Jens Begemann mengalami banyak hal ekstrem dengan Wooga. Mula-mula permulaan permainan dirayakan, lalu terjadi jutaan kerugian. Bagaimana kabar Wooga hari ini?
Saat itu tanggal 7 Maret 2013 dan Angela Merkel menatap kamera dengan wajah berseri-seri. Dengan model yang dimulai seperti Wooga, rektornya mengesankan, mungkin warga Berlin akan menjadi Facebook berikutnya. Dan menjelang kampanye pemilu, setiap suara berarti, termasuk suara dari dunia teknologi yang masih muda.
Pada saat ini, perusahaan satwa liar Jens Begemann sedang mengalami kemajuan pesat. 50 juta pengguna memainkan game seperti Diamond Dash. 280 orang bekerja untuk Wooga, yang disebutkan dengan nada yang sama seperti Zalando dan Soundcloud. Ini saat yang tepat untuk memulai Jerman.
Keputusan buruk dan kerugian jutaan
Dan kemudian semuanya menjadi berbeda. Perusahaan yang terbiasa sukses, mengakhiri tahun 2015 dan 2016 dengan kerugian yang cukup besar. “Kami terlalu yakin pada diri kami sendiri. Kami hampir sombong. Sesuai dengan moto: Setiap pertandingan menjadi sukses,” aku Begemann kepada Gründerszene hari ini. Wooga menjadi sukses dengan game kasual, yaitu game untuk orang-orang yang tidak menganggap dirinya gamer. Namun kemudian warga Berlin meluncurkan selusin proyek pada saat yang sama, mulai dari permainan peran hingga penembak.
Masalahnya: Tidak ada judul baru yang bisa menandingi kesuksesan Jelly Splash. “Jika Anda membuat game yang 90 persen lebih baik dari seluruh judul dalam genre ini, maka itu adalah kegagalan besar. “Itu saja tidak cukup,” kata Begemann.
Baca juga
Selain itu, startup harus menginvestasikan uang untuk pemasaran untuk pertama kalinya. Hingga tahun 2013, Wooga mendapat manfaat dari efek viral di Facebook. Namun jejaring sosial secara signifikan mengurangi jangkauan bebas ini. Mulai sekarang, perusahaan harus beriklan untuk menjangkau pengguna. “Kami terlalu banyak bereksperimen, lingkungan pasar menjadi lebih kompetitif, kami harus berinvestasi dalam pemasaran, biaya meningkat dan penjualan turun. “Ini bukan kombinasi yang baik,” kata Begemann.
Keraguan diri dan awal yang baru
“Tentu saya memikirkan mengapa saya mengambil keputusan strategis yang salah saat itu, yang menyebabkan kerugian jutaan. Saya bertanya-tanya apakah saya harus menyerah atau terus maju. “Saya berpikir untuk menyerah,” kata Begemann. “Tetapi saya berhutang budi kepada karyawan saya, investor, keluarga saya, dan diri saya sendiri untuk bisa melewati ini.”
Pendirinya mengambil kesimpulan pada pertengahan tahun 2016 dan menghentikan semua aktivitas di luar game kasual. Sebagian besar proyek dibatalkan atau, seperti dalam kasus game Warlords, dijual. Ada juga PHK. Namun hal itu bukanlah kejutan bagi para karyawan, kata Begemann. Semua orang tahu bagaimana kinerja Wooga secara finansial.
Diperlukan waktu satu tahun lagi sebelum perubahan strategis tersebut tercermin dalam angka-angka tersebut, yang baru akan dimulai pada bulan Oktober 2017. Ini mengikuti judul sukses Perl’s Peril, yang diluncurkan Wooga pada tahun 2013. Kedua game tersebut menghargai karakter dan cerita. Ini menarik bagi 80 persen wanita, seringkali berusia di atas 40 tahun. Pemain top Perl’s Peril berusia 50 tahun dan berasal dari Belanda.
Untuk berkonsentrasi pada apa yang disebut permainan kasual berbasis cerita mulai sekarang, Wooga mengubah posisinya pada bulan Februari 2018. Karyawan harus keluar. 200 karyawan sekarang bekerja di kantor di belakang pabrik di Berlin.
Catat penjualan dan sumber pendapatan baru
Saat ini, Wooga menguntungkan dan tumbuh “sangat kuat”, kata Begemann. Pada kuartal kedua tahun 2018, perusahaan menghasilkan penjualan lebih dari 40 persen dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Selain pemfokusan ulang, iklan video dalam game adalah pendorong pertumbuhan utama, yang menyumbang seperempat pendapatan. Pada awal tahun 2017, nilainya masih sepuluh persen. Dengan bentuk iklan ini, pemain memutuskan apakah dia ingin melihatnya dan diberi imbalan untuk itu. Dalam industri ini disebut sebagai “video berhadiah”. Dengan cara ini, Wooga menjangkau banyak pengguna yang tidak akan meninggalkan uang apa pun di dalam game.
Startup model sebelumnya kembali berjalan baik hari ini. Warga Berlin sudah mengerjakan dua proyek baru. Lalu apakah akan segera ada 300 karyawan lagi? “Kami tidak ingin mengulangi kesalahan masa lalu,” kata Begemann. “Kami mempekerjakan karyawan. Tapi sangat…”, Begemann berpikir sejenak, mencari kata yang tepat, “…sadar.”