Seth Goldman membangun Teh Jujur menjadi sebuah merek di AS dan berhasil keluar. Peluncuran kali ini di Jerman memberikan kejutan bagi sang pendiri.
Dia mencapai apa yang diimpikan oleh banyak pendiri: Seth Goldman mendirikan startup minumannya, Honest Tea pada tahun 1998 dan membangun es teh organik menjadi merek yang sukses di AS. Pada tahun 2008, ia menjual 40 persen perusahaannya Sebuah Coca-Colatiga tahun kemudian, perusahaan mengambil alih Teh Jujur sepenuhnya.
Honest Tea juga akan diluncurkan di Jerman pada awal Juli tahun ini. Goldman masih menjabat sebagai CEO di bekas startup tersebut. Dalam wawancara tersebut, sang pendiri berbicara tentang ciri-ciri khusus pasar Jerman dan menjelaskan cara kerja kolaborasi dengan Coca-Cola.
Seth, Teh Jujur telah ada selama 20 tahun sekarang, adalah bagian dari sebuah perusahaan besar dan Anda sendiri berhasil keluar. Apakah Anda masih merasa seperti seorang pendiri?
Oh ya, benar. Dan peluncurannya di Jerman juga membawa kembali kenangan awal kami. Meski tentu saja sekarang semuanya sudah jauh lebih maju. Karena ketika saya mendirikan Teh Jujur pada tahun 1998, produk kami awalnya hanya tersedia di 17 toko. Saat diluncurkan di Jerman, Teh Jujur akan dapat ditemukan di ratusan toko dalam beberapa minggu. Tapi bagiku itu masih terasa seperti sebuah permulaan. Saya membangunnya dari ide pertama hingga menjadi merek besar.
Mengapa Anda sekarang pergi ke Jerman dengan Teh Jujur?
Di AS, kami segera mencapai titik di mana kami dapat meningkatkan kesuksesan kami. Kami adalah es teh organik paling sukses di luar sana. Dan kami melihat pasar untuk kategori ini juga berkembang secara global. Ini adalah misi saya untuk “mendemokratisasikan” minuman organik. Ini berarti saya ingin membuatnya tersedia untuk sebanyak mungkin orang. Di Jerman orang menaruh banyak perhatian pada organik. Pasar es teh sedang berkembang. Jadi ini adalah pasar yang sangat cocok bagi kami.
Berikan padanya Pasar minuman ringan Jerman fitur khusus?
Ya, sistem deposit menjadi sorotan bagi saya. Merupakan konsep yang bagus bahwa pelanggan menaruh botol kaca di toko dan kami dapat mengisinya kembali. Ini juga ideal untuk Teh Jujur sebagai minuman ramah lingkungan. Ini berarti kami menghasilkan lebih sedikit limbah kemasan. Saya ingin sistem ini lebih banyak digunakan di negara lain.
Anda telah bekerja bersama kami selama sepuluh tahun Coca-Cola bersama. Bagaimana kontak pertama terjadi?
Kami telah mengembangkan bisnis kami sedemikian rupa sehingga banyak pedagang grosir yang menunjukkan minat pada produk kami. Namun kami tidak memiliki sistem distribusi yang diperlukan untuk memenuhi permintaan. Coca-Cola ingin memperluas portofolionya untuk menjangkau lebih banyak pelanggan dan tentu saja memiliki pilihan logistik. Itulah mengapa masuk akal untuk menggabungkan kekuatan: kita dapat memperluas jangkauan dan Coca-Cola dapat memperluas portofolionya.
Apakah Anda punya saran untuk para pendiri tentang cara terbaik menghadapi perusahaan besar?
Saya pikir sangat penting bagi kita untuk tidak segera menjual Teh Jujur ke Coca-Cola. Karena pada tahun-tahun pertama kerjasama kami, kelompok tersebut hanya memiliki saham minoritas. Dengan cara ini, kita dapat memastikan bahwa DNA kita tetap pada poin-poin seperti perdagangan yang adil, organik, dan keberlanjutan. Jika kami menjual bisnis ini sepenuhnya, kendali kami terhadap cara mengelola pertumbuhan akan berkurang.
Apakah ada yang berubah sejak Coca-Cola mengambil alih 100 persen?
Tidak, saya segera menyadari bahwa Coca-Cola tidak berniat melemahkan inti merek atau mengubah apa pun dalam strategi kami. Dan juga ke pintu keluar Saya tidak melepaskan kendali. Bagaimanapun, saya masih CEO. Penjualan ini lebih merupakan sebuah tonggak sejarah nyata bagi saya, yang berarti saya sekarang dapat menyebarkan misi saya ke seluruh dunia.
Sebagai direktur pelaksana, apakah Anda masih sepenuhnya bebas dalam mengambil keputusan?
Dan tentu saja.
Apa keuntungan terbesar bekerja dengan perusahaan global?
Saya harus kembali ke sana Sistem setoran memikirkan. Sebagai startup Amerika yang berdiri sendiri, mustahil bagi kami untuk membangun infrastruktur untuk sistem ini. Kita akan kehilangan model berkelanjutan ini.
Baca juga
Di berapa negara Teh Jujur sekarang tersedia?
Selama 18 tahun pertama kami hadir hampir secara eksklusif di AS. Kami hanya berekspansi ke luar negeri selama dua tahun. Saat ini, Teh Jujur tersedia di Kanada, Meksiko, Prancis, dan Inggris. Mulai musim panas ini kami akan mulai di Jerman dan sejumlah negara Eropa Barat lainnya.
Coca-Cola baru-baru ini meluncurkan merek es teh lainnya di Jerman: Fuze Tea. Apa bedanya dengan Teh Jujur?
Teh Jujur menargetkan audiens yang berbeda. Fuze Tea lebih ditujukan untuk massa dengan rasa seperti peach dan lemon. Honest memiliki rasa yang kurang manis, bahan organik bersertifikat, dan botol kaca yang dapat digunakan kembali kelompok sasaran yang lebih terfokus ‘A.