Hampir setiap hari ada sesuatu yang harus dinegosiasikan: Siapa yang akan mengajak anjing jalan-jalan? Siapa yang membayar tagihan di restoran? Siapa yang akan melakukan pekerjaan persiapan untuk proyek penting ini?

Banyak dari negosiasi ini terjadi tanpa disadari dan seringkali dilakukan dengan mudah di antara teman atau anggota keluarga. Namun bagaimana dalam kehidupan kerja sehari-hari, misalnya saat Anda ingin menegosiasikan kenaikan gaji dengan atasan Anda? Adakah trik yang bisa Anda gunakan untuk meraih kemenangan dalam negosiasi tersebut?

Rekan kami Jason Selk dari “Inc.” pergi melihat buku itu “Menegosiasikan Hal yang Tidak Mungkin” profesor Harvard pemenang penghargaan Deepak Malhotra terbentur. Malhotra mengajar administrasi bisnis di Harvard Business School. Fokusnya adalah pada… Teknik negosiasi, transaksi bisnis dan resolusi konflik.

Dalam bukunya, Malhotra menyajikan strategi efektif yang dapat digunakan untuk meyakinkan mitra negosiasi yang keras kepala sekalipun. Menurut sang ahli, Anda tidak memenangkan negosiasi melalui sikap keras kepala atau agresivitas, tetapi yang terpenting melalui persiapan yang tepat. Dengan cara ini, Anda dapat memperkuat dan mempromosikan posisi Anda sendiri bahkan sebelum membahas transaksi tersebut secara lebih rinci.

Di sini Anda dapat mengetahui tiga strategi apa yang dapat Anda gunakan untuk mempersiapkan negosiasi secara optimal sehingga Anda dapat menyukseskannya setelahnya:

Tiga trik ini akan membantu Anda memenangkan negosiasi bahkan sebelum Anda mulai berbicara, kata seorang profesor Harvard

Flickr/Sebastian ter Burg

Klarifikasi pertanyaan terbuka

Flickr/Sebastian ter Burg

Bicaralah dengan lantang tentang perasaan Anda

Flickr/Ksatria Parker

Fokus pada diri sendiri

Gambar Aila/Shutterstock

Ringkasan