Jaringan lebih dari sekadar kata kunci – kini telah menjadi faktor fundamental kesuksesan bisnis. Namun bagaimana caranya agar Anda benar-benar diingat secara positif?
Wajib atau opsional: Kisah jaringan yang tidak pernah berakhir
“Dan ingatlah untuk terhubung!” Hampir tidak ada kalimat yang diucapkan atasan kepada karyawannya sesering kalimat ini. Karena acara berikutnya, konferensi berikutnya atau pelatihan lebih lanjut berikutnya bukan hanya kesempatan untuk memperluas wawasan profesional Anda, tetapi yang terpenting adalah kesempatan untuk menjalin kontak baru.
Apa yang oleh banyak orang dianggap sebagai kejahatan yang perlu sebenarnya bernilai emas dalam lingkungan bisnis. Namun kebanyakan orang hanya memahami nilai jaringan yang baik ketika mereka bergantung pada jaringan tersebut. Oleh karena itu, meskipun ada saat-saat hening yang memalukan, obrolan ringan yang terkesan dipaksakan, dan terkadang keramahan palsu, jika Anda tidak mengetahui cara kerja jaringan yang baik, Anda akan tertinggal. Untuk memastikan hal itu tidak terjadi, berikut tujuh tip praktis yang akan mengubah pembuat kontak yang ragu-ragu menjadi profesional jaringan sejati.
7 tips berjejaring untuk membantu Anda dikenang secara positif
1. Selalu siap!
Ya, salut Pramuka yang terkenal sebenarnya ada hubungannya dengan networking. Karena jika Anda datang ke acara berikutnya tanpa kartu nama atau tidak mengetahui siapa yang hadir di sana, Anda sudah kalah bahkan sebelum networking benar-benar dimulai. Pada saat yang sama, hal berikut juga berlaku: Anda tidak boleh sembarangan memberikan rincian kontak Anda kepada semua orang. Dianjurkan untuk meneliti terlebih dahulu siapa orang yang benar-benar menawarkan nilai tambah – dan kemudian melakukan pendekatan secara spesifik.
2. Burung awal…
… tidak hanya menangkap worm, tetapi juga memastikan kontak terbaik. Meskipun merupakan praktik umum di banyak acara untuk tidak menjadi tamu pertama, jam-jam acara yang lebih awal (biasanya tenang) menawarkan peluang jaringan terbaik – terutama bagi para introvert yang ragu untuk mendekati kelompok orang yang lebih besar.
3. Pendekatan secara strategis
Kontak yang tepat adalah yang terpenting. Tapi siapa kontak yang tepat untuk jaringan Anda sendiri? Tentu saja, itu selalu bergantung pada posisi Anda sendiri dan tujuan yang Anda kejar; Namun pada prinsipnya, Anda sebaiknya mencari kontak yang memiliki kualitas pendampingan atau perspektif serupa. Yang terakhir ini terutama digunakan untuk pertukaran reguler, sementara yang lain dapat mendukung Anda di jalur karier Anda sendiri – dan idealnya membawa Anda ke dalam percakapan sebagai calon penerus.
4. Jangan hanya berbicara dengan kata-kata
Tidak peduli apakah bahasa Jerman, Inggris, atau Spanyol: Pada akhirnya, bahasa yang paling penting adalah bahasa tubuh. Oleh karena itu, Anda harus selalu memastikan bahwa Anda menjaga kontak mata dengan lawan bicara Anda – jika tidak, Anda akan segera terlihat tidak tertarik. Tapi: Jangan menatap orang lain karena itu mengintimidasi. Tersenyum juga membuat Anda menyenangkan dan mudah didekati. Jika Anda ingin mengurangi jarak lebih jauh, Anda harus mencerminkan rekan Anda. Teknik bunglon ini membantu membangun kepercayaan secara tidak sadar – tetapi hanya jika digunakan secara halus.
5. Beristirahatlah sesekali
Tidak peduli apakah itu acara istirahat merokok atau pesta pasca-pertunjukan: semakin informal suasananya, semakin santai jaringannya. Di sini Anda dapat dengan mudah menguji apakah orang lain dapat menjadi kontak yang berharga. Tip lainnya: Tindak lanjut seperti “Apakah Anda ingat percakapan kita di bar?” – misalnya melalui email atau jejaring sosial – ditulis dengan cepat dan dijawab dalam banyak kasus.
6. Letakkan tangan Anda di bawah lengan
Orang yang sangat pemalu tidak harus berdiri sendirian di pojokan saat mereka berjejaring dan melihat orang lain melakukan kontak. Yang Anda butuhkan hanyalah strategi yang tepat. Jika Anda tidak memiliki kepercayaan diri untuk mendekati orang asing sendirian, Anda bisa pergi jalan-jalan untuk terhubung dengan jaringan, seperti rekan kerja. Dia tidak hanya dapat memperkenalkan Anda kepada orang-orang dari jaringan Anda sendiri, tetapi dia juga menjadi panutan yang dengannya Anda dapat belajar cara mendekati orang lain.
7. Kontak itu seperti tanaman
Menjalin kontak semuanya baik-baik saja. Namun bahkan orang-orang tertinggi dalam jaringan Anda tidak ada gunanya jika penghargaan pribadi diabaikan. Oleh karena itu: peduli, peduli, peduli! Siapapun yang hanya menghubungi kontaknya ketika ada sesuatu yang dibutuhkan akan segera menyadari bahwa sangat sedikit orang di jaringan yang dapat diandalkan – karena sebelumnya tidak ada pertukaran pribadi. Email yang dipersonalisasi, beberapa kata-kata manis di jaringan bisnis seperti XING atau LinkedIn – dan semuanya terlihat sangat berbeda.
HEUREKA 2019: Lebih dari 800 kemungkinan kontak menunggu di sini
Jika Anda ingin memperluas jaringan Anda sendiri, Anda bisa Konferensi HEUREKA oleh Gründerszene Di tangan yang baik. Pada tanggal 12 Juni tahun ini, media terkemuka ekonomi digital Jerman mengundang wirausahawan muda, investor, pakar digital, dan mereka yang tertarik pada startup ke konferensi startup dan teknologi edisi kedelapan. Bukan hanya nama-nama besar seperti pemimpin partai CDU Annegret Kramp-Karrenbauer, YouTuber Fynn Kliemann atau investor “The Lions’ Den” Ralf Dümmel yang menunggu di lokasi untuk berjejaring dengan pengunjung: juga perusahaan rintisan dan pionir inovatif seperti Little Lunch -Pendiri Daniel dan Denis Gibisch, konsultan Fyre Festival Marc Weinstein dan pendiri dan CEO Qunomedical GmbH Dr. Sophie Chung berbagi pengetahuan ahlinya – dan rincian kontaknya – dengan mereka yang hadir.