Dalam “The Lion’s Den”, tidak ada juri yang berinvestasi di startup yang menjual pakaian berpemanas melalui aplikasi. Namun setelah pertunjukan, para pendiri Vulpés menemukan investor.
Digitalisasi juga tidak berhenti sampai di situ saja. Peluncurannya tepat pada saat musim dingin Vulpes merancang topi berpemanas yang dikontrol melalui aplikasi. Dalam “The Lion’s Den”, pendiri Rustam Ismailov dan Johanna Wiese menginginkan 200.000 euro untuk sepuluh persen saham perusahaan mereka – namun mereka pulang dengan tangan kosong. Namun setelah pertunjukan, donor lain yakin.
Selain topi, para pendiri juga sedang mengerjakan sol dalam yang dikontrol aplikasi untuk sepatu, sarung tangan, dan pakaian luar. Diproduksi di Asia. Visi jangka panjang perusahaan muda ini: menjadi nomor tiga di Eropa dalam hal pakaian cerdas. Pendiri Ismailov dalam percakapan.
Rustam, tidak ada investor yang berinvestasi di perusahaan Anda selama siaran. Namun apakah kesepakatan lain terjadi setelah itu? Bagaimana penampilannya?
Program ini direkam pada bulan Januari. Kami jelas sedang mencari investor pada saat itu dan berbicara dengan banyak dari mereka. “Sarang Singa” adalah salah satu perhentian pertama kami. Tapi kami juga berpartisipasi dalam banyak acara lainnya. Akhirnya kami menemukan beberapa investor yang memberi kami modal yang diperlukan.
Di DHLL Anda meminta 200.000 euro. Berapa hasilnya?
Kami sekarang telah menerima 400.000 euro, jadi dua kali lipatnya.
Dan itu untuk 20 persen perusahaan jika valuasinya tidak berubah?
Kami memberi investor lima persen saham perusahaan. Investor lain mendapat bagi hasil sebesar 2,5 persen. Investor ketiga mempunyai partisipasi diam-diam dan menerima bunga sepuluh persen setiap tahun. Kami sedang bernegosiasi dengan pihak keempat.
DHL adalah penawaran pertama Anda. Anda ditolak di sana, tetapi apakah pengalaman ini membantu Anda dalam presentasi lebih lanjut kepada investor lain?
Ya, tentu saja. Kami berada di studio TV selama total sekitar dua jam dan diwawancarai dari berbagai arah oleh Lions, yang membantu kami untuk berkembang. Di musim panas, beberapa bulan setelah rekaman, kami sangat pandai dalam melakukan pitching – dibandingkan dengan apa yang Anda lihat di The Lion’s Den (tertawa). Kami sangat tidak yakin dan gugup. Tapi kalau sudah terbiasa ditanya-tanya, wajar saja berkurang.
Apakah Anda memiliki contoh spesifik tentang apa yang Anda tawarkan secara berbeda kepada investor setelah DHL?
Kami kemudian membahas lebih detail tentang nilai jual unik kami. Kami kehilangan beberapa singa karena kami tidak dapat merumuskannya dengan cukup tepat.
Dan yang mana itu?
USP kami adalah jaringan atau digitalisasi pakaian. Tampaknya relatif lemah di acara itu. Karena kami menawarkan dua produk: sol dalam berpemanas dan topi. Masukan yang kami terima dari Pak. Yang didapatnya adalah kita harus mengkhususkan diri pada satu produk saja. Jadi seolah-olah kami adalah produsen produk. Namun kompetensi inti kami adalah jaringan pakaian. Kami ingin membantu industri mendigitalkan pakaian.
Apakah ini berarti rencana Anda adalah menyertakan vendor eksternal dalam aplikasi Anda juga?
Tepatnya, kami sudah bisa menggunakan aplikasi kami untuk mengontrol produk dari vendor lain. Kami juga mendapat banyak pertanyaan mengenai hal ini dari perusahaan yang belum pernah berhubungan dengan digitalisasi. Perusahaan pakaian olahraga atau fashion, misalnya.
