Blacklane, Nu3, Orderbird: Pendiri AWD Carsten Maschmeyer berinvestasi di startup – biasanya sukses. Ada yang tidak beres dengan portal HausMed. Tentang apa itu?
“Dari modal pinjaman euro pertama Anda harus menjadi seorang profesional”
Bersama penyedia layanan keuangan AWD, Carsten Maschmeyer adalah salah satu pendiri Jerman paling sukses. Pada akhir tahun 2007, ia menjual perusahaannya ke perusahaan asuransi Swiss Swiss Life seharga 1,2 miliar euro. Pada tahun 2011, Maschmeyer mengundurkan diri dari bisnisnya. Sejak itu, ia bekerja terutama sebagai investor di bawah payung Grup Maschmeyer, menyatukan tiga perusahaan investasi: investor tahap awal teknologi tinggi Mic, manajemen aset Paladin dan investasi di perusahaan-perusahaan dari Internet, teknologi, kesehatan; , sektor teknologi hijau dan bersih perusahaan investasi Alstin.
Bersama Alstin, Maschmeyer terlibat dalam berbagai usaha baru Bayar tunai misalnya Crossvertise atau Orderbird. Dalam wawancara tersebut, Maschmeyer menjelaskan kapan startup menjadi menarik baginya, tipe pendiri apa yang dicari investor bintang tersebut, dan alasan kegagalan perusahaan portofolionya HausMed, yang harus mengajukan kebangkrutan pada bulan Januari.
Tn. Maschmeyer, dengan perusahaan investasi Anda Alstin, Anda terlibat di lebih dari 30 perusahaan dengan model bisnis yang sangat berbeda. Apakah ada kesamaan bagi mereka? Sesuatu yang Anda cari di setiap startup?
Model bisnis tersebut dimaksudkan untuk menjadikan kehidupan masyarakat lebih nyaman, mudah dan murah. Bisa banyak hal: Panduan Acara Seluler, misalnya, memastikan bahwa katalog pameran besar tidak lagi diperlukan dan semua informasi ada dalam satu aplikasi, yang dengannya Anda juga dapat mengetahui berita terbaru dan membuat janji; Nomor 3 menawarkan kepada pelanggan suplemen nutrisi dan vitamin terbaik dengan harga terjangkau. Atau Blacklane, dari Berlin, platform online limusin terbesar. Limusin datang menjemput Anda, Anda hanya membayar harga taksi. Ini adalah model bisnis hebat dengan peluang masa depan yang sangat besar.
Anda baru beberapa tahun aktif sebagai investor pemula. Berapa saldo Anda sejauh ini?
Tentu saja, pilihannya sangatlah penting. Sekali lagi ini tergantung pada orang macam apa yang berada di baliknya. Kami mengenal produk-produk yang mampu mengubah industri yang belum kami investasikan – karena yang menjadi pertanyaan adalah apakah akan ada eksekusi yang baik, apakah manajemen akan memiliki tenaga yang diperlukan dan apakah orang-orang yang terlibat akan bisa rukun satu sama lain. Kami juga mempunyai gagasan bahwa kami tidak terlalu percaya pada produknya, namun kami lebih percaya pada orang-orangnya. Ini telah berhasil. Tentu saja idenya sangat penting. Kami segera melakukan riset pasar dan berbicara dengan calon pelanggan. Kami bertanya kepada orang-orang yang belum mengetahui bahwa kami tertarik dengan perusahaan ini: Apakah Anda akan membelinya, apakah Anda akan menggunakannya, apakah Anda akan mengklik di sana? Perkenalan kami harus positif, kami harus bersenang-senang dengan orang-orang ini dan ingin bertemu mereka lagi.
Salah satu investasi Anda gagal: portal GP HausMed. Apa yang salah?
