- Label pakaian dalam Third Love didirikan pada tahun 2013 oleh pasangan Heidi Zak dan David Spector.
- Di Konferensi eTail Barat di Palm Springs, California, David Spector berbicara tentang visinya bagi perusahaan.
- “Yah, kami berencana untuk mengusir Victoria’s Secret dari pasar,” kata Spector.
Ketika pasangan Heidi Zak dan David Spector mendirikan Third Love pada tahun 2013, mereka tidak tertarik untuk mengandalkan hal-hal yang sudah teruji dan benar. Sebaliknya, Third Love mengambil pendekatan yang sangat berbeda terhadap pasar pakaian dalam, membedakan perusahaan tersebut dari pemimpin industri saat itu, Victoria’s Secret.
“Mereka mengira kami gila,” kata David Spector, salah satu pendiri Third Love, saat berbincang di Konferensi eTail Barat di Palm Springs, Kalifornia. Di sana ia bercerita tentang bagaimana rasanya menarik investor ke perusahaannya. Third Love diluncurkan sebagai perusahaan dengan fokus pada keberagaman dan keaslian.
Victoria’s Secret telah dikritik karena citranya yang terlalu seksual
Model bisnis Victoria’s Secret umumnya lebih fokus pada penjualan fantasi dan sering dikritik di masa lalu karena citranya yang terlalu seksual.
Namun ketika Third Love diluncurkan, Victoria’s Secret menjadi pemimpin pasar. Dan Spector dan Zak ingin mengubahnya.
“Dan jika investor berkata kepada kami, ‘Bagaimana Anda melihat diri Anda dalam tujuh hingga delapan tahun ke depan?’ Saya akan berkata, ‘Kami berencana untuk mengusir Victoria’s Secret dari pasar,'” kata Spector.
Merek Victoria’s Secret menjadi semakin tidak penting bagi konsumen
Beberapa tahun kemudian, impian Spector mungkin menjadi kenyataan. Jauh dari pemimpin pasar seperti dulu, Victoria Secret kini berada dalam kondisi terpuruk. Karena tren body positivity saat ini, merek menjadi kurang penting di kalangan konsumen.
L Brands, perusahaan induk Victoria’s Secret, menjual 55 persen saham merek pakaian dalam tersebut kepada Sycamore Partners. CEO lama L Brands, Leslie Wexner, baru-baru ini mengumumkan pengunduran dirinya setelah enam dekade bekerja di perusahaan tersebut.
Salah satu pendiri Third Love, Heidi Zak mengomentari penjualan Victoria’s Secret, menyebutnya sebagai “langkah positif” bagi industri ini, yang “didominasi oleh cita-cita dan gambaran yang tidak realistis tentang feminitas dan seksualitas yang seharusnya.”
Baca juga
Third Love juga melakukannya pada bulan November lalu iklan satu halaman penuh diterbitkan di New York Times. Di dalamnya, perusahaan mengecam komentar kontroversial yang dibuat oleh mantan kepala pemasaran L Brands, Ed Razek.
Spector mengatakan sungguh luar biasa melihat seberapa jauh pesaing perusahaannya telah terpuruk dalam beberapa tahun terakhir. Meski masih bersaing, ia yakin Third Love secara fundamental berbeda dengan Victoria’s Secret.
“Kami sangat bangga dengan tim kami dan apa yang telah kami capai sejauh ini,” kata Spector. “Tapi kita baru saja mulai.”
Artikel ini diterjemahkan dari bahasa Inggris oleh Claudia Saatz. Asli Anda dapat membaca di sini.