Namun selama ini penghasilan Anda masih sebagian besar berasal dari penjualan produk tersebut, bukan?
Benar. Untuk tampil kompeten di mata perusahaan eksternal, kami memerlukan bukti bahwa konsep kami berhasil. Dan kami melakukannya dengan lini produk kami sendiri.
Anda sedang mempromosikan produk baru di situs web Anda, sarung tangan berpemanas. Jaket harusnya datang berikutnya, katamu di DHL.
Kami belum yakin apakah itu jaket berpemanas atau kaos oblong. Sebuah produsen pakaian baru saja menawari kami kolaborasi. Dua tahun lalu, tidak ada perusahaan yang mau bekerja sama dengan kami karena kami ingin memproduksi dalam jumlah yang terlalu kecil. Hal itu kini berubah. Kami sekarang memiliki modal untuk jumlah yang lebih besar.
Sudahkah Anda menjual dalam jumlah yang lebih besar? Untuk “The Lion’s Den” hanya ada 500 eksemplar.
Kami sudah sembilan bulan mencari modal, artinya kami kehilangan banyak waktu. Saat ini kami sedang dalam tahap pre-order.
Apakah ini berarti jika Anda dihadapkan pada puluhan ribu pesanan melalui DHLL, Anda tidak bisa mengirimkannya sama sekali?
Tidak, kami tidak dapat memproses puluhan ribu pesanan. Anda dapat memesan produk kami di muka dan akan dikirimkan pada awal Januari. Namun modal kami habis pada kuota 4.000 produk. Setelah itu, kami baru bisa mengirimkannya lagi pada akhir Januari.
Biaya produksi per produk sekitar 50 euro, bukan?
Dan juga ada dua belas sertifikat dan uji laboratorium. Sarung tangan yang hadir sekarang jauh lebih mahal.
Sertifikat ini mungkin juga tentang keamanan. Baterai yang meledak di kepala Anda tidak akan berdampak baik untuk gambar Anda.
Di satu sisi, sertifikat ini adalah tentang persetujuan untuk pasar Eropa, tetapi juga tentang jaminan bahwa kami tidak menggunakan zat berbahaya apa pun. Kami juga melakukan pengujian sukarela, misalnya untuk keamanan baterai. Misalnya, topi memiliki casing pelindung tahan api yang menutupi barang elektronik.
Penilaian suatu perusahaan selalu menjadi perdebatan hangat di DHDL. Milik Anda ditetapkan sangat tinggi yaitu dua juta, setidaknya mengingat omzet Anda saat itu adalah 60.000 euro.
Kami tidak menghitung valuasinya berdasarkan penjualan, yang menurut saya hanya masuk akal untuk perusahaan yang sudah mapan. Karena jika tidak, setiap startup teknologi yang belum meluncurkan produk apa pun ke pasar tidak akan ada gunanya. Dan itu tidak benar. Kami menghitung peringkat kami berdasarkan potensi.
Ini tentu saja merupakan pertaruhan di masa depan. Dalam lima tahun Anda ingin menghasilkan penjualan sepuluh juta euro. Apa kabarmu?
Itu masih rencana kami. Saat ini kami memiliki banyak pertanyaan dari pasar internasional seperti Kanada dan Jepang. Namun untuk itu kita memerlukan modal yang besar.
Ralf Dümmel mungkin adalah investor impian Anda. Namun, dia tidak bisa berinvestasi karena dia sudah memiliki sol panas di portofolionya. Apakah kamu tidak mengetahuinya sebelumnya?
Tentu saja, kami telah melihat portofolionya sebelumnya, tetapi tidak dapat menemukan solnya. Jadi ini merupakan kejutan bagi kami, karena Ralf Dümmel merupakan salah satu investor yang ingin kami ajak kerja sama. Sungguh memalukan.