Kapan akan ada hubungan antara startup dan perusahaan menengah? Matthias Schievelbusch, kepala kolaborasi start-up di Telekom, memberikan tips berkencan.
Selalu bahagia? Setiap detik kolaborasi antara startup dan korporasi gagal – belum lagi hubungan yang tidak pernah terwujud. Ini pahit bagi kedua belah pihak. “Bersama-sama, para pendiri dan perusahaan mapan dapat memastikan pertumbuhan dengan model bisnis digital,” kata Matthias Schievelbusch. “Untuk melakukan itu, itu harus menjadi pasangan yang tepat!” DIGITAL 2018 di Cologne untuk wawancara.
Cinta pada pandangan pertama: Apakah juga ada di dunia bisnis?
“Mungkin jarang ada percikan antara perusahaan mapan dan startup pada kencan pertama. Karena yang sering terjadi ketika para pendiri dan perusahaan skala menengah bertemu: badai dan tekanan digital melanda kaum tradisionalis yang membumi. Mari kita ambil contoh perusahaan menengah klasik: Mereka tahu bahwa mereka akan membutuhkan model bisnis digital di masa depan jika ingin mentransfer kesuksesan mereka dari masa lalu ke masa depan. Namun kita semua juga tahu bahwa kita perlu berolahraga agar tetap bugar. Dan terlalu sering kita memilih sofa empuk dibandingkan bangku keras.”
Jadi, apakah perusahaan tradisional terlalu nyaman bagi para pendirinya?
“Ini sama sekali tidak ada hubungannya dengan kenyamanan. Karyawan perusahaan-perusahaan ini bekerja keras dan memiliki reputasi yang harus dipertahankan. Namun mereka beroperasi berdasarkan moto: kehati-hatian adalah ibu dari reputasi perusahaan. Sejauh ini mereka telah melakukan dengan baik sikap ini di banyak perusahaan model bisnis lama masih berjalan dengan lancar. Mereka juga memiliki produk kelas satu. Namun digitalisasi memaksa mereka untuk berpikir ulang.”
Ini akan jauh lebih mudah dengan memulai…
“Jelas para pendiri sangat dibutuhkan pada tahap ini. Namun sebelum mereka terjun, mereka juga perlu menempatkan diri pada posisi pasangan mereka yang sudah mapan dan memahami apa yang membuat mereka tergerak. Jika tidak, Anda dapat membiarkannya sama saja. Kurangnya pemahaman adalah alasan nomor satu perpisahan.”
Tips apa lagi yang Anda pikirkan untuk menjalin kemitraan yang baik?
“Kesabaran dan ketekunan sangat penting. Pemula harus memperhitungkan bahwa ketika bekerja dengan perusahaan besar, hal-hal tertentu akan memakan waktu lebih lama dari biasanya. Misalnya karena di perusahaan besar banyak karyawan dan departemen yang harus diurus terlebih dahulu – mulai dari pembelian hingga departemen hukum. Dibutuhkan waktu dan usaha, namun tidak akan berhasil tanpanya. Saran saya kepada para pendiri adalah jangan melukis ide Anda dengan warna-warna cerah. Bersikaplah pragmatis dan tunjukkan kepada perusahaan masalah apa yang dapat Anda selesaikan untuk mereka.”
Jadi fokuslah pada ROI daripada fitur hebat?
“Tepat. Teknologi dan fitur-fitur yang mengganggu membuat perusahaan menjadi dingin. Jelaskan pada diri Anda sendiri: perusahaan-perusahaan mapan hanya menginginkan satu hal – agar kemitraan dengan perusahaan rintisan dapat membuahkan hasil.”
Kapan perusahaan menengah membeli para pendirinya?
“Misalnya, jika Anda memiliki alat perlindungan data otomatis, gunakanlah. Inilah yang dibutuhkan oleh perusahaan skala menengah. Jika Anda sudah menjalin hubungan, Anda dapat berperan sebagai penghasil ide dan bersama mitra Anda menciptakan model bisnis pengembangan digital yang baru. Tip lainnya: sponsor Anda memerlukan penilaian realistis terhadap Anda. Namun jika inovasi Anda tidak berkembang, maka Anda mempunyai masalah.”
Dan apa peran Telkom?
“Kami adalah parship bagi perusahaan. Kami memandang diri kami sebagai sponsor, namun yang terpenting adalah mitra kerja sama. Mari kita ambil contoh Peningkatan Teknologi: Kami mencari pendiri muda yang berdedikasi. Meskipun banyak inovasi yang tampak sedikit gila pada pandangan pertama, kami akan terus memperhatikannya.”
Dan apa sebenarnya yang didapat para pendirinya?
“Sangat sederhana: dengan inisiatif startup kami, para pendiri digital menjadi lebih sukses. Selain sumber daya TI dari Open Telekom Cloud, kami juga menawarkan kontak para pendiri di jaringan kami. Dan hal ini penting: kami memiliki dua juta pelanggan bisnis di seluruh dunia. Itu berarti dua juta calon mitra menunggu inovasi digital dari para pendiri – karena mereka sangat menginginkan ide-ide bagus dan bisnis yang lebih baik lagi. Inilah yang ingin kami dukung sebagai pencari jodoh.”
Apa yang membuat Telekom memenuhi syarat sebagai pencari jodoh bisnis?
“Kami tahu persis siapa yang cocok dan dapat memulai kontak – dengan tujuan mengubah godaan menjadi hubungan yang langgeng. Ngomong-ngomong, kami sendiri selalu mencari sesuatu yang solid dan tertarik dengan partner baru. Karena kami memperluas penawaran digital kami bersama mereka. Saat ini kami memiliki lebih dari 60 kemitraan yang sukses dengan startup, menjadikan kami yang paling aktif grup DAX dalam hal kolaborasi startup.”
seperti apa aksinya?
“Misalnya seperti pada Partikel: Tim mendirikan perusahaan mereka langsung setelah studi mereka. Menurut pendapat kami, ide – platform pengembalian dana sosial – memiliki potensi besar. Sayangnya, pelanggannya masih hilang. Startup ini mengembangkan platform dan mengoperasikannya saat ini di Open Telekom Cloud berkat TechBoost. Jaringan kami membantu mendapatkan klien. Atau BioVarianslayanan analisis data besar untuk pengobatan: Dengan perlindungan data dan keamanan data Jerman di pusat data Telekom, startup ini kini berhasil meraih kesuksesan di industri kesehatan.”
Apa manfaat Telkom dari hal ini?
“Semua orang yang terlibat mendapat manfaat dari konstelasi ini. Dengan TechBoost, startup dapat berkonsentrasi pada bisnis inti mereka. Melalui kami, korporasi menemukan mitra yang tepat untuk mendigitalkan model bisnis mereka. Dan kami mendapat manfaat dari pertumbuhan ekosistem digital.”
Terima kasih untuk wawancaranya!
Program TechBoost Telekom: cukup berpartisipasi
Apakah ada tanda-tanda pertumbuhan? Apakah pelanggan sudah ada dan produk siap dipasarkan? Telekom mendukung startup dengan model bisnis digital melalui program TechBoost: Misalnya, dengan kredit hingga 100.000 euro selama satu tahun untuk Open Telekom Cloud, kontrak diskon untuk komunikasi seluler dan broadband, serta dukungan penjualan dan pemasaran. Dan yang terpenting, dengan banyak koneksi.
Informasi lebih lanjut dan aplikasi online: www.telekom.de/techboost.