Pada fase pra-seed, para pendiri muda harus mengelola tindakan penyeimbangan yang sulit antara visi besar dan status quo dari startup. 7 langkah ini akan membantu.
Bagaimana startup muda berakar
Menurut survei statistik, hampir setengah juta pengusaha muda mengambil langkah dalam bisnis mereka sendiri setiap tahunnya. Mereka biasanya memiliki fase pertumbuhan yang panjang di depannya dengan banyak pengalaman, rintangan, dan kemungkinan keberhasilan.
Bulan-bulan dan tahun-tahun pertama mungkin merupakan saat-saat paling penting dalam metamorfosis dari sebuah perusahaan rintisan (start-up) yang masih baru hingga menjadi perusahaan yang sudah matang. Dalam fase yang disebut pra-seed, para pendiri mendefinisikan visi besar mereka dan menciptakan fondasi pertama yang nyata melalui riset pengguna dan pembuatan prototipe. Untuk membiayai pengembangan produk awal dan pembangunan tim setelah spin-off, wirausahawan muda mengumpulkan dana awal sebesar enam digit melalui malaikat bisnis, akselerator, atau dana awal. Paling lambat, keseimbangan antara grand master plan dan peletakan batu pertama harus dikuasai. Fundamental apa yang penting dan apa yang pada akhirnya meyakinkan investor? Semua pendiri harus mengambil tujuh langkah ini.
Growing Sky High: Bagaimana Startup Mendefinisikan Masa Depannya
Tanpa visi – mimpi untuk sukses besar, pandangan ke depan untuk mencapai gambaran besar – para pendiri bahkan tidak perlu mulai bekerja. Sebelum mengambil langkah pertama, wirausahawan muda harus selalu mendekati startup mereka dengan pandangan jauh ke depan: Seberapa besar potensi pasar produk saya? Seperti apa kelompok sasaran saya? Dan bisakah keduanya berkembang? Semua pertanyaan ini harus dijawab dengan jelas. Hanya dengan demikian, langkah realisasi berikutnya layak diambil – dan hanya dengan demikian calon investor akan mau berinvestasi. Hal berikut ini berlaku: Para pendiri tidak boleh kehilangan kesadaran akan realitas, namun yang terpenting, mereka harus berpikir besar.
(infografis src=“https://www.gruenderszene.de/wp-content/uploads/2019/06/Signals-Pre-Seed-Pitch-final-2.png“)(/infografis)
Langkah 1: Kenali potensi pasar
Agar menarik bagi VC, target pasar perusahaan harus minimal 1 miliar euro. Jika memungkinkan, investor ingin melipatgandakan investasi awal mereka tidak hanya sepuluh kali lipat, tetapi seratus kali lipat. Pasar yang besar dan berkembang juga menawarkan kemungkinan keberhasilan yang lebih besar dalam hal product-market fit (kesesuaian pasar produk), yaitu momen di mana startup dapat berkembang secara nyata. Selain itu, semakin besar pasarnya, semakin besar pula kemungkinan bahwa terdapat cukup peluang pasar yang menjanjikan meskipun terdapat penyimpangan dari ide awal (yang disebut pivot).
Langkah 2: Jelajahi kepemimpinan pasar
Para pendiri harus mampu menyampaikan secara kredibel bahwa mereka memiliki peluang dan kemauan untuk menjadi pemimpin pasar di segmennya. VC enggan berinvestasi di pasar nomor tiga atau empat karena hal itu sangat mengurangi potensi keluar mereka. Hal yang penting di sini adalah menunjukkan kesenjangan pasar mana yang dapat dicakup oleh produk tersebut, kebutuhan mana yang dapat dipenuhi oleh produk tersebut, dan apakah ada kesediaan untuk membayar produk tersebut. Startup harus mendukung argumen mereka dengan analisis kompetitif dan riset pengguna yang solid.
Langkah 3: Kembangkan strategi penerapan
Visi besar untuk sukses memang patut dipuji dan penting, namun para pendiri harus selalu jelas tentang bagaimana mereka akan mencapai tujuan mereka. Pernyataan “Kami akan menjadi toko serba ada bagi X” atau “Pasar terbesar bagi Y” tidak akan bermakna kecuali ada rencana untuk mengatasi hambatan masuk pasar yang terkait. Strategi peluncuran yang dipikirkan dengan matang, mudah dipahami, dan realistis sangat penting untuk mencapai hal ini. Karena menunjukkan betapa besar impian dan rencana menjadi tindakan yang membawa pemula selangkah demi selangkah semakin dekat dengan tujuannya. Pengusaha muda dapat mengikuti pendekatan perusahaan besar yang telah sukses berkembang dan membangun basis pelanggan yang besar.
Dua metode penerapan dasar telah ditetapkan:
- Memperluas proposisi nilai: Di sini, perusahaan pertama-tama mengkhususkan diri pada sejumlah kecil produk, yang pada awalnya membedakan mereka dari pesaing dalam satu dimensi (misalnya harga, kenyamanan, saluran akses). Setelah beberapa waktu pertumbuhan kelompok sasaran, layanan lebih lanjut dan janji pengguna dapat ditambahkan. Metode ini dipilih, misalnya, oleh raksasa pelayaran Amazon, yang awalnya hanya mengkhususkan diri pada penjualan buku dan baru kemudian membuka kategori produk dan pasar lainnya. Namun demikian, perusahaan ini telah terkenal melalui keberhasilannya dengan kelompok sasaran inti pertamanya dan oleh karena itu dapat melakukan skala dengan lebih mudah.
