Pukulan pertama, lalu pelukan: semuanya berjalan baik di episode kesembilan “The Lion’s Den”. Termasuk: kantong es, minuman coklat, dan tempat tidur gantung super ringan.

Mantan stuntman dan pengusaha Jochen Schweizer tidak dapat berpartisipasi sebagai investor teknologi Frank Thelen dan pakar perjalanan Vural Öger menangani pipa miring di atas panggung. Pemain Swiss yang mengalami cedera bahu harus bijaksana. Slashpipe – tabung berisi air – adalah alat fitnes dari empat pendiri Frank Jablonowski, Karsten Witte, Michael Eckerl dan Martin Kammler. Mereka menuntut 300.000 euro dari Lions untuk enam persen saham perusahaan. Öger dan Thelen terkesan, otot lengan dan bahu tegang saat keduanya mencoba menyeimbangkan tabung. Para pendirinya berasal dari Judith Williams‘Dibandingkan dengan Pilates kurang antusias.

Lalu semua orang membicarakan: 2.000 Slashpipes telah terjual dalam waktu sembilan bulan. Harga 129 euro ke atas termasuk tinggi, dan margin keuntungannya tidak meyakinkan. Ketika para singa bertanya tentang laba atas investasi, para atlet menjadi bingung. Thelen menyebutnya “omong kosong”. Satu demi satu singa keluar.

Namun kemudian: pihak Swiss yang dirugikan, menawarkan 300.000 euro dan menginginkan 25,1 persen saham perusahaan sebagai imbalannya. Selain itu, lima euro lagi dijual per tabung hingga investasinya seimbang kembali. Investor lain menganggap ini adalah tawaran yang adil, namun para pendiri memiliki pendapat berbeda: Schweizer tidak menyukai tawaran balik mereka sebesar 15 persen dan tiga euro per penjualan – dia juga menolak. Öger menganggap itu bagus: “Anda tidak akan melihat uang itu lagi.”

“Menyelamatkan nyawa itu keren”

“Anda telah melihat banyak hal yang sebenarnya tidak dibutuhkan oleh dunia” – dengan perkenalan ini, dokter Heiko Schöning tertawa terbahak-bahak. Schöning adalah direktur pelaksana Medcooling dan menemukan CaroCoolers, penyangga leher dengan bantalan pendingin terintegrasi. Schöning tampil agak kaku ketika mencoba meyakinkan investor akan es krimnya untuk keadaan darurat dengan slogan liciknya “Menyelamatkan nyawa itu keren”. Lions diperkirakan akan berinvestasi sebesar 450.000 euro. Schöning bersedia menyerahkan sepuluh persen saham perusahaannya. Öger tidak yakin: Anda cukup mengambil kantong es dari freezer dan mengikatnya di leher Anda, katanya. Ratu Telestore Judith Williams dan bos pengemasan Lencke Steiner juga tidak menginginkannya.

Schweizer berani melakukannya lagi: Meskipun CaroCoolers tidak meyakinkannya, dia bertanya tentang produk perusahaan lainnya. Namun kaos olahraga yang mendinginkan suhu tubuh juga bukan suatu pilihan. Ini seperti doping, doping termal, kata Schweizer. Sebelum Thelen juga pergi, dia harus menegurnya lagi: Penting untuk fokus pada satu produk, jika tidak maka produk tersebut tidak akan berhasil.

Setiap investor mendapat T-shirt

Dua yang fokus pada produknya adalah Heiko Butz dan Daniel Duarte. Para pendiri startup Berlin, Koawach, menjual minuman coklat yang diperkaya dengan tanaman guarana berkafein. Keduanya sudah menjual produknya di 150 cabang dan 40 kafe sehingga membuat Lion penasaran. Keduanya akan memberikan sepuluh persen untuk 120.000 euro. Dan: Setiap investor mendapat T-shirt. Kakao dan hadiah. Pertanyaan malu-malu mereka tentang apakah mereka dapat menggunakan nama depan singa juga menenangkan para investor.

Tentu saja startup tersebut menghasilkan produk yang vegan dan diperdagangkan secara adil, karena berasal dari Berlin. Ini tetap tidak berhasil bagi Lencke: pasarnya terlalu kecil untuknya, jadi dia keluar. Tapi anak-anak itu tampak ramah, Williams dan Öger punya hati nurani yang bersalah. Dan: Menurut Anda, para pendiri telah menemukan ceruk pasar. Thelen juga ikut terlibat: ketiga singa tersebut bersama-sama menawarkan 120.000 euro untuk 30 persen, ditambah satu euro untuk setiap produk yang terjual. Tapi Schweizer tidak bisa menahannya: Dia menunjukkan kepada anak-anak itu bahwa tawaran ini akan menurunkan penilaian perusahaan secara signifikan. Para pendiri memutuskan tawaran balasan: 15 persen untuk 120.000 euro dan 30 sen per produk yang terjual. Singa keluar. Namun di detik-detik terakhir, Schweizer menerima tawaran: “Lagipula Anda tidak bisa menghitungnya, menurut saya Anda keren, kami akan melakukan kesepakatan.”

Akankah investor tidak hanya menyukai kakao, tetapi juga popcorn? Murat Akbulut dari Nuremberg berharap demikian. Begitu juga dengan saudara iparnya dan kedua putranya. Dengan berdandan, mereka berlari melewati pintu menuju singa, dan singa betina senang. Akbulut telah menginvestasikan banyak uang pada produknya, pembuat popcorn untuk rumah: 60.000 euro, dimana 45.000 di antaranya sebagai pinjaman.

