TVSEKARANG / Bernd-Michael MaurerTidak semua talenta liga daerah berhasil mencapai Bundesliga, tetapi dengan penemuan Michael Janek, impian menjadi bintang sepak bola menjadi kenyataan, setidaknya di atas kertas: perusahaannya Stickerstars mencetak lembar memo dan kartu pemain untuk klub amatir – dan mengizinkan pemain sepak bola amatir menyukainya. Cristiano Ronaldo dan Lionel Messi dari sepak bola profesional.
Pada Selasa malam, dia tampil di acara Vox “The Lions’ Den” dengan startupnya. Namun perjalanan menuju ke sana masih panjang.
Stickerstars mencetak lembar memo untuk klub kecil
Semuanya dimulai pada tahun 2012 dengan klub kampung halaman Janek TSV Aidhausen, klub sepak bola di kota berpenduduk 1.800 orang dengan nama yang sama di Lower Franconia. “Kami menjual album pertama di gym tempat saya melakukan senam saat masih kecil,” kata pendiri berusia 35 tahun itu kepada Business Insider. Idenya muncul: dalam satu Video Pada saat itu, tua dan muda berkumpul di sekitar meja penjualan darurat dewan direksi klub, dan bahkan televisi lokal memberitakannya.
Menurut informasinya sendiri, Permulaan kini telah mengabadikan lebih dari 600 klub dan 300.000 pemain yang dicetak. “Baik untuk pemadam kebakaran, klub sepak bola, bola tangan, atau karnaval: kami menawarkan album stiker untuk semua jenis komunitas,” kata Janek.
Satu-satunya persyaratan: agar bermanfaat, klub harus menyertakan setidaknya 250 orang dalam album. Kedepannya, mereka juga ingin menawarkan album untuk grup yang lebih kecil, seperti pesta pernikahan.
Stickerstars bekerja dengan Rewe, Edeka, Aldi dan Kie.
Bintang stiker
Sejak album pertama dijual untuk TSV Aidhausen tujuh tahun lalu, penjualannya pun semakin berkembang. Startup tersebut kini telah membuka kantor dengan 27 karyawan di Berlin. Stand penjualan sementara malah dihapus, Stickerstars bekerja sama dengan jaringan supermarket lokal, seperti Edeka, Rewe, Aldi dan Real;
Paketnya, masing-masing berisi lima stiker amatir, berharga 90 sen, dan album yang menyertainya tersedia dengan harga dua euro.
“Tawaran ini sepenuhnya gratis bagi klub – mereka bahkan dapat memperoleh penghasilan darinya,” kata Janek. Biaya untuk desain, pemotretan, dan pencetakan di satu sisi akan dibiayai oleh hasil penjualan: 100 persen pendapatan dari paket stiker disalurkan ke Stickerstars, dan klub menerima hasil dari album.
Yang terpenting, pemula mendapatkan uang: Jika Anda ingin mengisi album dengan 250 pemain, Anda harus mengeluarkan setidaknya 45 euro untuk 50 paket stiker – dengan asumsi Anda menukarnya satu per satu.
Selain pendapatan stiker, Stickerstars memperoleh biaya sebesar €4.000 untuk hak distribusi eksklusif yang dikenakan pada jaringan supermarket lokal. Toko biasanya mencatat jumlah tersebut sebagai biaya pemasaran untuk menarik lebih banyak pelanggan ke toko, kata Janek.
Startup menginginkan 800.000 euro untuk “The Lion’s Den”
Stickerstars mengatakan mereka telah menjual hampir 50 juta stiker hingga saat ini – meskipun startup tersebut hampir bangkrut setelah tahun kedua. Saat itu, tim Michael Janek mengerahkan segalanya ke klub untuk album stiker seluruh kota di Essen dan salah perhitungan. Dua investor swasta menyelamatkan perusahaan dengan modal segar sebesar 100.000 euro, tim menyelaraskan kembali model bisnis, dan segala sesuatunya berjalan sesuai rencana sejak saat itu.
Janek sekarang mengharapkan “The Lion’s Den” untuk lebih mempromosikan merek tersebut. “Sejauh ini kami baru beriklan, jadi Georg Kofler dengan keahlian pemasarannya akan menarik bagi kami. Atau Ralf Dümmel, yang memiliki kontak dagang yang sangat baik,” kata sang pendiri.
Janek ingin meningkatkan investasi sebesar 800.000 euro dari Lions dan menawarkan sepuluh persen saham perusahaan sebagai imbalannya – sehingga menghasilkan penilaian sebesar delapan juta euro. Itu jumlah yang besar bagi singa. Sejauh ini, dalam enam tahun penayangannya, hanya ada lima kali kesepakatan mencapai angka satu juta.