Pada tahun 2013, toko dekorasi rumah Urbanara mengakuisisi 1.000 pemegang saham melalui Bergfürst. Pendiri Benjamin Esser berbicara tentang pengalaman “pasar saham” dan memberikan tips memulai.

“Pahlawan Startup” Benjamin Esser dalam sebuah wawancara

Jika toko dekorasi rumah Urbanara (www.urbanara.de) disajikan sebagai penerbit pertama di platform investasi massal Bergfürst pada Juli 2013 – setelah penundaan berbulan-bulan oleh operator portal – ada harapan untuk memperoleh pendapatan setidaknya tiga juta euro. Dan pada bulan November, sekitar 1.000 investor swasta telah berinvestasi di perusahaan Berlin dengan rata-rata 3.000 euro masing-masing investor.

Benjamin Esser, warga Jerman-Bolivia, mendirikan Urbanara, toko online tekstil rumah dan aksesoris rumah langsung dari produsennya, pada tahun 2010 bersama dengan Claire Davidson dan Martin von Wenckstern. Urbanara diluncurkan di Jerman pada tahun 2011, toko kini juga telah dibuka di Inggris Raya dan Austria dan 50 karyawan bekerja untuk perusahaan tersebut. Dalam serial “Startup Heroes”, pendiri dan direktur pelaksana Urbanara Benjamin Esser berbicara tentang impian masa kecil, crowdfunding, dan kritik diri.

Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk Urbanara?

Saya jatuh cinta dengan konsep hubungan langsung produsen-pelanggan selama saya berada di MyFab, namun baru jatuh cinta pada produknya hingga beberapa waktu kemudian. Meskipun secara umum saya menghargai kualitas dan keberlanjutan, saya tidak pernah bermimpi menjual sprei, selimut, atau permadani ketika saya berusia sepuluh tahun. Sekarang saya bisa dan tidak bisa membayangkan produk lainnya.

Apa yang membuat Urbanara berbeda dari kompetitornya?

Pada tahun 2010 kami secara sadar memutuskan untuk tidak menjadi klub belanja lain di sektor Rumah & Hidup, namun membangun merek kami sendiri dengan produk kami sendiri dengan label kami sendiri. Dan model label pribadi global ini, bersama dengan kualitas produk dan hubungan perdagangan langsung yang kami jaga dengan produsen, membuat perbedaan dan membedakan kami.

Tahun lalu, Urbanara menjadi penerbit Bergfürst pertama. Apakah kampanye ini layak dilakukan meskipun ada masalah dan penundaan – lagi pula, Anda bisa mengumpulkan uang dengan lebih mudah di platform crowdinvesting lain seperti Seedmatch?

Permasalahan melalui Bergfürst tentu tidak terselesaikan tanpa usaha dan kerja keras, namun kami tentunya puas dengan hasil dan manfaatnya mengimbangi beban kerja yang intensif. Sejak masalah ini selesai, kami telah menerima banyak masukan dari pemegang saham baru dan kami juga mencatat peningkatan penjualan yang jelas. Kami memiliki banyak PR dan iklan dari mulut ke mulut, yang membuat kami semakin dikenal dan akhirnya tercermin dalam angka penjualan.

Upaya dan tingkat profesionalisme yang kami miliki saat ini dalam hal pelaporan dan kewajiban pengelolaan tentu saja tidak boleh dianggap remeh. Namun tanggung jawab baru ini tidak terlalu buruk: kami telah tumbuh dewasa. Seedmatch and Co bukanlah metode pembiayaan alternatif bagi kami karena platform ini tidak menawarkan ukuran tiket yang sama dan tidak melakukan pembiayaan ekuitas. Oleh karena itu, hanya pembiayaan melalui VC yang merupakan alternatif nyata dan kami telah melakukannya pada saat yang bersamaan.

Bagaimana pemegang saham diintegrasikan ke dalam perusahaan?

Kami berusaha menjadikan pemegang saham kami sebagai duta merek yang aktif. Untuk tujuan ini, kami membekali mereka dengan “perlengkapan duta besar”, misalnya. Kami juga aktif berkomunikasi dengan para pemegang saham kami melalui berbagai forum dan selalu memberikan informasi terkini mengenai aktivitas terkini di Urbanara.

Berdasarkan pengalaman Anda sendiri, tips apa yang Anda miliki untuk para pendiri muda?

Apa pun yang Anda lakukan, cobalah membuat terobosan baru dan jangan mengikuti konsep lain begitu saja. Ide-ide Anda sendiri dan keyakinan kuat terhadapnya akan membawa Anda lebih jauh. Namun ketahuilah sejak awal jenis perusahaan apa yang ingin Anda dirikan dan apakah Anda menginginkan pertumbuhan organik dengan modal lebih sedikit atau pertumbuhan cepat, yaitu padat modal. Selain itu, bersikaplah cukup kritis terhadap diri sendiri untuk mengubah strategi dan arah perusahaan pada tahap awal. Dan pastikan Anda menyesuaikan tim Anda secara struktural dengan fase pengembangan perusahaan.

Gambar: Urbanara