Sisipan paket merupakan salah satu jenis materi iklan yang tidak mendorong penerimanya untuk segera mematikannya. Lima tip untuk penggunaan optimalnya.
Sisipan paket sebagai bentuk iklan yang menarik perhatian
Langkah-langkah periklanan yang efektif memberikan kontribusi yang signifikan terhadap keberhasilan suatu perusahaan jika mereka menjangkau kelompok sasaran yang tepat. Namun banyak konsumen yang merasa terganggu dengan iklan. Tidak mengherankan: Saat Anda menjelajah Internet, spanduk muncul di setiap sudut, sehingga sulit berkonsentrasi pada konten situs web. Ketika Anda pulang ke rumah pada malam hari dan mengosongkan kotak surat Anda, terkadang Anda kesulitan menemukan surat Anda di antara banyaknya selebaran dan surat kabar gratis. Saat Anda bersantai dan menonton TV di penghujung hari, film favorit Anda disela oleh jeda iklan setiap 20 menit.
Banyak orang tidak lagi memperhatikan periklanan dan pengiklan bertanya pada diri sendiri: Bagaimana saya masih dapat menjangkau kelompok sasaran saya? Dan bagaimana cara memastikan calon pelanggan tidak merasa terganggu dengan iklan saya, melainkan menerimanya secara positif?
Sisipan paket adalah bentuk iklan yang sangat mencolok. Perusahaan periklanan menempatkan materi iklan mereka sebagai sisipan pada perusahaan pesanan lewat pos. Keuntungan penting dari metode periklanan ini adalah memberikan suasana hati yang positif kepada penerima paket dan calon pelanggan, sehingga memastikan tingkat konversi yang tinggi. Alasannya sangat sederhana: konsumen telah memesan sesuatu yang diinginkannya dan puas dengan paketnya. Saat dia membukanya, dia mempelajari semua isinya.
Karena brosur dapat disesuaikan dengan kelompok sasaran melalui kriteria pemilihan tertentu berdasarkan barang yang dipesan, kemungkinan besar penawaran brosur akan menarik bagi penerima paket. Pembatasan yang tepat pada kelompok sasaran menciptakan keuntungan bagi pengiklan, yang tidak perlu khawatir akan pemborosan. Sebaliknya konsumen yang hanya bersentuhan dengan iklan yang relevan dengan dirinya akan merasa senang dan lebih besar kemungkinannya untuk memilih produk yang diiklankan.
Ini adalah bagaimana sisipan mempunyai dampak terbesar
Lima tip berikut akan membantu Anda memanfaatkan brosur secara optimal:
1. Kelompok sasaran
Beriklan dengan brosur seperti memberikan voucher atau contoh barang kepada seseorang ketika mereka meninggalkan toko. Gagasan membayangkan seorang pelanggan toko perangkat keras laki-laki berbelanja parfum memang agak tidak masuk akal, meski bukan tidak mungkin. Hal sebaliknya juga terjadi: seorang perempuan yang baru saja membeli popok untuk persediaan sebulan tentu tidak akan ditawari alat penyetel otomatis.
Penting untuk mengetahui kelompok sasaran Anda dengan baik, sehingga Anda juga tahu di mana harus menjangkau mereka. Selain data sosio-demografis yang wajib, karakteristik sosio-ekonomi, faktor kepribadian dan perilaku komunikasi mereka juga memberikan informasi latar belakang yang berharga. Penting untuk meningkatkannya.
2. Bentuk periklanan
Pilihan materi iklan yang berbeda sangat banyak: selebaran, voucher, sampel produk, hadiah – variasinya tidak terbatas. Keberhasilan materi iklan masing-masing bergantung pada kelompok sasaran, namun beberapa pernyataan umum masih dapat dibuat. Selebaran sederhana tidak terlalu terlihat, jarang mendorong konsumen untuk mengambil tindakan langsung dan oleh karena itu sering kali tidak diingat.
Situasinya berbeda dengan sampel produk dan hadiah – mereka mendorong Anda untuk terlibat dengan mereka, menyimpannya dalam ingatan Anda. Namun, voucher ini biasanya tidak disertai dengan ajakan bertindak yang spesifik, sehingga membuatnya berbeda dari voucher dalam hal keefektifannya. Cara terbaik adalah mengubah penerima iklan menjadi pelanggan. Omong-omong: voucher yang memiliki nilai tetap, seperti diskon 15 euro, lebih populer dibandingkan voucher yang menjanjikan persentase diskon karena keunggulan harga lebih jelas.
3. Desain
Materi iklan yang dirancang dengan menarik adalah kartu nama yang sempurna bagi sebuah perusahaan. Tata letak yang jelas, penempatan judul yang benar, dan gambar yang bermakna memastikan hasil terbaik. Warna latar belakang yang hangat menyampaikan perasaan positif – terutama bila dicetak pada kertas berkualitas tinggi, yang menciptakan kesan bernilai. Anda juga harus memperhatikan kualitas cetakan. Huruf yang kusam dan cetakan yang buram membuat setiap sisipan iklan terlihat tidak profesional.
4. Mitra Pengiriman
Lampiran paket yang memberikan nilai tambah bagi penerimanya berfungsi paling baik. Mitra pengiriman dengan demikian telah memuaskan pelanggannya selain barang yang dipesan dan karena produk yang diiklankan adalah sesuatu yang juga diuntungkan oleh penerima, kemungkinan dia juga akan menjadi pelanggan pengiklan meningkat. Nilai tambah tersebut kemungkinan besar dapat dicapai dengan adanya barang-barang komplementer.
Jika penerima diberikan voucher ke toko perangkat keras terdekat untuk mesin wallpaper yang baru saja mereka terima, atau jika diskon ditawarkan untuk perangkat lunak tambahan dengan perangkat keras tersebut, pelanggan hanya tinggal selangkah lagi untuk menebusnya. Terlepas dari semua fokus pada keuntungan pelanggan, Anda tetap harus ingat untuk mengesampingkan pesaing sebagai mitra pengiriman potensial.
5. Pelaporan
Performa adalah segalanya. Setiap orang yang mengeluarkan uang untuk materi iklan dan distribusinya ingin mengetahui apa yang mereka peroleh dari uang yang mereka keluarkan. Pemantauan keberhasilan mencakup informasi tentang bagaimana materi iklan diterima oleh penerima, seberapa sering toko online yang diiklankan dikunjungi, dan berapa banyak penjualan yang dapat dikaitkan dengan brosur.
Cara yang sangat praktis untuk memeriksa kinerja kampanye secara real time adalah dengan menetapkan kode voucher atau melacaknya melalui URL pendek. Jika setiap kampanye diberi nomor kode unik, pembelian juga dapat ditetapkan dengan jelas padanya. Artinya keberhasilan kampanye bisa segera ditentukan.
Jika tersebar di beberapa pengirim, disarankan untuk menetapkan kode voucher terpisah untuk setiap pengirim – ini memudahkan untuk mengevaluasi nomor dan memberikan wawasan berharga kepada pengiklan untuk kampanye mendatang.
