Thomas Ebeling bisa berteriak kegirangan. Semakin banyak masyarakat Jerman yang berbelanja online, dan televisi sejauh ini merupakan drum iklan terbesar bagi perekonomian. Jadi kepala rantai saluran ProSiebenSat.1 mendapatkan ide untuk menggabungkan iklan televisi dan outlet Internet menjadi satu grup – dan menghasilkan banyak uang darinya.
Tahun lalu, penjualan grup naik 17 persen menjadi 3,8 miliar euro, dan laba naik 10 persen menjadi 513 juta euro. Ebeling mengumumkan nilai rekor baru untuk tahun ini pada hari Kamis.
Caranya begini: ProSiebenSat.1 menjangkau sekitar 42 juta pemirsa setiap hari dengan saluran televisinya. Ebeling menghasilkan separuh penjualan grupnya dan tiga perempat keuntungannya dari iklan.
Namun dalam perjalanannya ia juga membeli serangkaian pengecer online dan portal internet – jaringan mitra Parship dan Elite-Partner, situs perbandingan Verivox, agen perjalanan seperti Etraveli dan weg.de, toko seks, toko wewangian, dan furnitur. dealer, mobil sewaan – Portal. ProSiebenSat.1 seringkali hanya dibayar dengan waktu iklan TV sebagai imbalan atas penjualan dan saham perusahaan.
Membeli toko internet kecil dan mengembangkannya dengan iklan TV di saluran mereka sendiri – “sebuah strategi unik di seluruh dunia,” kata Ebeling bangga. Jaringan data pemirsa dan pengguna juga menciptakan kemungkinan-kemungkinan baru. Direktur digital Christof Wahl mencontohkan: Jika dia mengetahui seseorang sedang duduk di depan layar, di mana dia tinggal dan bagaimana cuaca di sana, dia dapat memberikan penawaran yang sangat tepat sasaran kepadanya di televisi dan di toko online. Dan itu membuahkan hasil.
Penjualan dari bisnis online naik 65 persen tahun lalu, dan laba operasional meningkat 33 persen. Area “Perdagangan Digital” kini menyumbang seperlima dari bisnis grup. Iklan televisi tetap menjadi andalan mereka, menyumbang separuh penjualan grup dan tiga perempat keuntungannya. Namun pertumbuhannya hanya sebesar tiga persen.
RTL pesaing memiliki pendekatan yang sangat berbeda. Masyarakat Köln mempunyai pangsa pasar sebesar 23 persen di antara seluruh pemirsa televisi, mengungguli ProSiebenSat.1 dengan 19 persen. Dan mereka jauh lebih kuat dalam hal memproduksi dan menjual video di seluruh dunia melalui layanan streaming, portal online, dan lembaga penyiaran. Di RTL, bisnis digital ini bernilai miliaran. “E-commerce bukanlah fokus strategi digital kami,” kata juru bicara Oliver Fahlbusch.
Ebeling telah mengindikasikan bahwa toko kelontongnya akan segera meninggalkan dunia online dan menjual makanan ringan vegan atau kosmetik organik di toko obat sungguhan. Di sisi lain, bisnis online juga dijual kembali ketika ada peluang. Ebeling saat ini sedang mempertimbangkan untuk menjual bisnis perjalanan yang berkinerja baik. Pembeli yang tertarik telah datang, katanya.
Ketika eksekutif farmasi Ebeling diangkat ke puncak perusahaan televisi yang terlilit hutang pada tahun 2009, ProSiebenSat.1 berada pada titik terendah. Sahamnya tersedia dengan harga 90 sen. Setahun yang lalu, perusahaan tersebut dipromosikan ke liga pasar saham teratas, Dax, dan harga sahamnya sekarang sekitar 39 euro. Dan “kami memiliki cukup daya tembak” untuk akuisisi lebih lanjut, kata CFO Gunnar Wiedenfelds. Dia mengumpulkan setengah miliar euro dengan penambahan modal pada bulan November. ProSiebenSat.1 bahkan memiliki dewan sendiri untuk akuisisi perusahaan.
Baca juga: Setahun Tanpa Raab: Grafik Menunjukkan Betapa Buruknya ProSieben
Tapi televisi tetap menjadi andalan, Ebeling selalu menekankan. Logikanya, kata peneliti media Hermann-Dieter Schröder dari Hans Bredow Institute di Hamburg. Iklan TV untuk toko internet tidak mengeluarkan banyak biaya bagi perusahaan dan menciptakan sinergi. “Mereka melakukannya dengan sukses. Saya tidak berpikir mereka akan hanya tampil di televisi pada suatu saat nanti.” Perekonomian negara ini mengalokasikan seperempat dari total pengeluaran iklannya untuk televisi, dan proporsinya terus meningkat selama bertahun-tahun – meskipun ada internet.
Ebeling ingin pergi dalam dua tahun. Sepuluh tahun sudah cukup, dan “perusahaan media harus dijalankan oleh seseorang yang berusia di bawah 60 tahun,” katanya. Namun saat pamit, ia ingin menampilkan angka-angka cemerlang: 4,5 miliar penjualan dan 1,2 miliar di antaranya dari bisnis internet, itulah tujuan yang ia nyatakan.
dpa