Bisakah industri periklanan seluler mengatur keseimbangan antara keterlihatan dan adopsi pengguna?
Startup periklanan seluler Trademob mampu mengumpulkan dana sebesar $15 juta, terutama dari investor baru Kennet Partners – yang tentunya merupakan modal yang cukup untuk memastikan pertumbuhan perusahaan yang berkelanjutan, setidaknya untuk sementara waktu. Namun bagaimana masa depan periklanan seluler secara umum?
Mitra Kennet berinvestasi di Trademob
Model bisnis agregator periklanan seluler Trademob (www.trademob.com) tampaknya berhasil: perusahaan kini mampu mengumpulkan dana sebesar 15 juta dolar AS (setara dengan sekitar dua belas juta euro). Bagian terbesar sebesar $12,5 juta berasal dari investor Inggris-Amerika, Kennet Partners (www.kennet.com), yang pertama kali terlibat dengan perusahaan muda Berlin. Hingga saat ini, Trademob dikelola oleh Tengelmann Ventures (www.e-tengelmann.de) dan Gründerfonds Teknologi Tinggi (HTGF, www.teknologi tinggi-gruenderfonds.de) didanai – namun pendiri Trademob Ravi Kamran, Alexander Franke dan Florian Lutz tidak mau mengungkapkan berapa besarannya.
Sebagai bagian dari pembiayaan baru, Michael Elias, Managing Director, dan Hillel Zidel, Direktur di Kennet, bergabunglah dengan tim Trademob. Modalnya sendiri akan digunakan untuk ekspansi internasional lebih lanjut dan pengembangan platform teknis lebih lanjut. Trademob baru-baru ini memulai ekspansinya ke Inggris Raya dan Amerika Serikat.
Dibandingkan dengan penyedia lain di sektor periklanan seluler, Trademob ingin menonjol dari persaingan dengan positioningnya sendiri: Perusahaan tidak melihat dirinya sebagai agensi atau jaringan periklanan, melainkan sebagai agregator – atau sebagai “one stop” . berbelanja iklan seluler,” sebagai pendiri Kamran suka menyebutnya. Untuk melakukan ini, startup Berlin membeli lalu lintas dari berbagai jaringan iklan dan melakukan analisis kinerja saluran iklan. Wawasan yang diperoleh dengan cara ini kemudian digunakan untuk mengembangkan pendekatan pengoptimalan untuk pemasaran aplikasi, iklan Trademob. Tanggal Pembelian (www.kaufda.de), JAM (www.hrs.de), Wooga (www.wooga.com) atau Iklan Baris Ebay mencantumkan Trademob sebagai pelanggan.
Pelacakan poin penting
Hambatan utama dalam periklanan seluler adalah pelacakan – hanya mereka yang dapat menganalisis dengan tepat saluran mana yang menghasilkan lalu lintas paling banyak yang dapat mengaktifkan iklan bertarget. Akibatnya, hampir setiap penyedia iklan mengiklankan bahwa mereka memiliki solusi terbaik di sini. Trademob sendiri mengacu pada “solusi sidik jari” miliknya yang seharusnya bekerja secara independen dari pengidentifikasi yang bergantung pada pabrikan seperti UUID ponsel cerdas – dan oleh karena itu, setidaknya secara teoritis, juga akan berfungsi di area PC. Perusahaan mengiklankan tingkat pengakuan dengan “lebih dari 95 persen”yang, terutama karena Apple ingin memblokir solusi UUID dalam jangka menengah, juga harus memastikan manajemen kampanye yang ditargetkan di masa depan – setidaknya harapan Trademob.
Sebagai agregator, Trademob ingin memposisikan dirinya di pasar antara klien dan jaringan penerbit nyata seperti Madvertise yang didanai Valley dan aktif secara internasional (www.madvertise.de) atau Apprupt (www.apprupt.com) dan menawarkan penempatan iklan di berbagai jaringan. Trademob mempunyai argumen yang bagus: Anggaran periklanan telah terbukti 30 hingga 50 persen lebih tinggi dengan adanya agregator perantara, yang juga akan menguntungkan jaringan tersebut. Tentu saja tidak mungkin untuk sepenuhnya mengisolasi diri Anda dari persaingan (yang ketat), terutama karena margin dalam bisnis periklanan cenderung menurun secara bertahap untuk semakin banyak penyedia, yang telah secara signifikan memanaskan persaingan antara jaringan dan penyedia layanan. meluas dengan cepat untuk mencapai hal ini agar dapat memberikan jangkauan yang diperlukan.
Tindakan penyeimbangan yang sulit
Ditambah lagi dengan tekanan yang sangat besar dari industri seluler yang pada akhirnya menghasilkan penjualan melalui iklan. Betapa rumitnya keseluruhan permasalahan ini terlihat jelas dari berapa lama waktu yang dibutuhkan bahkan oleh mega-platform Facebook untuk menyajikan strategi seluler yang (agak) koheren. Ironisnya, Trademob sendirilah yang mengumumkan hal tersebut dalam sebuah penelitian bahwa sekitar 40 persen klik pada spanduk iklan seluler tidak disengaja. Di satu sisi, hal ini menimbulkan pertanyaan apakah segmen tersebut secara umum dinilai terlalu tinggi. Lagi pula, hype seputar iklan banner, misalnya di area desktop, sudah lama mati.
Di sisi lain, penempatan iklan di perangkat seluler “lebih dekat” dengan pelanggan karena tampilan yang lebih kecil dibandingkan pada perangkat stasioner yang semakin besar. Di sini, penyedia harus bekerja keras untuk segera menemukan solusi yang memberikan visibilitas yang baik tetapi pada saat yang sama tidak mengganggu pengguna. Karena yang terakhir sangat menghargai setiap sentimeter persegi tampilan. Ini akan menjadi tindakan penyeimbangan yang sulit, yang menjadi sandaran nasib jaringan iklan dan agregator seperti Trademob.