Sederhana saja: HausMed adalah inisiatif dari asosiasi dokter umum, yang telah memainkan peran penting dalam masyarakat. Sebagai seorang investor, Anda tidak menyadari bahwa asosiasi GP bahkan tidak bisa mendapatkan portal GP sendiri. Asosiasi tidak berfungsi seperti perusahaan yang rasional dan efektif. Poin lainnya adalah: The Direktur pengatur hanya memiliki lima persen saham. Seluruh manajemen tidak memiliki saham sama sekali. Hal ini tidak akan terjadi pada kita di masa depan. Para pengambil keputusan, pendiri, dan direktur pelaksana harus mempunyai kepentingan yang tinggi, karena hanya dengan demikian dapat dijamin bahwa mereka benar-benar terlibat. Kami tidak pernah menargetkan mayoritas.
Apakah Anda benar-benar mempelajari sesuatu tentang startup?
Yang terpenting, saya bisa melihat sekilas masa depan. Kami mendapat 1.200 ide tahun lalu, yang sangat menarik dan menginspirasi.
Anda telah menyebutkan sebelumnya bahwa Anda juga ingin membuka Alstin kepada investor eksternal. Kapan itu akan terjadi?
Tersiar kabar bahwa kami mengembangkan perusahaan dengan baik, secara aktif mendukungnya, dan sebagai hasilnya, titik impas tercapai lebih cepat dan nilai perusahaan meningkat. Kami tidak sekedar memberi uang, kami selalu memberikan uang cerdas. Kami mendukung Anda dalam mencari staf distribusi, dalam topik hukum dan membuat jaringan kami tersedia. Kabar tersebar. Dan kami sukses. Mari kita ambil contoh Blacklane: Kami datang dengan jumlah kecil, dan sekarang mereka menerima sepuluh juta dari Daimler dengan penilaian 58 juta. Kantor keluarga yang lebih besar, serta investor institusi, kini menanyakan apakah mereka dapat berinvestasi. Kami akan mewujudkannya bagi sebagian orang di musim panas.
Apa tiga kesalahan utama yang dilakukan para pendiri yang membuat Anda kecewa?
Jika mereka terlalu keren dan berpikir mereka dapat mengatur rutinitas harian mereka sesuai keinginan dan kemudian memperlambatnya setelah suntikan keuangan. Itu tidak berhasil. Dari pelanggan pertama, dari euro pertama Hutang modal Anda harus menjadi seorang profesional. Hal kedua adalah: Para pendiri harus segera mencari tahu di mana kelemahan mereka dan mempekerjakan orang-orang senior yang berpengalaman untuk bidang-bidang tersebut. Ketiga: Anda harus belajar untuk dapat mengkomunikasikan layanan dan produk Anda secepat mungkin sedemikian rupa sehingga manfaatnya terlihat jelas.
Jika Anda kembali memulai karir Anda saat ini, sebagai pendiri perusahaan muda, apakah Anda akan mencoba ekonomi digital?
Mungkin. Ketika saya mulai, 35 tahun yang lalu, hanya ada… tatap muka. Klik hari ini. Tapi ini adalah pertanyaan hipotetis. Apa yang kami lihat dan tempat kami berpartisipasi tentu saja banyak berkaitan dengan Internet. Namun kita juga mempunyai investasi yang sama menariknya di bidang bioteknologi, farmasi, dan obat-obatan. Ada banyak penemuan yang dapat meningkatkan taraf hidup banyak orang, meningkatkan kesehatan mereka, atau memperpendek penyakit. Misalnya, kami terlibat dengan perusahaan yang mengembangkan obat terbaik melawan kanker kulit non-melanoma. Dan di sebuah perusahaan yang telah mencapai revolusi di sektor ortopedi, jika sekrup pasien dimasukkan setelah tangan atau kaki patah, biasanya sekrup tersebut harus dilepas lagi setelah satu tahun. Sekarang sudah berakhir. Sekrupnya terlepas. Jadi: separuh uang, separuh penderitaan, separuh risiko infeksi, separuh waktu. Ini adalah inovasi yang dapat membuat sejarah industri. Kami lebih menyukai penemuan dan produk yang dapat menjadi hits dan menggantikan model bisnis perusahaan tradisional.