Facebook baru-baru ini meluncurkan layanan Penawaran Facebook baru di seluruh dunia, yang kini dapat digunakan untuk memasarkan halaman penggemar Facebook dengan lebih baik.
Topik ini telah menimbulkan sedikit kehebohan di kalangan blogger Facebook. Tapi apa gunanya tawaran itu untuk memasarkan halaman penggemar Facebook?
Apakah Penawaran Facebook Berguna?
Jika sebuah Studi oleh Forrester dari AS, jejaring sosial terlibat langsung dalam pembelian online – yaitu, dengan klik terakhir – dalam waktu kurang dari satu persen kasus. Fakta ini mungkin sekarang berubah. Berkat penawaran Facebook, perusahaan dapat memasarkan penawaran dan produk tertentu melalui jejaring sosial. Perjalanan pelanggan jelas dipersingkat dan perhitungan laba atas investasi (ROI) dapat dijangkau.
Meski demikian, layanan baru ini berbeda dari penawaran kesepakatan klasik ala Groupon. Meskipun penawaran di Groupon dll. harus dibayar, di Facebook hanya mungkin untuk menarik perhatian pada kesepakatan dan memberikan voucher kepada penggemar. Penawaran sebenarnya kemudian diproses melalui situs web perusahaan atau kantor setempat. Jadi penawaran Facebook lebih cenderung dianggap sebagai akselerator bisnis. Keadaan ini mungkin disebabkan oleh kenyataan bahwa banyak pengguna tidak ingin memasukkan rincian pembayaran kartu kredit atau rekening bank langsung di Facebook.
Apa yang bisa dilakukan Penawaran Facebook?
Facebook Offers adalah promosi atau diskon suatu produk yang dipasarkan melalui Facebook Fan Page. Tujuannya untuk menghasilkan penjualan dan meningkatkan jumlah pengunjung website perusahaan.
Namun penawaran tersebut hanya berlaku jika jumlah fans minimal 400 fans. Penawaran Facebook mudah dibuat dan hanya membutuhkan beberapa langkah. Hal ini akan dijelaskan di bawah ini dengan menggunakan contoh praktis.
Buat Penawaran Facebook dalam empat langkah mudah
BPS sangat bervariasi
Pengalaman menunjukkan bahwa biaya per mil (CPM) sangat bervariasi. Pada tingkat jangkauan terendah dari masing-masing halaman, nilai antara 1,50 euro dan 3,50 euro tercapai. Artinya, CPM-nya lebih rendah dibandingkan cerita bersponsor. Seperti halnya media periklanan Facebook yang sudah terbukti, lebih banyak tayangan harus dibayar dengan CPM yang lebih tinggi.
Jangkauannya selalu spesifik pada Halaman Penggemar, namun Facebook tampaknya menyertakan variasi tampilan yang lebih luas dalam penawaran Facebook-nya. Artinya, BPS ekstrem lebih berbeda satu sama lain dibandingkan dengan penempatan laman yang dipromosikan. Namun, Facebook mungkin akan mengurangi jangkauannya di masa mendatang. Karena terlalu sedikit kampanye yang dilakukan, saat ini sulit untuk menentukan nilai yang lebih tepat.
Facebook menawarkan kesan dengan CTR
Penawaran Facebook umumnya hanya terlihat oleh penggemar halaman penggemar di umpan berita. Namun, seorang penggemar dapat menyediakan penawaran tersebut kepada teman-temannya dengan meminta penawaran atau menggunakan fitur berbagi. Jadi format penawaran dapat dibandingkan dengan postingan halaman yang dipromosikan atau cerita bersponsor. Ini mendapat manfaat dari peningkatan viralitas berkat fungsi berbagi.
Akibatnya, dapat juga diasumsikan bahwa rasio klik-tayang (RKT) lebih tinggi dibandingkan iklan klasik. Hal ini juga ditunjukkan oleh yang dilakukan oleh Facebook Studi kasus tentang penawaran. Di sini, Facebook bahkan berbicara tentang rasio klik-tayang 100 kali lebih tinggi, yaitu sekitar empat persen. Masuk akal juga untuk berasumsi bahwa RKT sangat dipengaruhi oleh daya tarik – yaitu diskon – dari penawaran. Hal ini dapat dipandang positif sampai batas tertentu. Namun, kehati-hatian disarankan di sini.
Terus terang, RKPT yang lebih tinggi dapat dikatakan “dibayar” oleh margin keuntungan yang lebih rendah untuk produk tersebut. Artinya, diskon yang lebih tinggi harus diimbangi dengan rasio klik-tayang dan konversi yang lebih tinggi untuk mencapai laba atas belanja iklan (ROAS) yang sama. Karena singkatnya waktu sejak penawaran dipublikasikan, tidak ada pernyataan yang lebih tepat dapat dibuat. Namun, asumsi tersebut tampaknya terbukti.
Laba atas belanja iklan dapat diukur dengan Penawaran Facebook
Iklan Facebook seringkali kurang efektif. Yang terpenting, sangat sulit menghitung laba atas ukuran periklanan (ROAS) atau bahkan investasi (ROI). Dengan menambahkan barcode atau kode penukaran, penjualan produk dapat dihubungkan langsung dengan penawaran Facebook. ROAS sekarang dapat dihitung menggunakan tautan langsung ini. Seperti yang ditunjukkan Facebook Studio dalam studi kasus, ROAS yang sangat baik dapat dicapai.
Facebook sendiri melihat potensi besar pada layanan barunya. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman awal, nilai-nilai studi kasus Facebook juga dapat diterapkan di pasar DACH. Namun ROAS yang dicapai sangat bergantung pada margin keuntungan produk yang ditawarkan. Oleh karena itu, produk dan industri dengan margin tinggi pasti memiliki keunggulan. Di satu sisi, diskon yang lebih tinggi dapat meningkatkan daya tarik penawaran, dan di sisi lain, ROAS yang lebih tinggi dapat dicapai.
Werbeboten Media Agency secara eksklusif menyediakan alat untuk menghitung nilai kampanye. Ini memberikan dukungan dalam menentukan CPM dan CPC. Alat ini juga memungkinkan untuk menentukan ROAS untuk penawaran Facebook.