Film Motorsi/Shutterstock

Apa yang Anda lakukan ketika Anda sangat membutuhkan pakar TI, namun mereka tidak mau melamar? Karena mereka sangat dibutuhkan di semua industri, manajer SDM harus semakin kreatif. Tidak hanya dalam hal apa yang dapat mereka tawarkan kepada calon karyawan baru – tetapi juga dalam hal pertama untuk menarik perhatian mereka.

Karena profesional IT jarang mencari pekerjaan dan mencari iklan pekerjaan. “Perekrutan gerilya” adalah cara untuk menjadikan perusahaan Anda fokus. Berasal dari kata yang diciptakan oleh pakar pemasaran Jay C. Levinson pada tahun 1980-an untuk kampanye pemasaran yang tidak biasa, perekrutan gerilya saat ini mengacu pada kampanye yang bertujuan merekrut staf dengan cara yang paling orisinal. Penting: Kampanye harus secara tepat menargetkan kelompok sasaran – dan memiliki efek yang mengejutkan atau konteks yang tidak biasa.

Contohnya adalah kampanye yang sedang dilakukan oleh perusahaan asuransi keluarga Jerman Süddeutsche Zeitung melaporkan. Bakat yang berhasil mengikuti wawancara dengan lamaran akan menerima 500 euro, dan 1.000 euro akan diberikan untuk partisipasi dalam pusat penilaian. Siapapun yang menandatangani kontrak kerja di akhir dan melewati masa percobaan akan mengantongi 5.000 euro lagi. Total 6.500 euro – ini sebenarnya memotivasi banyak pelamar.

Asuransi tidak populer di kalangan profesional muda

“Tindakan seperti itu dapat menarik perhatian karena menghasilkan respons yang besar di media di luar saluran berbayar,” kata Felix Altmann, juru bicara Glassdoor, yang situsnya dapat digunakan oleh karyawan untuk menilai perusahaan saat ini atau sebelumnya. “Oleh karena itu, ini adalah cara yang efektif untuk menarik pencari kerja, terutama bagi perusahaan kecil dan menengah.”

Perusahaan asuransi kecil di Frankfurt menerima lebih dari 2.300 lamaran melalui kampanyenya di bulan Februari saja untuk 55 posisi yang diiklankan. Yang pertama telah menandatangani kontrak mereka. Mereka mempertimbangkan untuk mengisi beberapa posisi sebanyak dua kali karena kualitas pelamar sangat baik, kata juru bicara perusahaan asuransi keluarga Jerman kepada Süddeutsche Zeitung.

Perusahaan asuransi mengalami kesulitan dengan profesional akademis yang sangat kompetitif. 72 persen dari mereka menerima setidaknya satu tawaran pekerjaan dalam setahun, menurut Trendence Institute, sebuah perusahaan konsultan dan riset pasar independen. Studi tahun 2019 ditemukan.

Trendence mensurvei lebih dari 20.000 profesional muda tentang perusahaan yang mereka inginkan dan persyaratan untuk pekerjaan baru. 36 persen menyatakan tidak ingin mengajukan permohonan ke bank atau perusahaan asuransi dalam keadaan apa pun. Oleh karena itu, industri ini adalah yang paling tidak populer di antara kelompok sasaran banyak perusahaan.

Menggunakan kontak karyawan memiliki manfaat

Oleh karena itu, perusahaan asuransi, tetapi juga perusahaan di sektor lain, menggunakan trik yang sudah diketahui Julius Caesar: dia berjanji pada tahun 55 SM. Pada tahun 200 SM, ia memberi tentaranya sepertiga dari gaji tahunan mereka jika mereka merekrut prajurit baru untuknya. Program rekrutmen karyawan seperti ini memiliki beberapa keuntungan: Anda dapat mengandalkan jaringan yang luas – dan banyak karyawan yang memiliki kontak yang bekerja dalam kelompok profesional yang sama.

Selain itu, seorang karyawan tidak akan merekomendasikan seseorang yang tidak dapat dia jamin. Pra-seleksi yang bagus yang tidak memerlukan iklan email atau headhunter yang mahal. Sebagian besar perusahaan membayar antara 1.000 dan 2.000 euro untuk perekrutan karyawan menurut Signal Iduna dari Süddeutsche Zeitung, mereka bahkan membayar 3.000 euro jika seorang karyawan mendapatkan ahli IT.

Perusahaan lain menjadi lebih kreatif dan menargetkan karyawan potensial tepat sebelum kompetisi. Deutsche Telekom menyemprotkan grafiti trotoar ke tanah di depan gedung perusahaan IBM. Bunyinya: “Kamu di sini? Anda seharusnya berada di sini!”, dan di bawah situs Telekom.

Rekrutmen, tepat di depan kompetisi

Pada tahun 2018, Metro mencari sekitar 60 pengembang dan profesional TI untuk hub baru di Berlin bernama Metronome, tempat perusahaan ingin menggabungkan keahlian teknisnya. Poster besar dan grafiti trotoar di ibu kota meminta pekerja IT untuk meninggalkan tempat kerja mereka saat ini dengan menggunakan tagar #TakeTheExit. Ada juga coretan trotoar tepat di depan kantor pusat Zalando, tempat 250 karyawan pemasaran diberhentikan baru-baru ini.

Apa yang menimbulkan banyak perhatian dan tekanan juga membawa potensi risiko. “Pengusaha yang menampilkan diri mereka dengan cara ini juga harus mampu menunjukkan kondisi kerja yang secara fundamental menarik dan memiliki gagasan tentang posisi mereka di pasar tenaga kerja. Jika tidak, kampanye yang dipikirkan dengan matang dapat dengan cepat menjadi bumerang,” kata Felix Altmann.

Sebagai pemberi kerja, pertama-tama Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah budaya perusahaan Anda baik dan kemudian berinvestasi dalam tindakan tersebut. “Jika tidak, kampanye seperti itu akan gagal dan dengan cepat diekspos sebagai tabir asap oleh para pencari kerja.”

Tampaknya hal ini berhasil di Deutsche Familienversicherung – dan juga di Metro. Bagaimana “Horizon” melaporkan, perusahaan mengumpulkan 1.800 alamat email dari calon potensial melalui kampanye perekrutan mereka. Dia mungkin bisa hidup dari itu untuk sementara waktu.