Tiga mahasiswa membangun startup big data dengan uang mereka sendiri – 60 karyawan kini bekerja untuk Celonis. Dan SAP menjual perangkat lunaknya ke seluruh dunia.

10.000 euro sudah cukup untuk memulai. Ketiga mahasiswa dari Technical University of Munich memulai empat tahun lalu dan mengembangkan perangkat lunak big data. Mereka membangun dari pendapatan saat ini Celonis, perusahaan yang saat ini mempekerjakan 60 orang. Sejak itu, penjualan startup ini meningkat dua kali lipat setiap tahunnya. 200 perusahaan kini menggunakan perangkat lunak ini, termasuk Siemens, RWE, Bayer dan Edeka.

Tidak cukup. Raksasa perangkat lunak SAP kini mengambil alih perusahaan yang berbasis di Munich dan menjual produk tersebut bersama dengan platform Hana miliknya – sebuah ekspansi global yang hampir gratis. Ini adalah kisah luar biasa dari stan teknologi Munich.

Ketiganya – Martin Klenk, Bastian Nominacher, dan Alexander Rinke – sukses berkat perangkat lunak proses penambangan mereka. Di balik istilah teknis ini terdapat platform data besar yang menganalisis alur kerja. Contoh toko online: Ketika pelanggan memesan sesuatu, data dihasilkan di setiap langkah: pencarian produk, jalur ke keranjang belanja, input alamat, proses pembayaran. Setiap klik menghasilkan data. Perangkat lunak Celonis mengevaluasi jutaan data ini secara real time. Misalnya, perusahaan dapat melihat pada titik mana dalam pesanan pelanggan meninggalkan pesanan – dan meningkatkan proses di sana.

Berasal dari proyek radio

Semuanya dimulai dengan gimmick, kata Alexander Rink, salah satu direktur pelaksana, kepada Gründerszene. Bayerischer Rundfunk memberi siswa data dalam jumlah besar sehingga mereka dapat mencoba “apa yang dapat Anda lakukan dengannya”. Mereka mencoba menggunakan metode penambangan data konvensional – dan ingin memvisualisasikan prosesnya. Mereka dengan cepat terjebak dengan algoritma. Mereka juga hanya menemukan sedikit makalah dalam penelitian yang berhubungan dengan apa yang disebut proses penambangan. Oleh karena itu mereka memutuskan untuk “menulis sesuatu sendiri”. Dan Celonis didirikan.

Raksasa perangkat lunak SAP menyadari potensi ketiga perusahaan yang berbasis di Munich sejak awal dan memasukkan startup tersebut ke dalam program dukungannya untuk perusahaan muda pada tahun 2012. Setahun yang lalu, Celonis memenangkan SAP Hana Innovation Award. Perangkat lunak data besar dari perusahaan yang berbasis di Munich dapat dengan mudah diintegrasikan ke dalam platform real-time Hana karena sebagian besar data yang dievaluasi Celonis dihasilkan dalam sistem SAP, jelas Alexander Rinke, 26 tahun.

Kemitraan untuk Ekspansi Global

Kini perusahaan yang berbasis di Walldorf melangkah lebih jauh – dan menjual produk Celonis bersama dengan platform mereka. “Celonis adalah perusahaan pertama dari program SAP Startup Focus yang menandatangani perjanjian reseller dengan SAP,” Anja Schneider, Kepala Penjualan Inovasi, mengatakan kepada Gründerszene. Lebih dari 2.000 startup di sekitar 60 negara berpartisipasi dalam program startup ini. Perjanjian reseller artinya Celonis bisa dilihat langsung di daftar harga pelanggan Hana. “Perusahaan dapat membeli layanan ini secara langsung melalui akun SAP mereka,” jelas Managing Director Rinke.

Startup ini mengharapkan peningkatan. “Berkat 12.000 tenaga penjualan SAP, kami dapat mendekati banyak pelanggan baru,” kata Rinke. Sejauh ini mayoritas pelanggan masih berasal dari Jerman, Swiss, dan Austria, namun rasio ini terus menurun. Anda berani melihat dunia luar. “Dengan bekerja sama dengan SAP, kami dapat melakukan penskalaan lebih cepat secara global, yang jika tidak dilakukan akan memakan waktu lebih lama dan menghabiskan lebih banyak uang,” kata Rinke.

Tunggu. Kemitraan dengan raksasa asal Walldorf tentu bukan kabar terakhir dari startup kecil asal Munich yang memiliki kisah pertumbuhan pesat.

Foto: Celonis