“Pekerjakan pelan-pelan, tembak cepat” – dan jangan pernah tanpa “ahli teknologi” yang siap membantu. Pakar VC memberikan tip kesepakatan kepada startup yang mencari modal. Dia menyoroti satu hal secara khusus.
Dia tahu jalannya di adegan awal. Jörg Binnenbrücker menjadi manajer investasi di High-Tech Gründerfonds 13 tahun lalu dan kemudian bertanggung jawab atas bisnis investasi perusahaan media Cologne, Dumont. Pada tahun 2012, pengacara tersebut mendirikan dana modal ventura Capnamic Ventures. Binnenbrücker juga berinvestasi di pasar jam tangan mewah Chronext dan aplikasi karyawan Staffbase.
Di Dumont Venture dia mendukung investasi di perusahaan seperti Lieferando dan Rebuy. Binnenbrücker juga hadir di berbagai stand. Ia memperkirakan Capnamic menerima sekitar 2.000 rencana bisnis per tahun. Hanya antara empat dan enam perusahaan rintisan yang mendapatkan kontrak setiap tahunnya oleh VC. Pada Digital18 di Cologne pada awal November, investor tersebut melaporkan penipuan terbesar yang dilakukan oleh startup, menurut pendapatnya. Apa yang tidak mungkin ketika Anda sedang mencari kesepakatan? Apa yang penting sebelum dan sesudah? Kami telah merangkum sarannya.
Di depan lapangan
1. Lakukan intro dingin. Binnenbrücker mengatakan yang biasanya salah adalah menguntit investor secara “dingin”, artinya sepenuhnya tanpa peringatan, misalnya melalui email. Karena: Anda mungkin terjatuh dari meja Anda. Dia menyarankan agar lebih baik melalui kenalan dan, jika perlu, beberapa sudut pandang.
2. Pendekatan investor yang salah. Fakta bahwa chemistry antara investor dan pendiri harus tepat untuk sebuah start-up yang sukses terus-menerus dibicarakan di “sarang singa”. Ini juga merupakan cara yang tepat bagi orang-orang dari Binnenbrücke: pertama-tama Anda harus melihat perusahaan-perusahaan yang telah diikuti oleh calon pendukung. “Anda memerlukan mitra kerja sama nyata yang dapat mengembangkan Anda lebih jauh,” katanya dan menambahkan: “Investor yang baik kebanyakan tidak mengenakan jas, bankir murni tidak memiliki jaringan yang penting. Donatur terbaik adalah 100 persen wirausaha.”
Di tengah-tengah
3. Dorong Praesi ke dinding. Binnenbrücker merekomendasikan agar wirausaha menghindari demo langsung dan sebaliknya menunjukkan kepada investor tiruan produk akhir. “Dalam delapan dari sepuluh kasus, demo langsung tidak berhasil,” perkiraannya.
4. Lupakan teknologinya. Seorang karyawan WHU adalah bagian dari setiap start-up yang baik, canda Binnenbrücker, namun dia serius: seorang karyawan atau salah satu pendiri dengan latar belakang teknis harus hadir di setiap promosi dan bersedia menjawab pertanyaan.
5. Kebohongan. Apa yang benar bagi angka-angka perusahaan juga berlaku untuk informasi yang tampaknya dangkal: pelapisan gula itu jelek. Dan biasanya hal itu baru diketahui belakangan. Binnenbrücker pernah bertanya kepada seorang pendiri dengan nama belakang terkenal saat melakukan promosi apakah dia memiliki ayah yang terkenal. Pendirinya mengatakan tidak. Belakangan ternyata keadaan keluarga tersebut sesuai dengan dugaan Binnenbrücker. “Saya tidak ingin bekerja dengan pembohong, saya ingin bekerja dengan orang yang setia. “Anda tidak akan percaya betapa banyak omong kosong yang dikatakan orang ketika mereka meminta uang,” kata sang investor.
Baca juga
6. Cobalah menjadi orang lain. Keluar dari jas dan masuk ke hoodie? “Anda tidak akan bermain bagus jika Anda merasa tidak enak badan,” kata Binnenbrücker. Ia juga lebih suka memakai sneakers dan T-shirt. Dia mengulangi pernyataan “jadilah dirimu sendiri” beberapa kali. Baginya, ini adalah salah satu fondasi terpenting untuk halaman yang bagus.
Ketika uang ada di rekening
7. Pekerjakan orang yang salah. Dalam hal perencanaan staf, investor memiliki pendapat yang tegas: “Pekerjakan dengan lambat, pecat dengan cepat. Jika Anda merasa dia bukan orang yang tepat untuk pekerjaan itu, pecat dia. Serangga terkecil dapat membuat pemula sakit dengan sangat cepat.” Merupakan suatu kesalahan jika Anda tidak memilih karyawan Anda dengan cukup hati-hati. Keterampilan kandidat harus sesuai dengan “situasi lain” perusahaan.
8. Bakar tagihan. Ketika para pendiri tampaknya membuang-buang uang mereka tanpa tujuan, investor tidak menyukainya. Binnenbrücker juga tidak menyukai hal ini: “Saya menyukai para pendiri yang memahami kasus bisnis dan tahu untuk apa mereka membelanjakan uangnya.” Jika ragu, lebih baik melakukan pendekatan internasionalisasi dan pertumbuhan secara perlahan daripada terburu-buru.
9. Melupakan budaya perusahaan. Startup biasanya tidak memiliki kemampuan untuk membayar bonus dan kenaikan gaji yang tinggi kepada karyawannya. Pada saat yang sama, mereka sering kali bekerja lembur dan harus bekerja seefisien mungkin. Agar hal ini terjadi, apa yang Anda tawarkan kepada karyawan Anda harus benar, kata Binnenbrücker. Suasana kerja yang baik dapat mengkompensasi kerugian finansial. Dia mencontohkan acara perusahaan. Seperti diketahui, startup senang menawarkan kenaikan gaji dan bonus kepada karyawannya.
10. Bekerja menuju pintu keluar saja. Apakah Anda mencoba membangun perusahaan dengan cara apa pun untuk dijual nanti? Bukan prasyarat yang baik untuk promosi berikutnya, seperti yang dikatakan Binnenbrücker: “Jika Anda memulai sebuah perusahaan, Anda harus melakukannya dengan suatu tujuan. Perusahaan yang beroperasi secara berkelanjutan dan memecahkan masalah. Biasanya, perusahaan gagal yang bertujuan untuk keluar dari perusahaan tersebut.” sangat cepat.”
Baca juga
