Rencana bisnis dan rencana pembiayaan sudah ada, pasar telah dianalisis. Yang hilang adalah tawaran investor! Apa yang juga perlu dipertimbangkan pada tingkat non-verbal?
Selalu sup yang sama
Membangun kepercayaan itu seperti daging yang keras. Itu harus dimasak lama sampai rasanya enak. Terlepas dari itu, pertanyaan yang muncul: Bagaimana Anda bisa memercayai seseorang yang tidak memercayai dirinya sendiri? Dalam komunikasi kita sehari-hari di kantor, dalam kebebasan berpendapat di depan banyak orang, saat kita menggoda Kater Holzig atau di P1, saat kita melakukan promosi ke investor – semuanya selalu sama. Keyakinan yang kita rasakan memiliki tiga komponen:
- Kontak mata langsung
- bahasa tubuh terbuka
- suara variabel.
Mata, tubuh, suara – trinitas kepercayaan diri.
Dan apa yang kita lakukan ketika kita berada di bawah belas kasihan orang lain? Seolah-olah mereka adalah Rottweiler, kami tidak menatap mata mereka. Kami mengunci gerakan kami di ruang bawah tanah terdalam. Kami berbicara dengan suara yang membosankan dan monoton. Hasil? Kepercayaan diri kita, menurut persepsi orang lain, turun hingga minus 12 derajat.
Lebih langsung, lebih terbuka, lebih bervariasi
Tatap mata orang secara langsung – jangan terlalu lama, jika tidak, mereka akan mengira dirinya psikopat. Gerakan dan postur yang lebih terbuka. Variasikan nada vokal seperti Dory di “Finding Nemo” – selain volume, kecepatan, dan jeda. Secara teori, semua ini terdengar masuk akal. Dan jika kita menerapkan semua ini, rasa percaya diri kita seperti yang dirasakan orang lain akan berada di surga. Namun ada kendala. Lebih langsung, lebih terbuka, lebih bervariasi – maka saya menyampaikan keyakinan. Tapi saya butuh kepercayaan diri yang besar untuk bisa menerapkan semua ini. Kita terjebak dalam lingkaran setan.
Keluar dari lingkaran setan
Untuk keluar dari lingkaran setan ini, pertama-tama kita membutuhkan platform yang bisa membuat kita lebih percaya diri. Dan platform seperti ini ada. Salah satunya disebut umpan balik positif-konstruktif. Di Toastmasters International, klub berbicara global terkemuka, para anggota mendapatkan hal itu. Pilihan lain disebut karaoke. Nyanyikan “My Way” dengan tenang di depan 200 orang pada pukul setengah empat di bar karaoke yang gelap – Anda tidak bisa mendapatkan peningkatan kepercayaan diri yang lebih besar.
percaya diri dan banyak lagi
Mata, tubuh, dan suara bukan hanya indikator penentu rasa percaya diri. Mereka juga menentukan komunikasi non-verbal kita secara umum. Konten dinilai berlebihanbeberapa pakar komunikasi berkata dengan bercanda. Tapi ada banyak kebenarannya. Untuk meyakinkan orang – dan investor juga manusia – Anda tidak hanya memerlukan konten, tetapi juga atau terutama kepercayaan diri.
Apakah Anda juga ingin mendapatkan kepercayaan diri yang diperlukan untuk promosi Anda? Hadiri seminar retorika Gründerszene Florian Muck pada tanggal 9 Oktober. Klik di sini dan daftar.