Pada tahun 2017, toko perkakas tersebut dijual ke perusahaan menengah Hoffmann di Munich dengan harga sembilan digit. Salah satu pendiri Tobias Tschötsch menjelaskan bagaimana hal ini dicapai.
Di satu sisi, ini adalah cara untuk menjadi lebih digital, di sisi lain ini adalah jalan keluar senilai jutaan dolar: pada tahun 2017, perusahaan menengah Munich, Hoffmann, mengambil alih startup toko peralatan di Berlin, Contorion. Harga pembelian pastinya tidak diungkapkan pada saat itu, namun menurut laporan media dan orang dalam dikatakan sebesar 120 juta euro. Perusahaan tetap independen di bawah pemilik baru, pendiri Frederick Roehder, Richard Schwenke dan Tobias Tschötsch masih menjadi direktur pelaksana.
Sekarang Tobias Tschötsch menceritakan podcast Startup Notes bagaimana Contorion berhasil menjualnya dengan harga sembilan digit. “Anda tidak perlu keluar, ambil uangnya dan lari,” katanya. Namun: “Anda selalu memiliki strategi keluar, atau setidaknya opsi keluar – untuk menarik investor yang baik dalam prosesnya. Dia telah membangun perusahaan yang harus beroperasi dalam jangka panjang, berkelanjutan, dan mandiri – “dan bukan dalam lingkungan korporat.”
Selain Contorion, Tschötsch berbicara dengan Startup Notes tentang waktunya di Citydeal, yang bisnisnya di Inggris ia bantu dirikan di London.
INDEKS:
- (01:08 – 04:04) Perkenalan Tobias dan latar belakang profesionalnya
- (04:05 – 05:54) Bagaimana para pendiri Contorion mendapatkan ide untuk startupnya
- (05:55 – 11:17) Tentang proses penjualan perusahaan Anda
- (11:18 – 13:36) Bagaimana membangun bisnis berkelanjutan jangka panjang versus memiliki aspirasi keluar
- (13:37 – 15:42) Faktor-faktor yang membantu menentukan kapan waktu yang tepat untuk keluar
- (15:43 – 18:44) Bagaimana mengevaluasi dan menegosiasikan harga yang tepat untuk penjualan perusahaan Anda
- (18:45 – 22:40) Mengapa pembeli Contorion memutuskan untuk mengakuisisi startup tersebut
- (22:41 – 25:16) Bagaimana pendiri dapat melakukan uji tuntas terhadap pihak pengakuisisinya
- (25:17 – 29:04) Insentif pendiri dalam skenario keluar
- (29:05 – 31:38) Mengapa manajemen kategori adalah posisi yang menarik untuk dimulai di Contorion