Pasar mesin bekas mempunyai pemain baru: Startup Gindimac membantu menjual peralatan besar di seluruh benua — bahkan di hutan India.
Menjual mesin cuci atau kulkas bekas secara online kini menjadi mudah, berkat platform seperti Ebay Classifieds. Dengan mesin industri, segalanya menjadi lebih rumit – lagipula, sulit untuk mengangkut mesin pelubang seberat 23 ton di bagasi.
Benedikt Ruf dan Janek Andre menangani ceruk ini dengan platform jual beli mereka Gindimac menerima. Mereka mendirikan startup mereka pada tahun 2016 dan platform tersebut diluncurkan pada bulan April 2017. Dalam setahun, Gindimac menjadi perusahaan dengan 40 karyawan dan berlokasi di tiga negara: Tim ini berbasis di Jerman (Kaiserslautern dan Ludwigsburg), Spanyol (Barcelona) dan India (Mumbai dan Vadodara).
German GmbH bertindak sebagai perusahaan induk bagi perusahaan nasional. Kantor pusatnya berada di cabang di Spanyol, tempat lebih dari separuh tim bekerja. “Barcelona adalah tempat yang ideal untuk rekrutmen, ada banyak talenta dari seluruh dunia. “Kami mampu mengumpulkan tim teknologi dan penjualan yang hebat dengan sangat cepat,” kata Ruf tentang pilihan lokasi. Gindimac adalah perusahaan start-up kedua yang didirikan oleh para pendiri pada tahun 2014. Mereka mendirikan agen pemasaran Red Nugget – juga berkantor pusat di Barcelona.
Mesin dijual dengan harga lebih tinggi dari harga beli
Pasar mesin bekas bernilai 380 miliar euro – Tren meningkat. Beberapa pemain ingin mendigitalkannya selain Gindimac, termasuk pencari mesin; Mesin perdagangan dan perusahaan Amerika Machinio.
Baca juga
Konsep Gindimac mirip dengan platform mobil bekas Otomatis1. Penjual pertama-tama menerima evaluasi profesional terhadap mesinnya. Seorang karyawan Gindimac kemudian datang untuk memeriksa fungsionalitas perangkat dan mengambil foto dan video. Mesin tersebut diiklankan di platform dengan materi ini. Jika ada pembeli yang berminat, ia harus melakukan deposit kepada penjual. “Pada tahap yang sama kita membeli mesin dari penjual,” jelas Andre. Gindimac menghasilkan uang dengan menjual mesin dengan harga lebih tinggi daripada membelinya. Para pendiri tidak mengomentari besaran margin.
Dari Swedia hingga hutan India
Untuk transportasi, startup ini bekerja sama dengan mitra yang berspesialisasi dalam pembongkaran dan perakitan, pengemasan, pemuatan, dan pengangkutan mesin. Pembeli membayar harga logistik ke Gindimac, startup kemudian membayar mitra dan juga mendapat margin.
Gindimac juga mengirimkan mesin ke benua lain melalui jalur air. Transportasi terjauh sejauh ini? “Dari Jerman hingga Australia,” kata Andre. Namun hal yang paling spektakuler adalah hal lain: “Misalnya, kami mengirim pesawat dari Swedia ke India. “Akhirnya dibuang di lingkungan hutan dan digunakan di sana,” kata Ruf.
Startup ini menyumbang 25 persen penjualannya di India. Mereka menemukan negara Asia Selatan secara kebetulan sebagai pasar, kata Ruf. “Kami memulai dengan platform kami versi bahasa Inggris dan kemudian menganalisis negara mana yang paling banyak menerima permintaan. India sangat menonjol, jadi kami meningkatkan aktivitas pemasaran kami.” Kini terdapat situs web terpisah untuk India, serta sembilan negara lainnya, termasuk Finlandia, Italia, dan Polandia.
Perusahaan Mesin Munich berpartisipasi
Saat ditanya berapa jumlah mesin yang terjual selama ini, para pendiri tidak memberikan jawaban konkrit. Ada “lebih dari 100”. Bisnis ini belum menguntungkan. Modal pertumbuhan terakhir tersedia pada bulan Februari: produsen mesin Munich Kraussmaffei berinvestasi di Gindimac dalam putaran awal. Para pendiri belum mau membeberkan besaran investasinya. Ruf mengatakan mereka sudah bersiap untuk putaran berikutnya.
Para pendiri cukup mengetahui kemungkinan penggunaan uang tersebut. Gindimac akan segera dapat beroperasi di seluruh dunia – Amerika Serikat, Meksiko, Tiongkok, Kolombia, Malaysia, Jepang, dan Korea Selatan pada awalnya menjalankan rencana ekspansi, kata Ruf.