Dengan kano, papan SUP, dan tur air, Pagaja aktif di bidang yang menarik. Namun sang pendiri tahu apa yang dia lakukan: dia sendiri adalah seorang profesional kayak yang sukses.
Banyak karyawan mungkin memimpikan sungai, danau, dan laut saat ini. Jika Anda memiliki tujuan perjalanan dan liburan tertentu, startup Bavaria ingin membantu Anda benar-benar mulai bekerja di kantor yang pengap dan panas. Sementara penyedia suka Zizoo atau Yachtico, yang program utamanya memiliki perahu bermotor, berfokus pada perusahaan yang didirikan pada tahun 2017 Mendayung pada olahraga air yang menggunakan kekuatan otot.
Portal pemesanan menjual “perangkat keras” murni seperti kayak atau stand-up paddleboards (SUP) dari 100 pemasok di Eropa hingga saat ini. Tur dan perjalanan berpemandu juga dijual oleh operator dayung, misalnya di Spanyol, Kroasia, atau Norwegia. Untuk setiap produk yang terjual, Pagaja mendapat komisi sebesar 15 persen dari nilai bersih dari penyelenggara.
Bisnis tidak terlalu bersifat musiman dibandingkan yang dikhawatirkan, kata pendiri dan direktur pelaksana Nico Langner dalam sebuah wawancara dengan Gründerszene dan NGIN Mobility. “Saya pikir kami tidak akan melakukan penjualan antara bulan Oktober dan April. Tapi bulan-bulan dengan penjualan tertinggi adalah November dan Januari,” kata pria berusia 37 tahun itu. Langner mengaitkan hal ini dengan perencanaan perjalanan konsumen, yang biasanya dilakukan pada musim dingin. Selama ini, paket perjalanan mahal “selama empat hari dan 400 euro” sebagian besar dipesan di Pagaja, jelasnya.
Pada paruh pertama tahun 2018, Pagaja menghasilkan penjualan eksternal sebesar 50.000 euro, kata Langner. Tujuannya adalah menjadi hitam pada akhir tahun 2019. Startup ini sejauh ini telah mengumpulkan dana dari keluarga, teman, dan investor swasta lainnya. Langner dan salah satu pendirinya Leigh Hooper menyerahkan total 15 persen sahamnya dan menerima imbalan 150.000 euro.
Takut akan digitalisasi dalam bisnis dayung
Langner adalah orang yang ahli: antara tahun 2000 dan 2004 ia menjadi juara gaya bebas kayak Jerman sebanyak empat kali. Selama ini ia juga pindah dari daerah Ruhr ke Rosenheim, mendirikan biro iklan, bekerja sebagai desainer grafis dan bekerja di toko kayak. Di sana ia memperhatikan betapa banyak pemasok dayung kecil yang takut terhadap digitalisasi dan perusahaan seperti Mydays atau Jochen Schweizer: “Saya ingin menghilangkan rasa takut mereka dan menjadikan segala sesuatu yang berkaitan dengan dayung komersial online di bawah satu atap,” kata Langner.
Sang pendiri masih lebih memilih untuk duduk di kayak di waktu senggangnya. Dia mengatakan: “Ini bukan sekadar hobi, ini adalah hasrat. Putrinya yang berusia empat tahun juga mengendarai mobil dengan dua tempat duduk itu. Lokasi startup ideal untuk ini: Pagaja berlokasi di Samerberg, sebuah komunitas kecil di perbatasan Jerman-Austria di Bavaria. Danau Chiemsee hanya berjarak beberapa kilometer.