibujuk oleh influencer untuk membeli makanan di cabang. Fokus strategi pemasaran Lini model Esmara juga tersedia di toko online Lidl mencantumkan hampir secara eksklusif item non-makanan. Pelanggan influencer Lidl mungkin sudah memperhatikan kolaborasi ini. Dalam beberapa minggu terakhir, para Instagramer telah mengumumkan kemitraan mereka dengan pengecer diskon dengan tagar #SpottedatLidl.
Dan ada juga produk baru dalam rangkaian Lidl yang ditujukan untuk menarik pelanggan muda. Merek muesli Onedaymore telah disimpan selama beberapa minggu. Ini adalah startup asal Polandia yang sangat mirip dengan sereal lain yang populer di kalangan pembeli muda. Sama seperti tentang startup andalan Jerman, MyMüsli Orang Polandia juga menggunakan kaleng sebagai kemasan dan menjanjikan bahan-bahan berkualitas tinggi tanpa penambah rasa.
Pendirinya Dariusz Haraj kini memiliki 40 karyawan dan merencanakan penjualan sebesar empat juta euro tahun ini. Terima kasih kepada investor swasta, Onedaymore telah menurut Koran makanan memantapkan dirinya sebagai merek muesli mahal di Polandia dalam waktu dua tahun. Dengan harga 3,99 per bungkus, Onedaymore juga sangat mahal untuk toko diskon di Jerman.
Kedua inovasi tersebut, yaitu influencer dan muesli, pada awalnya hanyalah dua ukuran individual. Namun, mereka menunjukkan bahwa Lidl ingin melepaskan reputasinya sebagai pemberi diskon murah yang hanya menghargai harga. Rantai tersebut ingin membuka kelompok sasaran baru. Pendiri Haraj juga membenarkan hal ini. “Pengecer diskon saat ini mencari produk alami baru untuk membedakan mereka,” katanya kepada surat kabar grosir. Harga tidak terlalu berpengaruh dibandingkan kualitas bahan.
Baca juga
Kedepannya, gaya hidup dan pola makan sehat juga akan dikaitkan dengan brand Lidl. Namun, bertahan tidaknya citra baru ini juga bergantung pada keberhasilan kampanye influencer. Dan itu harus diukur dengan angka penjualan. “Kami secara khusus ingin memahami apakah dan bagaimana kami dapat mencapai peningkatan penjualan dengan #LidlStudio, yang dapat kami lacak setidaknya di toko online,” jelas manajer Bock. Hanya dengan begitu Lidl akan memutuskan apakah atau tidak Pemasaran Influencer akan tetap menjadi bagian dari bauran pemasaran dalam jangka panjang.