Perhiasan adalah selusin sepeser pun. Baja, emas, perak – semua yang diinginkan hati Anda. Permintaannya tinggi, namun persaingan antar produsen perhiasan juga tinggi.
Mauricio Baumann (25) dan pacarnya Marie Satzinger dari Sonsbeck di Lower Rhine, tidak jauh dari Düsseldorf, juga berpikiran demikian. Keduanya, yang saat itu masih berstatus pelajar, segera memutuskan untuk membangun bisnis dengan bahan yang sama sekali tidak konvensional yang masih dianggap remeh di industri perhiasan: karbon.
Karbon sering digunakan dalam industri otomotif dan mobil balap Formula 1. “Sudah tertanam dalam benak orang-orang bahwa ini adalah bahan yang sangat mulia,” Mauricio Baumann menjelaskan keputusan tersebut dalam sebuah wawancara dengan Business Insider. “Kami berpikir: Ayo kita coba saja.”
Sukses dengan modal awal 300 euro
Pasangan ini mendirikan perusahaan pada April 2015 karbon 12. Seperti start-up lainnya, mereka harus memulai dari hal kecil: “Pertama-tama kami membagikan gelang itu kepada teman-teman. Mereka pikir itu keren, jadi kami mulai dengan modal 300 euro.”
Karena Carbon 12 melakukan semuanya sendiri, mulai dari foto produk, manufaktur, pemasaran, dll., startup ini tetap fleksibel dan tidak harus bergantung pada orang lain. Gelang tidak tersedia dalam stok, dibuat langsung sesuai pesanan pelanggan. “Di satu sisi, ini memberi kami keuntungan karena kami bisa cukup fleksibel dan cepat. Tapi itu juga sangat sulit – Anda harus mencintai dan menjalani apa yang Anda lakukan.”
Baumann belum mau menyebutkan angka spesifiknya, namun pada awalnya keuntungannya “terus berlipat ganda”. “Kami terus-menerus menginvestasikan kembali keuntungannya. Hal ini memungkinkan kami memproduksi dalam jumlah yang lebih besar dan menjual lebih banyak, yang juga memungkinkan kami menginvestasikan lebih banyak uang untuk pemasaran, manufaktur, dan peralatan.”
Segalanya berkembang dengan cepat: “Dalam enam bulan pertama, segalanya berkembang begitu dramatis sehingga kami menyewa sebuah kantor, dan setelah sembilan bulan kami sudah berusia lima tahun. Dan itu masih terus berkembang.”
Perusahaan kini menerima pesanan tidak hanya dari Eropa, tetapi dari seluruh dunia – termasuk Amerika Serikat, Singapura, Hong Kong, dan Uni Emirat Arab.
http://instagram.com/p/BNHxc6dDj1u/embed/
Lebar: 658 piksel
Strategi ini membuat mereka sukses
Gelang dengan liontin serat karbon – Anda dapat memilih antara lain tanda salib, jangkar, dan tak terbatas – sebagian besar dipasarkan melalui Instagram dan Facebook. “Anda dapat mencapai kelompok sasaran yang Anda inginkan dengan relatif mudah.”
Di sana, para pengusaha tidak hanya ingin mengiklankan produknya dan membuat plastik berkualitas yang cocok untuk digunakan sehari-hari, tetapi juga menyampaikan gaya hidup tertentu. Perusahaan beriklan dengan slogan-slogan seperti “jangan turunkan standar Anda untuk siapa pun” dan menampilkan gelang di Instagram di depan mobil bergaya – berkualitas tinggi, tetapi pada saat yang sama sedikit mencolok dan provokatif.
Dan perpaduan ini tampaknya berhasil: akun Instagram kini memiliki sekitar 25.000 pelanggan. Menurut Baumann, hal ini membedakannya dari “pemasaran normal” dengan stereotip “musim panas-matahari-pantai” yang ingin dilayani oleh banyak produsen perhiasan.
Fakta bahwa pelanggan mengidentifikasi produk juga dapat diamati di jejaring sosial. “Ketika seseorang memesan gelang, hal pertama yang sering mereka lakukan adalah memotret dan mempostingnya di Instagram serta menandai kami. Hal ini tentu saja membuat segalanya lebih mudah bagi kami – orang-orang melihat bahwa dia membeli gelang tersebut dan mengunjungi situs web kami melalui dia.”
Hingga 200 pesanan per hari – hanya dengan delapan karyawan
Apa yang akan dilakukan perusahaan selanjutnya? Pertama, peluncuran produk baru. “Kami akan memulai pra-penjualan jam tangan kami pada bulan Juli.” Jam tersebut harus berkualitas tinggi dan memiliki mesin jam Swiss serta penerapan karbon – sesuatu yang sejauh ini hanya dilakukan oleh pembuat jam tangan mewah. “Jam tangan kami memiliki segmen harga yang lebih rendah. Jam tangan tersebut mungkin berharga 149 euro di muka. Permintaannya sudah tinggi.”
Baca juga: Pakar Jelaskan Apa yang Diungkap Model Jam Tangan tentang Pemakainya
“Kami penasaran untuk melihat apakah kami dapat melakukan semuanya dengan delapan orang yang kami miliki saat ini.” Natal atau Hari Valentine bisa tiba dalam sehari.
Saran Anda untuk wirausaha muda
Mauricio Baumann dan Marie Satzinger tidak ingin menonjolkan diri. “Jika di Apple orang-orang seperti Steve Jobs adalah wajah dari merek tersebut, di kami Anda tidak tahu siapa orang-orang di balik produk tersebut, karena itulah yang harus menjadi fokus. Itu bagian dari misterinya.”
Apakah Anda menjadikan seseorang sebagai panutan saat Anda mendirikan perusahaan? Menurut Baumann, hal itu tidak masuk akal. “Tentu saja Anda mengagumi orang-orang seperti Elon Musk, tetapi Anda tidak boleh meniru perusahaan lain dan meniru tren mereka. Selalu selangkah lebih maju dari yang lain.”