- Perluasan kelompok sasaran: Di sisi lain, perusahaan hanya dapat memantapkan dirinya dengan sebagian kecil dari kelompok sasaran sebenarnya, yang disebut pengadopsi awal, untuk kemudian memanfaatkan potensi pembeli secara maksimal. Antara lain, Tesla menggunakan metode ini setelah produsen mobil listrik menyadari betapa mahalnya harga model pertama. Alih-alih merancang produk untuk massa, model mewah diciptakan untuk kelompok sasaran khusus. Sasaran jangka panjangnya: Setelah menaklukkan ceruk pasar, ikuti peluncuran ke seluruh pasar dengan model yang lebih hemat biaya.
Tunas pertama : Yang penting pada fase awal
Hanya setelah memikirkan visi besar dan kemungkinan strategi peluncuran barulah hal ini menjadi nyata bagi para pendiri. Karena dengan begitu mereka harus menunjukkan kepada diri mereka sendiri dan calon investor seperti apa langkah awal yang konkrit. Di sini juga terdapat pilar-pilar yang harus dibangun oleh setiap pemula muda. Dan hanya setelah kemenangan tahap yang sukses di masing-masing disiplin ilmu ini barulah layak untuk melakukan promosi ke calon VC. Karena dengan begitu Anda dapat memahami betapa menjanjikannya ide tersebut dan apakah tim ini memiliki apa yang diperlukan untuk mencapai visi besar tersebut.
Langkah 4: Identifikasi pengguna awal
Pengadopsi awal produk sangat penting untuk menguji apakah ada kebutuhan di antara kelompok sasaran. Pengadopsi awal harus menerima produk baru karena masalah yang harus dipecahkan sangat jelas bagi mereka atau mereka selalu terbuka terhadap tren baru. Yang penting di sini adalah kesediaan Anda untuk bekerja sama dengan perusahaan dan kesediaan membayar tertentu. Pengadopsi awal menunjukkan dengan tepat apakah produk tersebut cocok untuk memecahkan suatu masalah dan bug mana yang masih akan dihilangkan pada prototipe pertama atau fitur mana yang masih perlu dikembangkan. Yang terbaik, pengguna awal bahkan bertindak sebagai penggemar dan pendukung produk.
Langkah 5: Uji peretasan akuisisi
Karena startup biasanya belum memiliki anggaran pemasaran yang besar, maka startup harus menemukan cara kreatif untuk menarik pengguna awal. Tidak apa-apa jika saluran-saluran ini belum dapat diperluas ke skala yang lebih besar. Metrik pemasaran ini dan yang efektif hanya menjadi relevan pada fase pembiayaan selanjutnya. Sebagai bagian dari analisis kelompok sasaran mereka, para pendiri harus melihat media apa yang disukai calon pengguna dan bagaimana mereka dapat menggunakannya dengan terampil, misalnya, acara, media sosial, blog, atau pemasaran gerilya. Dalam model berorientasi B2B, para pendiri harus mengandalkan jaringan pribadi dan pembuka pintu yang tepat atau mengangkat telepon sendiri untuk panggilan dingin.
Langkah 6: Kembangkan kumpulan fitur MVP yang tepat
Setelah menganalisis dan mendekati pengguna awal, para pendiri harus mengembangkan MVP pertama, yaitu prototipe yang berfungsi tetapi belum sepenuhnya dikembangkan. MVP harus sesuai untuk memenuhi proposisi nilai dasar dan menguji hipotesis yang paling penting. Tidak harus sempurna sama sekali. Berdasarkan data awal pengguna, para wirausaha muda kemudian dapat melakukan penyesuaian terhadap model, jangkauan layanan, atau UX. Secara bertahap menciptakan produk yang ramah pengguna dan canggih.
Langkah 7: Berikan bukti konsep
Agar tidak hanya meyakinkan para VC dengan ide-ide besar dan langkah pertama selama pra-seed pitch, para pendiri juga harus selalu menyajikan angka-angka yang dapat diverifikasi. Jelas bahwa pada fase awal ini biasanya belum ada pijakan yang signifikan atau penjualan yang dapat diandalkan. Meski demikian, para pendiri harus mampu menunjukkan tokoh-tokoh kunci yang memberikan tanda-tanda awal pembuktian konsep. Ini bisa berupa pengguna terdaftar atau tingkat aktivasi. Hal ini sangat meyakinkan untuk dapat menunjukkan perkembangan positif dari tokoh kunci yang relevan – bahkan dalam skala kecil. Hal ini memperjelas bahwa para pendiri mampu mencapai kesuksesan awal dan juga bertindak dengan cara yang berorientasi pada data dan mengidentifikasi pengungkit yang tepat untuk kesuksesan perusahaan. Semoga tidak ada yang menghalangi pembiayaan dan pertumbuhan perusahaan lebih lanjut.