Fitvia menjual teh mahal dengan nama trendi – dan menghasilkan penjualan delapan digit. Kini sang pendiri telah menjual startupnya yang ia kembangkan melalui Instagram.
Perusahaan farmasi terdaftar Dermapharm telah mengumumkan bahwa mereka akan mengambil alih startup teh Wiesbaden, Fitvia. Perusahaan membeli total 70 persen saham perusahaan, dan pendiri Sebastian Merkhoffer memegang sisa sahamnya. Disepakati untuk tidak mengungkapkan jumlah yang dibayarkan.
Dengan teh mahal, dikemas dalam kantong kertas coklat dengan logo perusahaan sederhana Fitvia untuk menjadi sukses. Sebagai perbandingan: teh mint berharga sekitar empat euro di supermarket. Sebungkus teh mint dengan kulit jeruk dan daun jelatang tersedia di Fitvia seharga 24,90 euro. Perusahaan muda dari Wiesbaden menyebut infus tersebut “Teh Fit Mint Puretox”. Menurut pendirinya, bahan-bahan khusus membenarkan harganya.
Konsep ini diterima dengan baik oleh pelanggan: pada tahun 2018, menurut informasi dari dunia startup, startup ini menghasilkan penjualan lebih dari 18 juta euro. Menurut pendirinya Sebastian Merkhoffer, perusahaan ini telah beroperasi secara menguntungkan sejak minggu keempat setelah didirikan pada tahun 2014. Tahun ini, perusahaan menginginkan omset 20 juta, dengan laba sebelum bunga, pajak, depresiasi dan amortisasi (Ebitda) sekitar 3,5 juta euro. Tidak ada pemodal ventura besar di dalamnya, satu-satunya pemegang saham adalah pendiri Lesara Roman Kirsch dan malaikat bisnis Pascal Zuta. Mereka terlibat sejak awal, namun tidak diketahui berapa banyak yang mereka investasikan.
Bersama pembeli Dermapharm, Fitvia ingin memperluas jangkauannya. Perusahaan farmasi tersebut memiliki fasilitas produksinya sendiri, yang perlu digunakan Fitvia untuk membawa penawaran baru ke pasar dengan lebih cepat. Pendirinya ingin tetap bergabung.
Dermapharm adalah salah satu produsen terkemuka obat-obatan bermerek bebas paten. Tahun lalu mereka menghasilkan penjualan setengah miliar euro. Baru-baru ini, ia juga memasuki pasar mariyuana medis – dan telah berpartisipasi dalam beberapa pasar Perusahaan ganja terlibat.
Setengah juta pelanggan
Fitvia dimulai lima tahun lalu dengan nama Fittea. Menurut Merkhoffer, dia membangun toko online pertama sendiri, dia mendaftarkannya melalui kepemilikan tunggal ibunya. Baru setelah bisnisnya dimulai, dia mendirikan GmbH-nya sendiri. Pendirinya mengganti nama pada tahun 2017 karena ingin menjual granola batangan selain teh. Startup tersebut kini juga menawarkan produk kosmetik dengan merek Bellavia.
Baca juga
Setengah juta pelanggan, sebagian besar perempuan dan berusia antara 18 dan 35 tahun, membeli produknya setiap tahun, kata Merkhoffer. Sejumlah produk berjumlah enam digit dijual setiap bulan di Jerman, Spanyol, Prancis, Austria, dan Swiss – secara eksklusif melalui toko online mereka sendiri. Fitvia juga akan segera diluncurkan di Polandia. Pasca pengambilalihan, perluasan kini harus dipercepat.
Masih sukses dengan pemasaran influencer
Dengan ekspansi, kata Merkhoffer, strategi periklanan yang sama akan digunakan seperti sebelumnya: pemasaran influencer. Fitvia memiliki selebritas seperti Sarah Lombardi yang mempromosikan tehnya di Instagram. Secara total, kami bekerja dengan hampir 1.000 influencer, kata sang pendiri. “Setiap hari kami menerima beberapa lusin postingan dari lima negara berbeda.” Mengandalkan Instagram sebagai satu-satunya saluran pemasaran jelas merupakan risiko, akunya. Namun sejauh ini strategi ini sangat berhasil dan tidak ada tanda-tanda penurunan.
Para bintang Instagram mungkin dengan meyakinkan menyampaikan kepada kelompok sasaran mengapa mereka harus membayar lebih dari 20 euro untuk 100 gram teh. Merkhoffer sendiri membenarkan harganya dengan rasa yang luar biasa: Berbeda dengan pemasok teh lainnya, Fitvia menggunakan bahan-bahan khusus seperti ceri kering utuh atau asam jawa. Selain itu, saat Fitvia dimulai, belum ada merek yang menjual “teh sebagai minuman gaya hidup anak muda”. Kesenjangan ini gratis untuk Fitvia – dan Merkhoffer kini berhasil mengisinya.
