Perusahaan IoT yang berbasis di Munich ini memaparkan angka-angka yang menunjukkan perkembangan menarik. Pendirinya menjelaskan hal ini kepada Gründerszene.

Startup Munich Tado adalah salah satu perusahaan andalan Jerman di Internet of Things. Startup rumah pintar ini sejauh ini telah menerima modal hampir 50 juta euro, yang didukung oleh VCs Target Partners dan Shortcut Ventures. Sejak putaran pendanaan terakhir, Siemens juga terlibat dalam startup yang didirikan oleh Christian Deilmann, Johannes Schwarz, Leopold von Bismarck dan Valentin Sawadski. Seperti banyak startup lainnya, Tado tidak terlalu menonjolkan diri dalam hal tokoh bisnis.

Rinciannya baru-baru ini diterbitkan di Federal Gazette. Laporan keuangan tahunan terbaru yang tersedia menunjukkan beberapa keanehan pada bisnis startup di tahun 2016. Karena kemacetan kapasitas akibat banyaknya produk baru pada kuartal keempat tahun 2016, startup tersebut menjelaskan dalam laporan tahunannya, pendapatan penjualan jauh lebih rendah dibandingkan tahun sebelumnya. . Laba kotor turun dari 3,7 menjadi 2,7 juta euro. Karena, seperti yang diharapkan, setelah putaran pembiayaan yang juga selesai pada tahun 2016, investasi besar-besaran dilakukan untuk pertumbuhan lebih lanjut dan biaya meningkat, defisit tahunan meningkat dari 6,3 menjadi 11,3 juta euro.

Efek satu kali dengan latar belakang pendidikan

Hal yang paling mencolok adalah pengeluaran untuk jaminan meningkat menjadi sekitar 834.000 euro pada tahun 2016 – dibandingkan tahun sebelumnya yang hanya sebesar 21.000 euro. Namun, alasannya bukan karena perangkat yang rusak, bos Tado Christian Deilmann menjelaskan kepada Gründerszene: Pada tahun 2016, startup tersebut mengumumkan produk yang mendukung platform Homekit Apple – tetapi Tado pada awalnya tidak bisa mendapatkan sertifikasi untuk perangkatnya. “Oleh karena itu, kami memutuskan untuk menyertakan voucher jembatan internet baru yang kompatibel dengan Homekit di setiap paket. Kampanye ini menelan biaya lebih dari 800.000 euro dan mencakup sekitar 95 persen biaya garansi,” kata Deilmann.

Alasan utama penundaan ini adalah karena Apple terus mengubah persyaratan – hal yang tidak biasa terjadi pada teknologi baru. “Kami meremehkan upaya yang diperlukan untuk Homekit, pada akhirnya sertifikasi tidak memakan waktu setengah tahun, melainkan satu setengah tahun,” kata Deilmann. Kabar baiknya: Inisiasinya mampu menyelesaikan masalah tersebut secara tuntas pada tahun 2016 dan tahun berikutnya, 2017, tidak lagi terpengaruh oleh kenaikan biaya garansi.

Baca juga

Anak perusahaan Google, Nest, berada di belakang kompetisi ini

Justru karena produk Tado sekarang bersertifikasi Homekit dan karena asisten bahasa seperti Alexa, yang benar-benar didorong ke pasar oleh pemasok dan menyebabkan ledakan di sektor rumah pintar, Tado mampu menjual lebih banyak produk secara signifikan pada tahun 2017 dibandingkan sebelumnya. Deilmann bicara pertumbuhan penjualan mencapai 300 persen, namun belum mau menyebutkan angka pastinya. Karena bisnis pemanas bersifat musiman, Tado kini menawarkan remote control AC pintar selain termostat pintar.

Dorongan baru dan generasi produk baru

Perkembangan lain, yang juga terkait dengan Apple, mungkin memberi Tado dorongan signifikan: pengambilalihan penyedia rumah pintar Nest oleh saingan Apple, Google. Meskipun pembuat iPhone sebelumnya memiliki termostat Nest sebagai pajangan di tokonya, perangkat Tado kini dapat ditemukan di semua toko Apple Eropa. Fakta bahwa bos Apple Tim Cook menunjukkan logo startup Jerman tersebut beberapa kali di konferensi pengembang membuat Tado mendapat perhatian lebih lanjut, kata Deilmann.

Perusahaan yang berbasis di Munich ini telah menghasilkan 75 persen penjualannya dalam bisnis internasional. Mayoritas, sekitar setengahnya, berasal dari negara-negara Uni Eropa yang tidak berbahasa Jerman, dan seperempatnya berasal dari Inggris. Sisanya 25 persen dari Jerman, Austria, dan Swiss. AS dan Asia saat ini memainkan peran subordinat. “Kami juga aktif di sana, tapi itu bukan fokus kami,” kata Deilmann. Pertama, dia ingin mengkonsolidasikan posisi pasarnya di Eropa.

Tado ingin menghadirkan produk baru di IFA akhir Agustus mendatang. Deilmann tidak mengungkapkan secara pasti apa itu. Startupnya juga ingin memperluas penawaran layanannya. Dia sangat percaya dalam menghubungkan perangkat keras dan perangkat lunak, katanya, dan berbicara tentang Apple sebagai panutan, antara lain. Tetapi juga dari perusahaan seperti penyedia pembayaran iZettle, yang baru saja diakuisisi oleh PayPal senilai $2,2 miliar. Atau penyedia rumah pintar Ring, yang diakuisisi Amazon seharga satu miliar dolar. “Asisten suara Amazon, Google atau Apple adalah salah satu taruhan dan investasi terbesar masa depan perusahaan-perusahaan ini,” kata Deilmann. Dan dia ingin menjadi bagian dari masa depan cerdas ini dengan startupnya.

Gambar: Tado