Startup Bochum, Img.ly, menjual perangkat lunak pengedit gambar kepada perusahaan-perusahaan dengan basis berlangganan dan terus berkembang selama bertahun-tahun. Pendiri dan CTO menjelaskan cara kerjanya.
Saat berikutnya Anda memotong foto atau menerapkan filter di suatu aplikasi, Anda bisa melakukannya Gambar.ly oleh Daniel Hauschildt dan Eray Basar berada di baliknya. Startup ini mengembangkan perangkat lunak pengedit foto dan menjualnya ke perusahaan aplikasi atau web dengan basis berlangganan. Perusahaan membiayai dirinya sendiri dari sumber dayanya sendiri.
CTO Hauschildt adalah seorang ilmuwan komputer dengan gelar PhD di bidang teknik elektro dan sebelumnya bekerja di agensi 9Elements, tempat Img.ly dimulai dan dipisahkan sekitar setahun yang lalu. Perusahaan tersebut mengatakan saat ini mereka menghasilkan $140.000 per bulan dan secara konsisten tumbuh sebesar tiga hingga lima persen.
Daniel, Anda memulai produk Anda dengan uang Anda sendiri. Kapan Anda mendapatkan klien pertama dan juga uang pertama Anda?
Pada awalnya, kami mengembangkan prototipe dan mempublikasikannya secara online sebagai sumber terbuka. HP adalah salah satu perusahaan pertama yang menyadari hal ini dan meminta lisensi komersial – dan dengan ini kami mendanai startup tersebut secara langsung.
HP sebagai salah satu pelanggan pertama? Ini akan menjadi klien impian bagi banyak startup B2B.
Setelah seorang karyawan HP memperhatikan kami di platform pengembang Github, mereka mendatangi kami dan kami mengobrol.
Berapa lama proses untuk meyakinkan klien sebesar itu?
Itu terjadi cukup cepat, dalam satu atau dua bulan. Namun untuk klien besar, biasanya membutuhkan waktu sekitar tiga bulan untuk menyelesaikannya.
Setelah memiliki HP dalam portofolio Anda, apakah mendapatkan klien mungkin menjadi lebih mudah setelah itu?
Begitu Anda memiliki pelanggan seperti HP, itu seperti sebuah penghargaan. Karena mereka tidak akan membeli produk kita jika menurut mereka produk tersebut tidak stabil. Setelah itu kami terus berkembang dan mendapatkan klien yang lebih besar. Kami kemudian juga lebih fokus pada SEO dan pemasaran untuk mendapatkan perhatian lebih.
Mengapa perusahaan teknologi seperti HP memilih Anda? Anda mungkin mengira pasti sudah ada banyak alat pengeditan foto di perusahaan.
Anda mungkin berpikir begitu, tapi Flickr pun adalah klien kami (tertawa). Anda tidak akan percaya betapa rumitnya pengeditan foto ketika harus berfungsi di semua perangkat – kami harus mempelajarinya sendiri. Ada ribuan perangkat dengan versi Android yang berbeda saja. Dan terutama pelanggan besar mencatat bahwa investasinya sangat tinggi, bahkan untuk fitur individual.
Baca juga
Apakah menurut Anda lebih mudah memulai sektor B2B daripada sektor B2C?
Ini berbeda. Hal yang baik dalam B2B adalah ketika Anda melakukan penjualan, Anda langsung mendapatkan margin yang lebih tinggi. Ini memberi Anda dorongan yang lebih tinggi di awal. Di sisi lain, pemasaran jauh lebih sulit karena Anda tidak bisa mendistribusikannya ke massa.
Penjualan Anda terus meningkat, bagaimana dengan keuntungan?
Kami selalu mendapat sedikit keuntungan, jadi kami tidak memerlukan uang dan, dengan beberapa pengecualian, kami menginvestasikan uang tersebut pada anggota tim dan produk baru.
Sudahkah Anda memutuskan melawan investor?
Satu setengah tahun yang lalu kami berbicara dengan investor, namun kami tidak benar-benar membutuhkan uang karena uang kami sendiri sudah cukup untuk pertumbuhan organik. Ini bekerja dengan sangat baik bagi kami.
Pelanggan Anda membayar solusi Anda per bulan atau per tahun. Seperti apa detailnya?
Kami memiliki sistem modular, tidak ada harga yang cocok untuk semua. Karena alat foto kami menawarkan kasus penggunaan yang berbeda-beda, mulai dari pelanggan yang ingin memotong gambar hingga pelanggan yang menggunakan filter atau stiker foto. Pelanggan kami memilih beberapa modul yang berbeda dan kemudian hanya membayarnya. Selain itu, dukungan dari kami juga memerlukan biaya.
Apa yang dapat dilakukan perangkat lunak Anda?
Ia dapat melakukan hal-hal umum seperti memotong gambar, misalnya, untuk berbagai format di media sosial. Kami juga menyediakan template untuk pelanggan. Kami juga menawarkan filter, misalnya perubahan warna, saturasi, atau kontras. Kami juga memiliki fungsi untuk menambah dan menata teks. Untuk media sosial kami menawarkan stiker atau benda lain yang ditempel pada gambar. Ada juga alat kuas untuk melukis pada gambar dengan mouse atau jari Anda. Dan kami menawarkan bingkai.
Anda CTO, inovasi teknis apa yang ada pada produk seperti pengeditan gambar?
Sesuatu terus berubah, terutama dengan platform seluler Android dan iOS, tetapi juga di web, jadi kami harus menyesuaikan platform kami. Dalam beberapa tahun terakhir kami juga telah banyak berinvestasi dalam pembelajaran mesin karena pemrosesan gambar harus lebih mudah dibandingkan saat ini.
Apa sebenarnya yang Anda lakukan dengan AI?
Misalnya, ini melibatkan pemotongan foto potret. Anda tidak lagi harus memotong setiap piksel satu per satu, Anda cukup menekan orang yang kemudian dilepaskan. Kami sekarang telah membangunnya sebagai prototipe.
Apakah data ini, dalam hal ini foto potret, kemudian diproses di server Anda?
Tidak, kami memastikan semuanya berjalan langsung di ponsel atau browser web tanpa memerlukan server.
Baca juga
Siapa pesaing Anda? Apakah program atau perusahaan pengeditan gambar seperti milik Anda yang memproduksi solusi label putih?
Program pengeditan gambar lainnya bekerja sendiri dan beberapa di antaranya sudah menjadi pelanggan kami, selama fokus aplikasinya bukan pada pengeditan gambar. Kami tidak bersaing langsung di sana. Kalau tidak, kami tidak punya banyak pesaing. Adobe memiliki produk bagus, Creative SDK, tetapi mereka menghentikannya setahun yang lalu. Itu banyak membantu kami.
Produk baru apa yang sedang Anda kerjakan?
Tahun ini kami juga fokus pada editing video, dengan segala hal yang bisa kami lakukan sekarang, ditambah cutting atau trimming. Ini terutama tentang video pendek, cerita adalah topik besar. Kami memiliki prototipe dan mengharapkan pelanggan pertama mendapatkan produk tersebut pada kuartal ketiga.
Apa yang harus Anda pertimbangkan dari sudut pandang teknis saat mengedit video? Bukan hanya 25 frame per detik.
Secara teori ya, tapi kami ingin pengguna melihat apa yang mereka edit secara real time. Dengan sebuah gambar, Anda tidak akan menyadari jika pengeditannya memerlukan waktu yang singkat. Namun video tidak boleh tersentak ketika pengguna menerapkan filter, misalnya. Oleh karena itu, secara teknis ini lebih menantang.