Mungkin karena ruangan yang dipenuhi testosteron atau sebenarnya kesukaan Williams terhadap popcorn, yang tampaknya sudah ada sejak masa kecilnya. Setelah menguji lingkaran popcorn, Williams memutuskan untuk berinvestasi. Öger juga terkesan. Bersama-sama, keduanya ingin menerima tawaran Akbulut: 80.000 euro untuk 35 persen. Namun: Untuk setiap produk yang terjual, Anda mendapatkan kembali satu euro. Keluarga Akbulut tidak mudah menyerah: 50 sen untuk setiap produk yang terjual. Para investor menyukainya, tapi jangan bergeming. Pada akhirnya, sang pendiri setuju.

Singa dalam tur tamasya

Jadi lima singa juga bisa melakukannya: Bagus. Dan tetap berada di sisi yang nyaman: Ketika pendiri Andrea Högner dan mitra bisnisnya Roland Jäger mempresentasikan portal pemesanan mereka untuk mendapatkan pengalaman, Thelen sangat manis: “Kami memiliki terlalu sedikit pendiri perempuan, menurut saya sangat keren Anda melakukan itu,” kata startup -Investor. Karena kaosnya berfungsi dengan baik, ada juga hadiahnya: setiap orang mendapat tiket untuk merasakan pengalaman di Mallorca, tempat perusahaan tersebut aktif. Tur katamaran untuk Frank, perjalanan di pantai untuk Lencke. Tapi apakah cukup untuk mengumpulkan 250.000 euro untuk 15 persen saham perusahaan?

Öger tahu banyak tentang perjalanan dan dia mengkritik persaingan yang ketat di pasar. Dia tidak percaya pada Sunbonoo. Högner telah menginvestasikan 280.000 euro di perusahaan tersebut, namun menurut Schweizer, ia tidak bisa menunjukkan banyak hal. “Kau seharusnya benar-benar hancur,” kata singa. Investor lain juga tidak mengikuti jejaknya. Kekecewaan kedua mitra bisnis ini sungguh besar.

Mirip dengan platform pengalaman, Schweizer juga akan menjadi investor yang sempurna untuk Hamaka dari Stuttgart. Setidaknya itulah yang dipikirkan Lucas Schmidt dan Max Wohlleber, pembuat tempat tidur gantung super ringan. Matras yang beratnya hanya 375 gram termasuk tas ini belum ada di pasaran. Untuk 50.000 euro mereka akan memberikan sepuluh persen.

Sebelum investor mengambil keputusan, mereka perlu mengujinya terlebih dahulu – apakah akan bertahan lama? Thelen menyetujuinya, meskipun Öger lebih suka melihat Williams di tempat tidur gantung. Dia melompat, meraba-raba, sepertinya merasa tidak nyaman. Tapi karpetnya tahan lama. Tidak heran: Selama pengujian, karpet tidak robek meski terkena lebih dari 200 kilogram pasir. Namun biaya produksi hingga 60 euro terlalu tinggi bagi Thelen, jadi dia berhenti. Lagipula dia bukan penggemar tempat tidur gantung. Williams juga tidak senang.

Salah satu penggemar tampaknya adalah orang Swiss dan akan membelinya. Tapi dia tidak mau berinvestasi. Alasan Steiner: Dia sakit saat berbaring di tempat tidur gantung. Öger harus turun tangan: apakah Anda suka tempat tidur gantung atau tidak, itu tidak masalah. Bagaimanapun, ini tentang menghasilkan uang. Itu harus diuji terlebih dahulu. Dia berjuang dan kemudian memutuskan untuk keluar.

Sekilas penawaran:

• Untuk perlengkapan kebugaran Anda Pipa potong Keempat pendiri Frank Jablonowski, Karsten Witte, Michael Eckerl dan Martin Kammler menginginkan 300.000 euro. Sebagai imbalannya, mereka akan menyerahkan enam persen saham perusahaan tersebut. Hanya Jochen Schweizer yang menawarkan 300.000 euro untuk 25,1 persen dan menginginkan lima euro per produk terjual – sampai investasi tersebut direkapitalisasi. Para pendiri mengajukan tawaran menentangnya – namun kemudian Schweizer juga keluar.
• Heiko Schöning ingin dipanggil karena penyangga lehernya yang mendinginkan pendingin caro 450.000 euro untuk sepuluh persen saham perusahaan. Singa tidak yakin, tidak ada investasi.
• Dengan dia minum coklat Koawach Kedua pendiri Heiko Butz dan Daniel Duarte mampu meyakinkan. Mereka ingin menjual sepuluh persen perusahaan mereka Koawach seharga 120.000 euro. Setelah bolak-balik, Jochen Schweizer terlibat: dia membayar 120.000 euro untuk 15 persen dan menerima 30 sen untuk setiap produk yang terjual.
• Platform pemesanan perjalanan petualangan, Sunbonoo, tidak meyakinkan investor. Pendirinya, Andrea Högner, meminta 250.000 euro untuk 15 persen saham perusahaannya. Tapi tidak ada satu pun singa yang ikut.
• Tempat tidur gantung super ringan dari perusahaan Akar Stuttgart bernilai 50.000 euro untuk sepuluh persen kepada dua pendiri Max Wohlleber dan Lucas Schmidt. Tidak ada investor yang menyetujui hal ini dan tidak ada kesepakatan yang dicapai.
• Murat Akbulut menginginkan 80.000 euro untuk pembuat popcorn di rumahnya dan menawarkan 35 persen. Williams dan Öger mengajukan tawaran balasan Lari popcorn: 80.000 euro untuk 35 persen dan satu euro per produk terjual hingga investasinya kembali. Akbulut mencoba bernegosiasi – tetapi mereka akhirnya menyetujui tawaran singa.